學校復課日期一再推遲，未來即使復課也嚴控校外線下培訓；再加上現金流緊張、教師工資和房租壓力大，如何生存下去，在逆境中突圍，成為當前擺在線下教育機構面前的一道難題。

    接受記者采訪的一些業內人士表示，雖然此次疫情沖擊很大，大部分線下培訓機構生存艱難，但有“危”就有“機”，要抓住機遇和挑戰。同時，此次疫情也會加速整個教育培訓行業的洗牌。

    生存危機

    無疑，這次疫情對每個線下教育培訓機構都有不同程度的影響，線下業務大幅縮水。根據中國民辦教育協會培訓教育專業委員發布的“新型冠狀病毒疫情對培訓機構影響”的在線問卷調研結果顯示，超過90%的機構表示存在大的影響，都普遍面臨賬上資金不足問題，“活下去”是唯一的愿望。

    “疫情期間，還好國家在社保、稅收等方面給予了中小企業一定的幫助。但是每月的房租、員工工資、物業費，以及轉到線上平臺運營的費用，現金壓力還是很大。”一家K12機構負責人告訴記者。

    上述K12機構負責人表示，在疫情開始時，把線下輔導全部轉為線上免費上課，教師也是義務上課。隨著疫情持續時間的延長，教師義務上課的模式不可持續，就協商學生把線下課程轉換成線上課程的模式，不少家長對此不太滿意，培訓機構只好盡量為學員增加線上課程時長，不斷豐富上課內容，提高授課質量。

    浙江某青少年幼兒培訓機構負責人對記者表示，按照政府要求，目前門店仍處于停業中，預計重新開業可能要等到幼兒園開園以后，再申請復工。停業期間只能維持網站、微信公眾號等更新，主要發一發宣傳視頻、往期教學培訓視頻等。

    “線上課程我們也嘗試過，但是因為素質教育培訓的互動性很強，線上課程的效果并不是很好，所以就沒有繼續下去了。”

    到目前為止，全國各地的學校仍不具備大規模返校上課的條件。教育部辦公廳近期印發的通知強調，未經省級教育部門批準，校外培訓機構不得擅自開展線下培訓活動。

    隨著復課的推遲，教育機構面臨招生難題，以及此前寒假班學生要求退費的問題。上述浙江某青少年幼兒培訓機構負責人表示，“目前學生的課程全部順延，還沒有退費政策；但是如果家長強烈要求退費，我們也會給他們退，這方面我也能夠理解家長的訴求。”

    “我希望我們能挺過去，確實好多同行都已經扛不住了，有的在申請破產，有一些在轉賣。對于教育培訓企業一季度本來是銷售旺季，現在基本沒有收入。目前看，暑期招生計劃也會受波及，進一步加重影響。現在經濟下滑，對整個行業產生巨大沖擊。”該負責人對記者說。

    行業加速洗牌

    目前，有消息稱有些大公司正在密切接觸線下K12區域培訓機構，商談收購。對此，香頌資本董事沈萌表示，教育培訓一直是需求旺盛、現金流好的行業，但是多數都是區域性的，大公司介入是希望憑借自身的資源優勢形成全國性的機構，突出品牌與資源之間的優勢。

    “未來線上教育會成為一個重要的業務，但是受到效率、技術和基礎設施等方面的限制，線下仍然會是主流的模式，趁現在成本較低的時機進行整合，可以更好操作。”沈萌表示，對于不少教培機構來說，轉不成線上授課，又沒有新增收入，現金流緊張的情況之下，被收購是一種最好的結局。

    “疫情發生以來，我比之前更忙了，一直組織骨干老師研究線上線下新課程體系如何更好地融合。雖然疫情帶來很大的沖擊，其實也是公司進行調整的好時期，應借此機會提升公司的產品質量、把暴露出來的問題解決掉。”這位K12機構負責人說，疫情會加速行業的洗牌，如果經過此次疫情洗禮，淘汰一部分中小機構，未來會有更多機會出現。

    盤古智庫高級研究員江瀚表示，對于中小教育培訓機構來說，必然會面臨雙重的考驗。可以說，市場必然會走向二八分化的格局。對于中小培訓機構來說，要么被收編成為20%大型企業的下屬機構，或者成為它的分支；要么就逐漸在市場的競爭過程中，被市場所淘汰。未來隨著大型機構的進入，整個市場的發展將會更為規范。