本報記者 舒婭疆

    6月27日下午，瀘州老窖在四川瀘州召開2018年度股東大會。

    2018年，瀘州老窖再創佳績，公司實現營業收入130.55億元，同比增長25.6%，歸屬于上市公司股東的凈利潤34.86億元，同比增長36.27%，銷售業績創歷史新高。瀘州老窖董事長劉淼在股東大會上指出，公司2018年銷售規模、資產總額和股東權益均超過歷史最好水平，公司全年發展目標超額完成。

    在實現相關指標歷史最佳的同時，瀘州老窖對未來表示出信心和期待。公司總經理林鋒在股東大會后的交流現場向現場投資者、機構與媒體表示，在這個行業最艱難時刻，對頭部企業來說也是最大機會，按照發展計劃，2019年將是公司實現國窖1573、瀘州老窖的品牌影響力與號召力提升的最佳時機，同時，“希望我們在2019年取得相應地位。”

    高端白酒提價空間將受三方面因素影響

    近段時間以來，高端白酒產品陸續漲價的現象受到市場廣泛關注。作為白酒板塊的代表性企業之一，瀘州老窖對待這一現象以及對高端白酒提價空間的判斷引發人們關切。

    對此，林鋒表態樂觀，他認為，高端白酒提價空間主要受到3方面因素影響：“第一，要看我們的消費能力究竟能夠提升到什么程度？到現在為止，按人均消費水平來看，還有較大提升空間，這是高端白酒提價的基礎，是由社會消費特別是個人收入決定的。第二，在我看來，到目前為止，各大白酒廠的高端白酒生產能力已經快到極限了，在此背景下產品價格會水漲船高。第三，未來的高端白酒重點在于創新，包括對歷史文化的挖掘、對質量的提升等等。上述三方面因素將會決定高端白酒的提價空間。”

    他同時指出，今年受茅臺和五糧液兩大領導品牌缺貨、提價等因素影響，國窖1573在今年有所受益，但其依然是“跟隨主要領導品牌的腳步，到現在為止不會變”。

    行業仍處于整體下降通道

    事實上，伴隨著近年來行業逐步回暖，中國白酒行業被認為正在由擴張型市場向競爭型市場加快轉變，“馬太效應”凸顯，強者愈強、分化復蘇的趨勢幾乎成為共識。瀘州老窖判斷，未來5年白酒行業的調整態勢仍將繼續，并呈現出以“四集中”和“四方向”為主要特征的趨勢，即：市場份額向品牌集中、向品質集中、向文化集中、向原產地集中，品牌和產品向年輕化、時尚化、健康化、國際化方向發展，中國白酒將逐步進入“寡頭時代”。

    “從白酒的周期段來看，最近三年，市場總量呈現下降狀態，但這幾年的銷售額幾乎保持都在五千多億，從這方面來看，我認為這可能是行業結構性的變化，體現了消費升級和品牌集中。在品牌集中方面，貴州茅臺和五糧液兩個領導企業已經先后發動了‘現金流戰役’，很多中小型白酒企業在這一次現金流戰役上處于弱小地位，下一步行業集中會進一步加劇。”林鋒表示道。

    從行業周期來看，林鋒認為，白酒行業出現整體數量的下降“是必然的”，但下降到一定程度就會停止。“白酒總產量應該會下降到六百萬噸左右，下降幅度會趨穩，行業產量處于下降期，但銷售金額處于平穩期。從單個企業的運營來看，將屬于集中期。”

    “創新”成為重點熱頻詞

    從公司來看，作為全國知名白酒品牌和川酒“六朵金花”之一，瀘州老窖早前曾明確提出“重回白酒行業前三”的發展目標，伴隨著近年來行業回暖和瀘州老窖業績持續增長，有投資者在現場提問，公司計劃何時實現“重回前三”這一目標？

    “我們在四年前喊出這個口號，當時瀘州老窖在全國已經排到第七第八位了，如果再被擠出前十，企業規模和品牌號召力恐怕在這一輪競爭中遭遇危機，所以我們提出了這個口號，希望將公司帶到新高度。”林鋒坦言道。“重回前三”是整個公司奮進的目標，目前的行業前三做得都很優秀。“優秀的公司，對標目標就應該是向最優秀者學習和挑戰。現在來講，我們正在接近目標，我們有正常的發展軌跡，需要不斷學習和不斷靠近，這才是我們的目標。”

    從2018年經營情況來看，瀘州老窖實施競爭型營銷戰略和大單品戰略，國窖1573實現高動銷、高利潤的良性增長，瀘州老窖特曲和窖齡酒保持快速發展勢頭，頭曲、二曲成功實現復蘇；公司推進“雙124工程”，有效掌控核心網點，全面鞏固傳統“糧倉市場”，實施“東進南圖”工程；在全球50多個國家和地區布局經銷網絡，實現了海外市場的快速擴張，公司銷售業績創歷史新高。

    《證券日報》記者注意到，瀘州老窖董事長劉淼和總經理林鋒在當天股東大會上均提到了“創新”一詞。林峰指出，創新是影響高端白酒產品提價空間的因素之一，而劉淼在提及2019年主要工作思路時指出，要“保持五個堅定”，其中，要“堅持創新驅動的發展路徑”，具體來看，要以科技創新推動公司高質量發展，以產品創新順應消費升級和新生代消費者的崛起，以理念創新為品牌賦能，通過跨界融合實現渠道創新和服務創新。

    劉淼還表示，2019年是瀘州老窖“十三五”戰略三年沖刺期的決勝之年，公司將力爭實現營業收入同比增長15%至25%。

（編輯 上官夢露）