本報見習記者 林娉瑩

    隨著中小學暑假的如期來臨，K12教育培訓行業正迎來關鍵的“招生旺季”。

    近日，《證券日報》記者走訪深圳多家線下教育培訓機構看到，當前大部分機構已經實現線下授課，并開始集中火力進行暑期招生。此外，K12線上教育機構不僅延續了暑期“大手筆”宣傳招生的風格，還一反常態地集體漲價，引發外界關注。

    “暑期招生對于K12教培機構的意義在于暑秋連報，這決定了公司下半年的整體業績。”在線教育專家、飛鯨英語創始人王思鋒對《證券日報》記者表示：“就線上教育方面，雖然2018年起行業的暑期大戰已經成型，但今年疫情催化了行業發展，大家在全國市場的觸角都快速伸長，競爭周期可能大幅縮短。如果將來回看2020年，應該更能看到這一年的里程碑意義。”

    線下線上集體打響“暑期戰”

    7月12日，深圳市小學階段開啟暑假，中學暑假將在18日正式開始。對于剛在6月份實現線下復課的教育培訓行業來說，暑期也意味著線下經營“復蘇”的到來。

    近日，《證券日報》記者再次來到深圳百花文化藝術中心（下稱“百花文化中心”）。記者看到，在這個集結了多家頭部教育機構的建筑內，多數機構已恢復線下授課，人聲鼎沸、熱鬧非凡。到午間，英孚少兒英語門前已排起家長接送小孩的長龍，還有家長正帶著小孩逐店咨詢報班事宜。“放暑假了，孩子之前在家待太久，要趕緊送過來學英語。”一位正在排隊接送小孩的家長對記者表示。

    （圖：英孚門前排隊等待接孩子的家長，攝影/林娉瑩）

    同時，一些尚未開課的機構也正緊鑼密鼓地進行招生宣傳。記者看到，在百花文化中心的進出口處、電梯和店內通道等顯眼位置，已經擺放了不少內駐機構的暑期課程宣傳立牌，“暑期報一送二”、“0元課”等字眼隨處可見。此外，也有精銳教育等機構的工作人員選擇直接在門前回答家長咨詢，并將其引入店內交流。

    “暑假來了，一些擔心疫情期間孩子學習被耽誤的家長就特別重視，都希望在這段時間里把孩子學習補上來。這幾天，有不少家長都來咨詢我們的一對一課程。”在《證券日報》記者以家長身份入店咨詢時，精銳教育的店內銷售如此說道。“現在報名的話，我們需要看科目安排協調教師的時間段，不能自由選擇。”

    在記者問及價格時，該名銷售表示目前的折扣優惠依然是以“買課送課”的形式為主，但一對一課程的單價在這兩天稍有提高。

    值得一提的是，線上教育機構同樣已開啟暑期招生，但在今年卻出現首次全面提價。據東方證券報告統計，環比今年春季，各家線上教培機構暑期價格均有明顯上浮，平均上浮幅度為10-80%，其中作業幫、學而思網校提價幅度最大，分別漲價85%、22%。

    東方證券認為，今年在線教育全行業提價的動力主要來自兩大方面。一是疫情后消費者對線上教育認知度的提升、以及巨大流量的積累；其次是當前暑期大規模投放的預期下，機構普遍存在現金流儲備的需求。此外，根據其調研，由于各機構投放費用均明顯增多、投放策略更多元化，預計今年在線教育的暑期獲客成本仍難以顯著下降。

    教育賽道熱度未減

    事實上，K12教育行業暑期的“火熱”復課正反映出教育賽道長期未減的熱度。

    民生證券研報認為，K12教培具有剛性消費屬性，疊加中高考指揮棒不變，預計行業高景氣度仍會持續。雖然政策趨嚴短期內對行業發展產生阻力，但受優質資源供需缺口帶來的升學競爭，導致課外培訓行業需求仍屬剛需。據弗若斯特沙利文預測，K12課外培訓市場于2020年將突破5000億元。

    國盛證券分析師鞠興海在研報中表示：“短期看，暑期臨近課培旺季來臨，K12線下課程有望快速恢復，在線教育暑期投放火熱。”

    一級市場的情況同樣反映了K12教育賽道的“受追捧”。IT桔子數據顯示，2020年上半年，國內教育行業共發生投融資事件112起；涉及金額合計約196億元，相比去年同期增長15%。其中，K12教育成為最“吸金”的細分領域，在今年上半年共發生投融資交易18起，交易金額達125億元，占上半年教育融資總額超6成。

    對此，承珞資本合伙人徐泯穗向《證券日報》記者表示：“現代社會對人才的需求更多樣化，而學校又無法較好地滿足多樣化需求，所以各式教育賽道實際上熱度未減。另外，原先教育的商業模式就廣受看好，在疫情后仍可以實現自我循環的、不燒錢的教育項目則更被投資人重視。”

    在行業前景廣受看好的另一面是行業整合持續。有不具名的K12教培機構相關負責人曾向《證券日報》記者說道，疫情促使行業供應端出現較大改變，一些實力稍弱的機構相繼倒閉，未來市場份額將加速向頭部企業集中。

    “龍頭機構在師資培訓、教研、教學質量保障、組織管理、資金充裕度等方面的規模化競爭優勢越發凸顯，未來行業馬太效應或將加劇。”國信證券分析師榮澤宇在研報中如此寫到。

    但在王思鋒看來，行業馬太效應越來越明顯的情況下，一些自身造血能力強、或發展速度特別快的中小企業同樣能夠活下來：“從另一個角度看，行業不那么熱的情況其實也有利于創業者從業務本質出發考慮問題，從而創建和轉向穿越周期的業務，對行業不見得是壞事。目前行業如火如荼的主戰場在大班雙師課，而反觀行業，需求依然沒有被很好滿足，產品依然還在演進，依然有各種產品創新的機會。”

（編輯 姜楠）