本報見習記者 林娉瑩

    3月12日晚間，國內VDS（Vitamin&DietarySupplements/膳食營養補充劑的簡稱）龍頭企業湯臣倍健發布2019年年度報告。報告顯示，去年公司實現營業收入52.62億元，較去年同期增長20.94%。但受Life-SpaceGroupPtyLtd（以下簡稱“LSG”）商譽及無形資產計提減值的影響，報告期內公司實現歸母凈利潤虧損3.56億元。

    據公告內容，受《電子商務法》等政策、環境的影響，2019年LSG業務收入出現較大下滑，公司計提商譽及無形資產減值共計15.7億元，導致2019年經營業績未達預期。若扣除商譽及無形資產計提減值影響，2019年公司實現歸母凈利潤約10.46億元，較去年同期仍保持增長。

    國內主業表現良好

    湯臣倍健在年報中表示，2019年，出于國家相關部門對“保健”行業的整治行動、藥品零售行業的改革和規范、電商法的實施等因素，公司面臨較為嚴峻的外部市場環境。但盡管如此，公司的國內主業在去年仍保持了良好的增長態勢。

    2019年，公司大單品戰略的“主引擎”效應顯著，總營收實現20.94%的同比增長。其中，公司主品牌“湯臣倍健”實現營業收入32.12億元，同比增長約8%；“健力多”實現營業收入11.90億元，同比增長約47%；“健視佳”試點區域已擴大至6個重點省份。

    渠道方面，去年，公司持續推進“以用戶為核心”的電商品牌化、數字化策略，同時在線下加速建設商超和母嬰渠道。2019年的公司境內營收中，線上渠道約占兩成，同比增長約17%；線下渠道約占八成，同比增長約20%。

    2019年，LSG面向澳洲本地的銷售保持了平穩增長，針對中國跨境平臺業務也取得了一定增長。公司在年報中稱：“公司收購LSG主要是基于對益生菌細分市場、跨境電商和國際化三方面的戰略考量，盡管2019年LSG業績未達預期，但并購的三個邏輯仍然成立。”

    董事長發信鼓勵投資者

    對于近年行業環境以及公司去年的業績，湯臣倍健創始人、董事長梁允超也首次公開發表了題為《拿著舊地圖永遠找不到新大陸》的致投資者信，就他本人對于行業發展趨勢、公司戰略等方面的思考進行了分享。

    梁允超在信中表示，公司將以“激活”為關鍵詞，持續激活品牌與業務、激活中國VDS業務，從擠壓性增長走向“引領VDS全行業的恢復性增長”。他提到，2010年公司在IPO時首次提出VDS概念，該行業在歐美已經有了用戶認知基礎，但在國內的普及率依然較低，并一直伴隨著“保健食品”帶來的爭議。

    “2019年，中國VDS行業也經歷了多年來的密集政策陣痛之年。國家相關部門聯合對‘保健’行業亂象和違法違規行為開展的整治，藥品零售行業不斷的改革和規范，整個行業面對的巨大壓力和挑戰前所未有”，他表示，“這些短期的陣痛必將會換來VDS行業長期健康的發展。”

    據介紹，2020年，公司將采取激進的核心市場策略，激活國內的VDS業務。其中，公司將在已有三大單品基礎上，推出儲備大單品面向護肝市場，并依托稀缺批文、復方配方的獨特優勢，在五大重點省份重點推動，開拓護肝藍海市場。

    公司還將在今年啟動經銷商裂變計劃，在VDS業務中建立主業、健力多、“Life-space”三大獨立的經銷商體系，支持未來多個大單品運營及新品牌、新品類的長期發展。此外，公司正式啟動OTC項目，聚焦發展胃腸道用藥核心大品類，切入消費者健康領域新賽道。

    “短期看到的都是波動性和不確定性，拉長時間軸才能看清大趨勢”，梁允超表示，無論是從健康中國2030國家戰略指引，還是行業滲透率和人均消費金額，中國VDS行業仍存在巨大的增長空間。

    東北證券研究認為，2019年國內VDS行業經歷了洗牌調整，當年行業規模為1785億元，增速明顯放緩；但湯臣倍健市占率已在去年達到9.2%，反超成為全行業龍頭：“行業整治大背景下，湯臣市場份額加速集中，彰顯公司極強的管理及應對能力與渠道護城河優勢。”

    值得一提的是，業內人士認為，今年因新冠肺炎疫情發生，人們開始注意到健康與提升免疫力的重要性；另一方面，國家層面也更加重視健康產業、醫藥產業的發展。東北證券研究也提到：“公司有望繼續受益于疫情后居民健康及預防意識提升帶來的成長機會。”

    據介紹，公司還在2019年啟動了智能工廠建設，大幅提高人均小時產出及廠房利用率、降低生產周期，并通過持續開發透明工廠和營養探索館的名片效應，加強消費者教育和市場培育，夯實內生性增長基礎，蓄力公司中長期發展。

    在復工方面，公司表示：“在工廠復工申請得到政府批準后，透明工廠已于2月4日部分產線及人員復工，優先恢復維生素類、增強免疫力相關保健食品的生產，用于捐贈一線醫護防疫人員及滿足市場消費需求。總部2月10日已復工，但出于員工健康安全考慮，公司原則上要求員工在家遠程辦公。”

    目前，湯臣倍健正在逐步實現全線復工，在安全可控、規范有序的基礎上，逐步實現生產和經營的正常運轉。

（編輯 上官夢露）