校外教育培訓本來是一個剛需市場，但受疫情持續影響，近幾個月陸續爆出無錫巧虎、悅寶園、橡皮筋藝術培訓等機構的關店。領跑少兒美語培訓這一賽道的品牌長頸鹿美語，因其獨特的教學理念，結合科技的教學體系輸出，使得各地授權校均能獲得很好的發展。但隨著疫情的持續影響，也出現無錫授權校經營的困境。品牌連鎖機構尚且如此，很多中小教育機構更是處于生死存亡期，既定的很多教育項目和關聯市場也正面臨著前所未有的挑戰，整個行業都面臨著巨大的困境。教育培訓機構如何良好的運營管理是當前面臨的急迫性難題。

    疫情之下，對于培訓機構而言，生源意味著生命線，如果不能夠維護已繳費的學生，并且不斷補充新的生源，因疫情而遲遲遲無法復課，會對未來企業健康健康經營產生影響。以長頸鹿美語為例，雖然發生了長頸鹿美語無錫授權校關門的事件，但經過長頸鹿美語品牌運營方的緊急處理，家長認識到這是授權商經營不善導致，作為品牌方無法干預授權校的具體經營行為，且品牌運營方在你應變處理的過程中，讓許多家長對長頸鹿美語更具信心，紛紛表示希望長頸鹿美語在無錫能盡快開直營校或尋找別的授權校合作，筆者認為疫情“常態化”之下，培訓機構應該順勢而為：

    1、加強線上教學，如長頸鹿美語研發的GEO（GiraffeEnglishOnline長頸鹿線上英語學習系統），已經全面賦能加盟機構，讓學生實現線上線下雙學習，新東方、學而思等教培機構也都推出了在線學習平臺，對于沒有線上平臺研發能力的中小機構，加盟長頸鹿美語等擁有線上學習系統支持的知名品牌，不失為一個比較好的選擇。

    2、優化成本結構，盡可能與房東商談降低或免除房租成本，同時對教職員工做相應的收入結構調整，比如開拓線上授課收入、降低固定工資支持等。

    3、強化課程體系建設。教育被投資人稱為永不過時的長青產業，就在于他的剛需性，無論疫情持續多久，家長對于孩子教育的投資不會縮減，因此有著較強課程體系的教育培訓機構一定會迎來春天。以長頸鹿美語為例，30多年來，長頸鹿美語一直在不斷地在教材與教學上力求創新與突破，以完整學制課程及數位學習環境讓孩子進行全方位虛實整合的英語學習，更為未來十年的教學做了完善的規劃，接下來的十年會運用教育結合科技，建立「長頸鹿智慧校園」，多元的智慧校園，建立長頸鹿"學"和"習"的核心價值。保持勢能，獲得先機。

    好消息是，近期全國多地培訓機構均已復課，壞消息是，北京因為疫情反復導致培訓機構復課的希望再次失望，有專家稱，此類疫情小規模反復，或會成為未來的常態，培訓機構需要適應這種“新常態”。有“危”就有“機”，如何在“危”中尋找“機”，也會是“新常態”。

    在未來的幾年，甚至十幾年中，誰率先從當前的困局中走出來，誰就會在教育市場重新站穩腳跟，博得市場先機，贏得客戶青睞，并能夠健康長遠發展。

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