■本報記者/趙謙德 見習記者/李萬晨曦
首屆世界大健康博覽會期間,健博會器械館承辦方九州通醫療器械集團總經理付雄在接受《證券日報》記者采訪時表示:“九州通希望參與到大健康的整個鏈條上,在醫療器械上做更深的布局,以此延伸產品增值服務。”
九州通作為湖北本土醫藥流通企業龍頭,近年其醫療器械板塊不斷發力,已成為了拉動其收入增長的戰略板塊之一。“目前醫療器械業務板塊迎合產業發展趨勢,九州通醫療器械集團獨立地運營這塊業務,近幾年增速非??欤哺现袊t療器械產業前進發展的速度。”付雄表示。
據九州通歷年財務數據顯示,2016年,醫療器械與計生用品業務繼續保持快速增長的勢頭,實現銷售收入48.71億元、毛利額4.91億元,分別較上年同期的35.03億元、4.09億元增長39.04%和19.98%;2017年公司醫療器械與計生用品業務繼續保持快速增長的勢頭,實現銷售收入69.76億元,同比增長43.23%;2018年上半年,公司醫療器械與計生用品業務繼續保持高速增長勢頭,實現銷售收入51.78億元,較上年同期增長66.17%;銷售毛利率為7.95%。
“九州通借助醫療器械板塊也可以參與到大健康的管理,這包括個人健康管理、醫院的售后服務,增強跟用戶的黏性。”付雄介紹。除了個人健康管理以外,九州通醫療器械的深入布局還有在醫院供應鏈上提供的服務,對于特殊的供應鏈的器械,比如要求低溫環境、耗材需要雙向物流的醫療器械,九州通在供應鏈上采用寄售模式;其次是針對醫院科室做更多供應鏈的服務,加大臨床器械使用指導服務,針對醫院有相應的售后的維修公司,維護保養有專業團隊,還有駐扎在醫院的維修人員。“這些是對醫院產生黏性的環節,我們做了很多服務布局,目前80%的收入來源還是醫院。”付雄表示。
九州通也在加大行業內的資源整合,以更好的實現醫療器械的銷售與服務。
2018年,九州通器械集團收購及成立了位于全國各地的60多家醫療器械子公司,擴大了市場覆蓋范圍。器械集團搭建了獨立運營體系,實現核心業務流程全部上線,并基本完成了客戶導入;各業務板塊發展良好,美體康體溫計、歐姆龍電子血壓計等常規業務銷售大幅增長,強生、捷邁、美敦力等專業業務取得突破,新興的第三方消毒業務實現上線。
“全國的醫療器械行業集中程度并不高,且小公司占多數。我們需要購買專業團隊,而專業的小公司希望能找一個大平臺,我們看重臨床服務能力強,具有專業醫療背景從業人員的公司,未來我們也將采用并購的方式。”付雄表示。
此外,九州通器械集團也開啟了新的業務模式的探索,受益于微商、直播、網紅等基于移動互聯網的新零售模式,加快了信息傳播速度、提高了零售效率。對于大健康產業的傳統零售企業來說,創新與嘗試迫在眉睫,對于新零售業態來說合規經營刻不容緩。
“我們希望通過微商、直播、網紅去賣產品,迎合現在年輕人的消費模式。”付雄說。九州通器械集團近日也成立了中國物資協會新零售分會,將個人化的家用醫療器械產品銷售給更多不同年齡層次的用戶。
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