截至目前，國(guó)泰君安已設(shè)有339家營(yíng)業(yè)部，年內(nèi)獲批8家；安信證券已設(shè)有322家營(yíng)業(yè)部，年內(nèi)獲批17家

    ■本報(bào)記者 周尚伃

    在經(jīng)歷近些年?duì)I業(yè)部“野蠻式”增長(zhǎng)之后，今年以來(lái)，券商在線下圈地方面逐漸放慢了腳步。

    最新公開(kāi)信息統(tǒng)計(jì)顯示，今年以來(lái)，113家券商合計(jì)擁有10219家營(yíng)業(yè)部。有13家上市券商共計(jì)獲批新設(shè)營(yíng)業(yè)部數(shù)量112家，僅為去年全年的三成。同時(shí)，今年公告開(kāi)業(yè)的券商仍然寥寥，僅有國(guó)金證券公告開(kāi)業(yè)營(yíng)業(yè)部4家，太平洋證券公告開(kāi)業(yè)1家營(yíng)業(yè)部。

    國(guó)泰君安、安信證券

    營(yíng)業(yè)部數(shù)量你追我趕

    《證券日?qǐng)?bào)》記者根據(jù)中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從上市券商營(yíng)業(yè)部總數(shù)來(lái)看，今年以來(lái)，中國(guó)銀河證券擁有472家營(yíng)業(yè)部，持續(xù)領(lǐng)跑眾券商。與此同時(shí)，國(guó)泰君安、安信證券、中信建投證券后來(lái)居上，營(yíng)業(yè)部數(shù)量均已超過(guò)300家。

    國(guó)泰君安、安信證券今年以來(lái)又有新動(dòng)作，分別獲批8家、17家營(yíng)業(yè)部，這2家券商在營(yíng)業(yè)部數(shù)量方面一直你追我趕。截至目前，國(guó)泰君安已設(shè)有339家營(yíng)業(yè)部，加上年內(nèi)獲批的8家營(yíng)業(yè)部，總數(shù)將為347家；同時(shí)，安信證券已設(shè)有322家營(yíng)業(yè)部，加上年內(nèi)獲批的17家營(yíng)業(yè)部，總數(shù)將達(dá)339家，與國(guó)泰君安目前的營(yíng)業(yè)部數(shù)量相當(dāng)。雖然銀河證券營(yíng)業(yè)部榜首的地位暫時(shí)無(wú)法撼動(dòng)，但是第二的位置正在激烈角逐中。

    從今年以來(lái)上市券商獲批新設(shè)情況來(lái)看，13家上市券商共計(jì)獲批營(yíng)業(yè)部112家，僅為去年全年的三成，獲批新設(shè)分公司7家。其中，光大證券獲批新設(shè)21家營(yíng)業(yè)部、1家分公司；其次則是安信證券，獲批新設(shè)17家營(yíng)業(yè)部；招商證券獲批新設(shè)16家營(yíng)業(yè)部；新設(shè)營(yíng)業(yè)部數(shù)量超過(guò)10家的還有山西證券，獲批新設(shè)12家營(yíng)業(yè)部。此外，東北證券今年以來(lái)重點(diǎn)發(fā)力分公司業(yè)務(wù)，獲批新設(shè)5家分公司。

    截至目前，光大證券已設(shè)有230家營(yíng)業(yè)部，加上年內(nèi)獲批的21家，光大證券營(yíng)業(yè)部數(shù)量將達(dá)到251家，在所有券商中排名躍升至第10位。

    此外，今年公告開(kāi)業(yè)的券商仍然寥寥，截至目前，僅有國(guó)金證券公告開(kāi)業(yè)營(yíng)業(yè)部4家，太平洋證券公告開(kāi)業(yè)1家營(yíng)業(yè)部。

    對(duì)于營(yíng)業(yè)部新設(shè)獲批數(shù)量的降溫，有業(yè)內(nèi)人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，今年以來(lái)券商營(yíng)業(yè)部獲批新設(shè)的數(shù)量驟減，主要是由于監(jiān)管部門對(duì)券商新設(shè)營(yíng)業(yè)部的收緊。同時(shí)，與去年券商“瘋狂”申請(qǐng)新設(shè)營(yíng)業(yè)部但最終成立情況卻并不理想也有一定關(guān)系。此外，雖然證券從業(yè)人員一直呈現(xiàn)流入狀態(tài)，但流入的速度遠(yuǎn)不及去年券商圈地的速度，今年放緩腳步也很正常。

    值得一提的是，根據(jù)《證券公司分類監(jiān)管規(guī)定》，C類公司風(fēng)險(xiǎn)管理能力只與當(dāng)前現(xiàn)有業(yè)務(wù)匹配，暫時(shí)不具有開(kāi)展新業(yè)務(wù)或者業(yè)務(wù)擴(kuò)張的能力，并且申請(qǐng)?jiān)O(shè)立的證券營(yíng)業(yè)部將被限定在住所地證監(jiān)局轄區(qū)內(nèi)。從2017年的證券公司評(píng)級(jí)情況來(lái)看，上市券商中，方正證券、西南證券在一年內(nèi)，申請(qǐng)?jiān)O(shè)立營(yíng)業(yè)部方面受到限制。

    財(cái)富管理轉(zhuǎn)型高凈值

    客戶成“必爭(zhēng)之地”

    隨著券商財(cái)富業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，擴(kuò)建分公司、加碼機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)、增設(shè)營(yíng)業(yè)部都成為重中之重。同時(shí)，“線上”業(yè)務(wù)與“線下”業(yè)務(wù)的并行，正成為各大券商布局全國(guó)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、拓展其他業(yè)務(wù)的重要途徑。

    據(jù)波士頓咨詢公司與陸金所發(fā)布的最新報(bào)告表示，到2017年，中國(guó)財(cái)富管理市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)近6.2萬(wàn)億美元，僅次于美國(guó)的9.3萬(wàn)億美元。財(cái)富管理產(chǎn)品線上化滲透率為34.6%。同時(shí)，截至2017年年末，中國(guó)個(gè)人持有的可投資資產(chǎn)總額高達(dá)188萬(wàn)億元，可投資資產(chǎn)超過(guò)1000萬(wàn)元的高凈值人數(shù)為187萬(wàn)人。

    其中，中信建投證券如今營(yíng)業(yè)部數(shù)已超過(guò)300家，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。安信證券分析師趙湘懷認(rèn)為，由于公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)布局以東部地區(qū)為主，中高凈值和機(jī)構(gòu)客戶基礎(chǔ)較好，預(yù)計(jì)公司代理買賣證券傭金率繼續(xù)下降的同時(shí)公司發(fā)展更高費(fèi)率的財(cái)富管理業(yè)務(wù)。2017年公司代銷公募基金產(chǎn)品數(shù)量位居行業(yè)首位，財(cái)富管理業(yè)務(wù)已取得一定轉(zhuǎn)型成效，IPO后公司計(jì)劃擴(kuò)大全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)布局并推動(dòng)營(yíng)業(yè)部職能向綜合業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，有望進(jìn)一步推動(dòng)轉(zhuǎn)型進(jìn)程。

    中金公司在深耕高凈值客戶方面也一直不遺余力，雖然目前僅有21家營(yíng)業(yè)部，但東方證券分析師唐子佩指出，中金客戶基礎(chǔ)以高凈值客戶與機(jī)構(gòu)客戶為主，戶均資產(chǎn)高達(dá)1900萬(wàn)元。2017年該公司收購(gòu)中投證券，借力其200余家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)補(bǔ)足了零售業(yè)務(wù)短板；同時(shí)，引入騰訊作為戰(zhàn)略投資者，未來(lái)有望借助大數(shù)據(jù)與人工智能等工具為客戶提供差異化服務(wù)。

    同時(shí)，對(duì)于外資券商的進(jìn)入是否會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)券商造成影響，中銀國(guó)際分析師王維逸認(rèn)為，基于個(gè)人客戶的業(yè)務(wù)難有較大沖擊，如經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、融資融券等。個(gè)人客戶粘性較高，線上線下的開(kāi)發(fā)程度都已經(jīng)比較深入，新進(jìn)入者獲客難度較大。

    華安證券分析師汪雙秀表示，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)向以金融產(chǎn)品銷售、資本中介服務(wù)為方向的財(cái)富管理轉(zhuǎn)型，提供高附加值的服務(wù)，加速線上線下融合，多元化服務(wù)創(chuàng)收是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。傳統(tǒng)券商欲打贏財(cái)富管理轉(zhuǎn)型戰(zhàn)，零售模式的轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。