本報記者 冷翠華

    隨著“一帶一路”建設的不斷深入，我國服務貿易迎來新的發展機遇。面對風起云涌的新興市場，很多企業想到利用國家政策性出口信用保險工具，搶抓機遇，降低風險。就在全球規格最高的服務貿易類綜合性展會——第五屆京交會落幕前夕，中國出口信用保險公司（以下簡稱“中國信保”）簽約巴基斯坦吉航天然氣聯合循環電站等三個“一帶一路”服務貿易項目，保險金額累計達17.1億美元。

    出口信用保險主要承保的是在信用交易過程中，海外買方在信用期限到期之后不按時付款或不付款的風險，或在工程承包項目中，海外業主在付款節點到期之后不按時付款或不支付進度款的風險。由于在國際貿易過程中，可能會發生戰爭、暴亂等不可預見的政治風險，進而給出口企業造成無力承擔的巨大損失，因此，英國、美國、日本、韓國等很多國家專門成立了官方出口信用機構來支持本國企業出口。

    中國信保是我國惟一的政策性出口信用保險機構，承保規模已連續七年位居各國官方出口信用機構之首。統計數據顯示，2017年，中國信保共支持我國服務貿易出口272.6億美元，同比增長18.3%；在服務貿易項下支付賠款5064.8萬美元，同比增長691.2%。今年1-4月份，中國信保承保金額達1769.4億美元，其中服務貿易承保金額超過40億美元。

    自2013年“一帶一路”倡議提出以來，中國信保積極為我國向沿線國家的出口與投資提供風險保障，截至今年4月份，在“一帶一路”項下的承保金額累計達5925億美元。在支持貨物貿易和海外投資的同時，中國信保圍繞基礎設施互聯互通、國際產能合作、境外經貿合作區等“一帶一路”建設熱點，不斷擴大對船舶修理、大型成套設備出口附帶的安裝、試運行及維修等服務貿易的承保規模，利用多種保險產品靈活組合，積極促進我國服務出口與貨物出口融合發展。經過五年的積極探索，中國信保對服務貿易的承保范圍已擴大到建筑與工程服務、物流運輸服務、維護和維修服務，信息通信服務、技術貿易、知識產權服務、文化和娛樂服務等多個領域，為“一帶一路”建設提供了新動能。

    案例一：依靠信保海外工程服務收款有保障

    海外工程項目具有工期長、投入大的特點，容易受到海外政治經濟形勢影響。我國某工程服務公司從2014年起向厄瓜多爾某業主提供服務，前兩年合同執行較為順利。然而，2016年，受國際油價持續低迷影響，嚴重依賴石油產業的厄瓜多爾國內經濟形勢嚴峻，且同年4月份該國發生特大地震，致使該項目預算撥款大幅下降，進而導致業主無力支付應付款項，發生大額應收賬款拖欠。在多次催討無果后，企業向中國信保報案。中國信保主動擔當、積極作為，隨即合規、高效地開展了案件定損核賠工作，在幾個月內審理單證超過6000余份，第一時間向企業支付賠款超過4400萬美元，幫助企業補償了海外應收賬款損失，并隨后與企業一起向業主展開了追償工作。

    案例二：借力信保挖掘“一帶一路”新商機

    我國國際貨運代理企業與發達國家的成熟企業相比，存在著規模較小、服務功能分散、經營模式相對落后、專業服務能力較弱等問題。上海恒揚國際物流有限公司是商務部批準的一級國際貨運代理公司，在2013年遇到了這樣的發展難題：一方面，想開發新興市場，但對國家風險、行業慣例、買方風險不了解，只能采取謹慎保守的市場策略；另一方面，要通過信用銷售模式占領市場，但不少潛在合作伙伴紛紛提出長賬期要求，使該企業處于兩難的境地。

    針對企業遇到的問題，中國信保通過提供資信調查服務，積極支持企業與資產狀況良好、商譽良好的合作伙伴擴大信用交易量。借助中國信保提供的應收賬款風險保障服務，截至2017年年底，恒揚國際在東南亞、東歐等新興市場的合作伙伴從5家增長到31家，極大地拓展了海外市場的維度和深度。不僅是國際市場擴大了，在中國信保的授信支持下，恒揚國際的業務模式也實現了創新，從為出口企業提供單一的國際貨運代理發展到為出口企業提供包括銷售、運輸、倉儲等環節在內的一系列供應鏈服務。與此同時，由于應收賬款風險有了保險保障，恒揚國際大膽爭取到FOB項下多個國外買方的指定貨運代理權，使得貨源結構也進一步拓寬。投保5年來，該公司銷售收入保持年均21%的增長，其中，50%的新增業務量來自投保出口信用保險后開發的客戶。    

    案例三：攜手信保“走出去”企業踏上轉型之旅

    通過對研發、生產、銷售和售后服務的改造，實現從生產型制造向服務型制造轉型，把傳統的生產成本優勢轉化形成品牌、技術、服務新優勢，是很多制造業企業期待實現的轉型升級方式。我國油氣裝備行業的領軍民營企業杰瑞集團，在中國信保的支持下，正從早年的油氣裝備出口商逐步向能源裝備和工程技術解決方案提供商轉變。

    2016年，在多年合作的基礎上，杰瑞集團與中國信保山東分公司簽訂了全面合作協議。在協議框架內，杰瑞集團與中國信保的合作已經從傳統的一般貿易出口領域擴大到出口信貸、海外投資等領域，承保領域包括該集團自主研發的能源設備出口、安裝、調試、維修。與中國信保合作以來，杰瑞集團先后開拓了東歐、中東、非洲市場，業務領域涉及一帶一路沿線20多個國家和地區。中國信保對該企業的承保規模累計達到3.2億美元，幫助企業在信用保險項下獲得銀行融資1000萬美元。同時，中國信保在商務談判以及融資架構的設計上，也為杰瑞集團提供了多項專業支持，在保障風險、促進融資的同時大力推動杰瑞集團海外“走出去”戰略的實施，助力企業在發展轉型的道路上闊步前行。