■本報見習記者 吳文婧

    10月9日晚間，貝因美發布公告稱，公司2019年前三季度預虧0.98億元至1.20億元，不過，第三季度預計盈利178.22萬元至2378.22萬元，相比上年同期變動區間在-90%至22%。

    貝因美方面稱，奶粉市場因嬰兒出生數下降，行業形勢嚴峻，在這樣的不利條件下，公司加大了市場投資，發展品牌、調整品類，在全行業負增長的情況下，突破了細分市場品類的成長，實現了銷售逆勢增長和市場份額提升。

    對此，貝因美相關負責人向《證券日報》記者表示，盡管第三季度盈利未能填補上半年虧損缺口，但第三季度業績環比第二季度預增，而且還是在非經常性損益明顯少于去年的情況下，因此，公司經營已有實質性改善。

    嚴控成本

    關鍵原料供應量及價格鎖定

    提到第三季度盈利改善的原因，貝因美相關負責人表示，有效控制成本是非常重要的一點。首先乳鐵蛋白的成本有所改善，2019年以來，生產奶粉所需的乳鐵蛋白等關鍵原材料價格持續上漲，乳品行業成本壓力隨之居高不下。貝因美此前在半年報中披露，公司通過提高資產使用效率，部分抵消了乳鐵蛋白漲價影響，但仍然致使上半年毛利率下降了2.46個百分點。

    “上半年盈利下滑的主要原因之一就是乳鐵蛋白價格的大幅上漲，這個難題必須得到解決，公司總裁包秀飛召集了全球乳鐵蛋白供應商召開聯席會議，通過談判鎖定了我們未來乳鐵蛋白的供應量和供應價格。”貝因美相關負責人告訴記者，“同時公司第三季度還采取了降費等方式，綜合毛利率已經趨于穩定，基本消除了未來重要的潛在虧損因素”。

    據了解，在保證原料品質的前提下，貝因美不斷加強重點原料資源開發和備份力度，根據關鍵原材料的供需變化適度調整庫存，同時鎖定與主要乳鐵蛋白供應商的戰略合作，持續為成本管控助力。

    銷售逆勢增長

    細分領域突破功不可沒

    除上述因素外，引入升級新品、提升細分市場份額也是貝因美三季度盈利的關鍵。據悉，今年來，公司集中精力打造主營品類矩陣，清晰定位“愛加、綠愛、紅愛、經典優選”等產品的功能化賣點訴求，強化品類標識度，讓產品準確到達對應細分市場的目標消費人群。

    “今年尤其是貝因美奶粉大單品‘粉愛’增長很快，前三季度銷售額同比增幅超過三成，這在同價位奶粉普遍銷售增長出現停滯的情況下很不容易。2019年‘粉愛’產品有望超過10億元銷售額。”相關負責人向記者透露稱，“貝因美與澳大利亞品牌Bubs也成立了合資公司，正在積極開拓羊奶、有機牛奶嬰幼兒配方粉和有機嬰幼兒食品市場”。

    此外，記者還了解到，貝因美推出的特殊醫學用途嬰兒配方食品（無乳糖配方），產品上市后取得了良好的市場反響。一名行業分析師向記者表示，特醫新產品的推出得到了渠道認可，借助特醫食品貝因美不僅打開了新的增量市場，同時還可以為原有標準配方奶粉引流客戶，增加整體銷售額。與此同時，貝因美相關負責人還提到，公司“貝新爾”特殊醫學用途早產、低出生體重嬰兒配方食品也在積極籌備上市中。

    轉型發展

    探索新業務增長點

    今年以來，貝因美持續發力新零售營銷模式，據悉，三季度末，貝因美銷售結構中經銷商、新零售和電商的占比約為40%、40%和20%。隨著新零售渠道占比不斷提升，為營收增長發揮了帶動作用。

    貝因美相關負責人告訴記者，新零售模式是公司開發的母嬰門店，公司派駐導購、線上線下打通、組織互動。據介紹，這樣與經銷商渠道相比增加了廠商對市場和客戶的服務，對需求的把控和傳導鏈條更短。

    除此之外，貝因美還于9月份宣布，擬將公司全稱由“貝因美嬰童食品股份有限公司”變更為“貝因美股份有限公司”，在名稱上“去食品化”，擴大了經營范圍，欲發展新的業務增長點。

    中原證券分析師指出，貝因美在戰略上擺脫了過往幾年對于自我的狹隘定義，重回“育兒專家，親子顧問”的戰略定位，今后，公司的生產、產品、服務和宣傳都會圍繞這一定位和目標展開。貝因美具備研發實力、創新思維和豐富的行業經驗，并且選擇了特配奶粉這條有特色的發展之路，隨著創始人謝宏歸來企業文化將得以重塑，也將成為公司未來發展的核心競爭力。