自2014年上市以來，今世緣的營業收入在5年時間內從上市當年的24億元翻了一番，2019年達到48.7億元，凈利潤從2014年的6.46億元增長到了2019年的14.58億元，五年增長了125%。如果說營業收入五年翻一番體現了今世緣的發展速度，凈利潤的增速遠超營業收入則體現了今世緣的發展質量。五年時間內，今世緣的毛利率從2014年70.59%提升到了2019年72.79%，凈利率則從26.76%提升至了29.94%。

    上市前五年的業績高增長為今世緣的“新五年計劃”打下良好基礎。今世緣在2019年初召開的發展大會上提出“奮斗新五年，實現翻兩番”的新戰略目標。在今世緣不久前推出的股權激勵計劃中，其行權條件規定等到2022年公司的營業收入相比于2018年要增長115%。也就是說今世緣給自己設定的考核任務是：到2022年公司營業收入達到80億元。

    經營數據往往是公司踐行發展戰略和發展理念的結果。近年來，今世緣深度實施高質量發展戰略，在高端產品的開發和推廣方面著力關鍵點，在產品質量和品牌形象上大力投入。

    探索創新更高品質

    據悉，今世緣公司所在地江蘇省漣水縣高溝鎮是名酒之鄉，釀酒歷史悠久。優越的地理位置、適宜的氣候條件、優質的水資源造就當地獨特的微生物圈，為釀酒提供了得天獨厚的生態環境。

    借此資源優勢，今世緣不斷探索創新點，擴大魅力品質優勢。公司研發團隊與中科院微生物研究所、江南大學、南京農業大學、中科院過程所等高校、科研院所建立了產學研合作關系，圍繞行業及企業發展需求開展“窖泥微生物的釀造功能解析及其應用研究”、“固態白酒蒸餾機理的研究及智能化模式的構建”等多項課題研究。公司“固態發酵濃香型白酒智能釀造關鍵技術的研發及應用”項目榮獲中國酒業協會科學技術進步一等獎。

    有位白酒渠道商表示，今世緣的產品，尤其是國緣和典藏系列在市場中的口碑一直不錯，很多消費者都將其列為優先選項。

    今世緣2019年年報顯示，公司產品中出廠指導價300元以上的特A+類產品上漲47.2%至27.16億元。100元—300元價位帶的特A類產品增長20.96%至15.28億元，中高端產品的銷售延續了前幾年快速增長的勢頭，不斷提升盈利能力和發展質量。

    在不斷探索提升酒體品質的同時，今世緣還在高端市場上開發新產品。公司在2019年三季度發布了一款定位高端的產品國緣V9，以完善產品布局，參與頭部市場的競爭。國緣V9開創了清雅醬香的風格，突破了今世緣原有的濃香型的產品品類，也打破了白酒產業香型工藝創新的地域性限制，獨樹一幟的產品定位還在一定程度上規避了強勢品牌的競爭。據年報披露，“國緣清雅醬香型白酒釀造工藝研發”項目通過專家鑒定，達到國際領先水平；52度國緣V9榮獲2019年度中國白酒酒體設計獎和青酌獎。

    品牌建設思路清晰

    今世緣長期以來對酒體品質的投入與創新為公司產品贏得了用戶高贊的市場口碑。未來，打造戰略新品，提升品牌價值，將是今世緣的營銷重點工作。

    今世緣董事長周素明曾表示，品牌力是高質量發展的核心要義，必須創新傳播方式，全方位挖掘酒緣文化內涵，與當代文化相適應，與企業發展相協調，品牌文化個性更加清晰。

    周素明表示，未來五年，品牌集中度日益提高，必須切實增強慢不得的危機感，在競爭日益激烈的白酒市場中不落伍、不掉隊；必須切實增強等不起的機遇感，搶抓時代發展新機緣，將重要戰略機遇期轉化為企業發展上升期；必須切實增強挑戰新五年的自信感，以提高市場占有率為終極目標，外抓營銷拓市場、內強管理上水平，在白酒行業發展的大格局中展現自身優勢、放大發展成果。

    今世緣目前正在開展圍繞“聚焦新目標，深化雙驅動，搶占制高點，加速構建品牌全國化新格局”的營銷攻勢。著力深化“五力工程”，“品牌+渠道”雙驅動營銷體系成效凸顯，市場高質量發展態勢初步形成，品牌打造彰顯活力。

    在具體的品牌傳播規劃方面，今世緣的思路非常清晰。公司構建了“國家級平臺--央視與新華社為傳播高地，省內及周邊高速高鐵為落地主體，公關事件與新媒體傳播為重要補充”的融媒體傳播矩陣，形成高端化、多維度、廣覆蓋的大傳播格局。同時，規范優化了線上渠道銷售，圍繞“喜、緣”文化，突出婚姻、感恩等緣文化場景，豐富開發了多款包含緣文化識別性元素的禮品。

    今世緣具體的產品品牌結構長期以來也一直持續優化。國緣品牌繼續保持高基數、高增長、高占比。公司突出了老開系單品打造，其中“四開”、“對開”國緣兩款產品被認定為綠色食品A級產品；加快了國緣V系戰略培育，國緣V9銷售遠超預期。公司還整合精簡了近30款區域產品，主導典藏系列占比進一步提升。高溝品牌強化了青花系列的主導主推地位，豐富了產品線。今世緣獨具特色“產品有序分級，價值持續升級”的戰略路線圖愈發清晰。（CIS）