8月26日下午，舍得酒業發布2019年上半年業績報告，在報告期內，公司實現營收和凈利潤的雙增長。根據公司半年報業績顯示，在報告期內，公司實現營收12.20億元，同比增長19.87%，扣除非經常性損益后的歸屬于上市公司股東的凈利潤達到1.81億元，比去年同期增長42.17%。

    舍得酒業渠道拓展及銷售情況良好，省外市場保持穩健增長。在電子商務平臺，銷售收入同比增長137%，用半年時間就完成了去年全年電商收入的77.62%。

    值得一提的是，上半年，舍得酒業雙品牌協同效應進一步突顯，“舍得”+“沱牌”的雙品牌價值超過850億元，同比增長21.69%。

    對于業績表現，公司表示，主要得益于公司堅定實施聚焦戰略，堅持“優化生產，顛覆營銷”的戰略方針不動搖，從而在企業經營、品牌建設、產品優化和創新銷售等方面打下了扎實基礎。

    產品結構持續優化

    中高端核心產品毛利率創近年新高    

    在業內人士看來，舍得酒業營收數據的持續向好，是公司堅持營銷變革，產品結構持續優化的結果。

    前6個月，酒類業務毛利率在去年同期已達歷史高位的情形下，繼續提升3.85%，達到81.49%，作為核心產品的中高檔白酒的表現不俗，銷售收入10.01億元，同比增長22.71%，占酒類總收入的97.33%，提升0.5%。值得注意的是，中高檔白酒的毛利率達到82.71%，較去年增加3.55%，為近年最高。

    公司通過聚焦核心大單品、聚焦戰略市場及重點市場加速產品全國化布局，對市場分梯級培養，分批突破，改革取得了良好效果。2019年上半年，省外市場銷售收入約7.3億元，同比增長21.88%，增速提升約20%。

    作為公司新收入增長點的電子商務業務表現依舊強勢，截止到6月底，其銷售收入約2880萬元，同比增長約137%，相當于完成了2018年電商銷售總額的77.62%。

    舍得酒業是“中國名酒”企業和川酒“六朵金花”之一，擁有“沱牌”、“舍得”兩大全國性名酒品牌。今年6月26日，世界品牌實驗室發布2019年《中國500最具價值品牌》，“舍得”品牌價值為468.82億元，“沱牌”品牌價值為385.71億元，雙品牌價值高達854.53億，較去年增長了152.33億。

    加大宣傳力度

    有效提升市場競爭力和可持續發展力

    在業內人士看來，從已經發布半年報（或業績預報）的上市酒企來看，中國酒業發展進入平臺期。

    作為兩大標志性企業，茅臺和五糧液都出現營收和歸母凈利潤增幅放緩跡象，水井坊錄得2015年以來最低的營收增長，凈利增長不及預期。伊力特和青稞酒業更是營收和凈利潤雙降，金種子酒業發布了業績預虧公告。

    面對復雜行情，舍得酒業堅持既定方針不動搖，在全國化布局初見成效后，持續加大在央視、分眾傳媒等全國性媒體的廣告宣傳力度、渠道建設投入，構建以“舍得智慧講堂”及大型詩樂舞劇《大國芬芳》等自有IP為主的傳播矩陣，進行品牌精準傳播；同時，全面貫徹“廠商1+1“戰略，推行千商培養計劃和提高經銷商服務質量，以數萬家直控煙酒店為核心，拓展現代商超、餐飲、電商等新興渠道，加大市場拓展和消費者培育力度。

    半年報顯示，公司廣告宣傳及市場開發費用約1.61億元，同比增加近200%，致使公司短期利潤增速有所放緩，同時，公司主動為渠道商“減負“，減輕其占款壓力，在上半年集中支付結清采購貨款并預付貨款，導致凈現金流同比減少198.24%，預收款也下降49.15%。

    業界有人擔心這些舉措會對舍得酒業的經營帶來壓力，但無論是品牌宣傳，還是渠道建設，都是功在當下，利在長遠。有分析人士就此指出，從中長期看一定會帶來兩大利好：一是有利于公司加快品牌力提升，占領消費者心智，促進業績持續快速增長；二是有利于提高經銷商盈利水平，吸引更多優秀經銷商加盟，使渠道結構更加健康，價格體系更加穩定，具備巨頭企業才擁有的渠道掌控力。

    從省外市場和電商平臺銷售收入的大幅增長可以看出，舍得的企業戰略正在呈現預期效果。

    此外，為了建立、健全公司長效激勵機制，吸引和留住優秀人才，公司于2019年實施了限制性股票激勵計劃，本期分攤限制性股票激勵計劃費用2330余萬元，此舉亦使得短期利潤增速有所放緩，但上述分析人士認為，股票激勵計劃將公司利益和核心團隊利益緊密捆綁，有效提升公司的市場競爭能力與可持續發展能力。中國酒業協會常務理事呂咸遜也認為，股票激勵計劃的落地“意味著2019年的舍得酒業將進一步享受機制創新紅利”。

    獨有行業資源稟賦

    迅速布局千億老酒市場

    從古至今，中國不缺酒，獨缺老酒。老酒的價值，也就不言而喻，在今天，除了飲用，收藏、投資都成了老酒消費的新出口。作為最為珍貴的稀缺資源，老酒市場在2019年形成井噴之態，成了市場上最具活性，容量快速增長的垂直領域。據預測，老酒市場規模有望在2021年達到1000億元。

    從唐代春酒、明代謝酒，到清代沱酒，及至現在的沱牌曲酒，舍得酒的老酒身份，行業公認。基于中國酒業競爭形勢出現的新變化，舍得酒業隨需應變，迅速又從容地把老酒業務提升到戰略高度，沖到了老酒競爭的最前沿。

    舍得酒業擁有12萬噸優質基酒儲量，老酒年份結構完整，從上世紀70年代到現在，每個年份都有。這種被白酒專家形容為“王牌”的資源稟賦，不僅為舍得的老酒戰略提供了充沛的物質保障，還讓全社會充分領略“酒中貴族”的價值魅力。

    日前，在北京UCCA尤倫斯當代藝術中心的舍得老酒競拍活動中，1989年參加第五屆白酒評比大會上獲得金獎的原裝沱牌曲酒（注：沱牌曲酒在這一次評比會上成功獲評“中國名酒”榮譽稱號）拍賣成交價為110萬元，50斤壇儲1989年陳年基酒的成交價更高達215萬。

    另據了解，鑒于對老酒價值的共識，舍得酒業已經與阿里拍賣、歌德盈香、曾品堂等優質平臺型機構簽署戰略合作協議，共同布局千億老酒市場，充分發掘老酒價值。

    從文化賦能到藝術賦能

    首創賞心悅目消費體驗

    酒，中國傳統文化的標志性符號之一，作為中國酒文化的共同締造者，舍得酒業一直被視為文化國酒的典型代表，然而，文化和藝術從不分家，在舍得酒業，無論是恬淡雅致的舍得藝術中心，還是驚艷世界的詩舞劇《大國芬芳》，都是文化和藝術的集大成者。

    中國著名作家賈平凹“舍得是一種哲學，也是一種藝術”的評論，以及舍得釀酒師“始終把釀酒當做藝術創作”的工匠精神，很好地詮釋了文化與藝術在舍得酒業互為表里，相得益彰。

    今年伊始，這杯文化國酒頻頻用藝術賦能：聯合藝網，以及國內著名藝術家岳敏君共同推出藝術聯名款；攜手UCCA尤倫斯當代藝術中心舉辦的“畢加索——一位天才的誕生”先鋒藝術展，以極簡、和平、時尚三元素，共推“致敬大師“藝術款小酒……

    在文化領域，舍得酒業成功擔當了傳播文化國酒的旗手，此次主動跨界藝術，并將其常態化，對舍得酒業來說，堪稱水到渠成，但對行業而言，卻是對常態的又一次大膽突破，它以滿足消費者對時尚、文化、藝術的需求為己任，在產品和營銷上用藝術賦能，用新的價值觀牽引消費者，既為新近推出的“藝術舍得”產品加分，也首次為消費者構建起賞心悅目的消費體驗。

    接下來，舍得酒業還將與故宮、敦煌和木木美術館等文化IP合作，持續推出藝術定制款新品。

（編輯 黃力）