2月25日晚間，羅萊生活（002293）發布業績快報稱，2018年公司實現營業收入48.15億元，同比增長3.28%，歸屬于上市公司股東的凈利潤5.24億元，同比增加22.47%，每股收益0.71元，同比增長16.08%。

    談及年度業績增長的原因，羅萊生活表示，報告期內營業總收入的增長主要來源于銷售收入增加，營業利潤、利潤總額、歸屬于上市公司股東的凈利潤的增長主要由于銷售收入的增長、并表萊克星頓的影響及投資收益的增加等。

    記者注意到，在2018年第三季度報告中，羅萊生活預計2018年度歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期變動幅度為20%至30%，本次業績快報披露的經營業績與前次業績預計不存在差異。

    并購項目發展順利

    羅萊生活成立于2002年，為高端家紡龍頭企業。旗下品牌覆蓋高端（廊灣）、中高端（羅萊、羅萊兒童）和大眾消費（LOVO樂優家）。2017年3月，羅萊生活完成了對美國高端家具品牌“萊克星頓”的收購，正式涉足家具業務。

    財務數據顯示，2018年上半年，羅萊生活業績持續增長，實現營收21.97億，同比增長11%，實現歸屬上市公司股東的凈利潤2.18億，同比增35%，扣非后凈利潤1.91億，同比增21.7%，毛利率為45.33%，同比提升0.35個百分點。其中，家紡業務收入占公司整體收入80%以上，同比增長12.99%至18.08億元；家具業務小幅增長2%至3.34億元。

    記者注意到，羅萊生活2017年收購了日本高端毛巾品牌內野中國銷售公司60%的股權和美國家具品牌萊克星頓100%股權。2018年以來，公司不斷擴展內野中國購物中心門店，優化其傳統零售渠道，由公司經驗豐富的電商團隊接管其在京東、唯品會等電商平臺店鋪的運營，有效提高了運營效率；同時，對萊克星頓制定了中國市場計劃書和業務拓展規劃，向萊克星頓開放經銷商體系，利用公司資源在全國范圍內家裝渠道幫助萊克星頓尋找新的經銷商，并以家居生活館形式進行拓展。萊克星頓國內第一家全品類家居生活館于2018年7月26日在上海開業。

    品牌+渠道齊發力

    2017年以來，受宏觀經濟復蘇帶來的消費升級影響，行業需求呈現回暖趨勢，隨著消費升級的不斷推進，家紡行業目前處于品牌、產品需求升級和行業集中度穩步提升的階段，消費升級背景下，消費者購買力和品牌意識不斷增強，消費習慣從雜牌向品牌產品過渡，消費偏好由中低端產品向具備更高附加值的中高端產品轉變。

    在此趨勢下，羅萊生活作為多年家紡行業龍頭，2018年以來主動加強了品牌力建設，通過加強產品研發創新及品牌形象塑造、加快市場拓展等措施，把握行業回暖與消費升級之風，強化競爭優勢、提升市場份額。

    在影響力上，2018年初，羅萊生活聘請新代言人高圓圓；全方位媒體策略全面落位“超柔床品”的品牌定位，推出明星聯名款套件產品，形成“線上廣宣引爆-線下店內承接”的引流模式；此外，羅萊品牌還積極探索“線上-線下新零售”，嘗試“線上引流-線下體驗”和“線下活動-線上直播”的兩種銷售閉環，并計劃在網購比較發達的城市與第三方平臺進行結合，增強客群覆蓋能力。

    在渠道建設上，羅萊生活采取大店策略，2018年上半年，羅萊品牌全國新增65個300m²以上旗艦店，同時加大渠道深耕下沉力度，1-6月開店凈增面積超過3萬平方米；線上品牌LOVO啟動了全新戰略定位省略中間環節，減少加價率，增加消費者親和度，在天貓和京東等電商品臺同等價位下，LOVO在銷量、評論數、人氣等方面位居前列。

    中信建投研報表示，羅萊生活作為高端家紡龍頭，優先受益行業復蘇、渠道集中度提升；2018年萊克星頓首店已開，未來增長潛力巨大，線上線下打通、家紡家居有機結合前景值得期待。