新一輪分析師爭奪戰已經開打，主要聚焦于明星分析師。證券時報記者獲悉，原方正證券研究所副所長呂娟日前正式入職中信建投證券，成為今年以來第三位加盟中信建投的明星分析師。

    在后新財富評選時代，因原本的收入結構難以持續，賣方研究謀求轉型。許多券商在積極招募分析師中堅力量，完善擴充研究團隊。不過，要成功招攬人才，需要公司層面的大力支持，誘人的激勵機制不可或缺。

    年內三位明星分析師

    同入一家券商

    近日，原方正證券研究所副所長、機械設備行業首席分析師呂娟正式入職中信建投證券研究發展部，擔任機械兼建材行業首席分析師。此前，呂娟曾獲得“新財富最佳分析師”第一名。

    兩個月前，中國首席經濟學家論壇理事、原東興證券首席經濟學家張岸元，加盟中信建投證券，出任首席經濟學家。更早之前，廣發證券傳媒行業首席分析師楊艾莉亦加入了中信建投研究所。

    記者獲悉，今年三季度，中信建投證券有望再引入一名明星分析師。

    去年底，中信建投證券研究發展部行政負責人武超則接受記者專訪時，就透露了中信建投研究所的發展計劃。其中一個短期目標就是引入8名～10名市場第一梯隊的知名分析師。在短短7個月時間，該公司所規劃的短期目標就完成近一半。

    誘人激勵機制不可少

    在后新財富評選時代，賣方研究原有的收入結構難以持續，加強對內服務也并非易事。眾所周知，賣方研究正面臨轉型困境。

    此前，有賣方研究人士向記者分析，在當前的行業生態下，中信建投研究所的招聘計劃要順利實現，需要公司層面的大力支持。如今數名知名分析師投奔中信建投，表明中信建投研究所的激勵機制會比較誘人。

    “從呂娟入職就為MD（董事總經理）職級來看，就能看出公司對研究所非常看重，其他部門MD級別的員工非常少。”有券商人士對記者分析。另外，記者還了解到，當前中信建投研究對優秀分析師的激勵機制并不遜于此前新財富評選時期——此前網傳獲得新財富評選第一名就會有數百萬年薪。

    據記者了解，呂娟入職后，對研究所新同事所講的第一句話就是，接下來會全力以赴和大家一起奮斗，實現“三年內傭金做到全市場前五”的目標。

    有知情人士向記者透露，呂娟之所以在入行12年之際選擇履新中信建投，是出于個人職業生涯長遠規劃的考慮，另外，當前賣方研究市場，頭部券商的基金分倉傭金收入愈發集中。中信建投研究所充分市場化的人才考核激勵機制和大投行優勢凸顯，這也是吸引呂娟加盟的重要原因。

    賣方分析師洗牌剛開始

    近日，接受證券時報記者采訪時，呂娟談及對賣方研究轉型的看法。

    “我認為資深分析師的黃金時代才剛剛開始。券商研究所的商業模式將發生重大變化，由對外服務轉向對內與對外服務并重轉變；由對公募保險私募服務延伸至對銀行、產業資本和實體服務；由二級市場投研報告延伸至產業咨詢服務。”呂娟表示，“這些變化，都離不開有定價能力的資深分析師。”

    她還認為，賣方分析師行業洗牌才剛剛開始。研究所商業模式的變化，會導致競爭格局變化，向頭部券商集中的趨勢會日益明顯。未來賣方分析師的研究與服務的質量重于數量，無論是報告撰寫，還是路演、調研、電話、會議等服務，都要追求質量。