本報見習記者 林娉瑩

    7月28日晚間，燕塘乳業發布2020年半年度業績報告，報告顯示2020年上半年公司實現營業收入7.03億元，同比增長0.53%。

    燕塘乳業董秘李春鋒對記者表示：“面對新型冠狀病毒肺炎疫情造成的階段性影響以及消費升級對乳制品的新要求，公司緊密圍繞‘精耕廣東、放眼華南、邁向全國’發展戰略，立足公司自身優勢，積極調整經營策略，加大力度開拓新渠道、新市場，上半年公司經營業績保持了穩中有進的態勢。其中，公司五月、六月的營業收入實現同比較大幅度增長。”

    內外發力穩產保供戰疫情

    2020年上半年，面對新型冠狀病毒肺炎疫情的影響，燕塘乳業迅速做出響應，內外結合齊發力，有效降低了新冠肺炎疫情對公司經營的影響。

    為破解外部乳品供應鏈受阻的困局，燕塘乳業在生產、銷售、配送等環節做出了及時地調整和嚴格地把控，確保“奶瓶子”不斷供。李春鋒表示：“公司生產線常年無休。疫情較為嚴峻期間，一方面，公司充分利用一體化全產業鏈優勢，實行車間工人實行24小時輪班制度；另一方面，充分發揮自有物流配送的優勢，并積極與京東物流等第三方物流進行合作，最大限度確保產品準時到達銷售終端。”

    此外，燕塘乳業堅持“不拒收一滴奶，保障奶源品質”、積極主動開展捐贈，盡一己之力，積極承擔企業社會責任。

    多措并舉經營業績逆勢上揚

    疫情嚴峻期間，公司是如何打破銷售困境？對此，李春鋒向記者詳細介紹道，在疫情較為嚴峻的2月份，公司一方面積極推動社區團購、生鮮門店、無接觸配送銷售等新型銷售方式，另一方面，通過京東等第三方平臺，開展優惠活動；3月，公司開始推動機團新零售、機團采購等渠道，并在公司內部開展“勞動競賽”、積極利用短視頻平臺開展直播帶貨等方式，有效打破了銷售困境。

    “自4月份以來，隨著國內疫情逐步得到控制，公司各項營銷工作也逐步開展：通過打造樣板市場，逐步深耕粵港澳大灣區；加快整合直營店渠道，推進門店的形象更新與概念重塑；深耕傳統營銷渠道的同時，不斷探索電商、微信、短視頻平臺、KA等新型渠道；探索多種跨界合作模式，實現新渠道拓展和新客群開發；加大對省外市場的開拓、滲透力度。”李春鋒補充道。

    燕塘乳業的財務數據佐證了其銷售策略的成功。根據燕塘乳業的半年報顯示，燕塘乳業第二季度實現營業收入4.44億元，同比增長6.36%；實現凈利潤5925.94萬元，同比增長6.64%，實現了逆勢上揚。

    此外，記者還注意到，2020年上半年，燕塘乳業緊貼消費者對營養健康追求的主題，推出了具有活性營養的“新廣州”鮮牛奶，進一步豐富了產品線。其“小藍盒”、“老廣州”系列產品，在精準營銷策略下，實現了同比超過80%的銷售增幅。

    把握機遇開創市場新局面

    面對疫情常態化，關注營養健康和提高免疫力是全社會的共識，加之奶業振興相關政策的支持和引導，以消費升級需求，未來，國內乳制品市場逐步擴大、產量逐漸增長。

    針對疫情等不可控因素的挑戰和“奶業振興”歷史機遇，作為區域性龍頭乳企，燕塘乳業又該如何把握發展機遇？

    李春鋒向記者介紹，燕塘乳業始終堅持“精耕”與“開拓”并重，在著力精耕傳統渠道的基礎上，順應“新零售”趨勢，創新營銷方式，加緊開拓新型渠道、探索創新商業模式，擴大市場版圖。

    李春鋒補充道：“在優質奶源基地的建設與完善環節，燕塘乳業自有奶源基地和戰略合作牧場齊頭并進，從源頭促進奶源產量和質量‘更上一層樓’。在自有牧場建設方面，除了陽江牧場、澳新牧業兩個國家級示范牧場外，燕塘乳業全新奶源示范基地——陸豐新澳牧場已順利投產。而在生產環節，廣州開發區旗艦工廠的產能正有效釋放，加上國家乳制品加工技術研發專業中心以及博士后工作站的科研加持，城市型乳業的差異化優勢將更加凸顯。”

    對此，天風證券分析師認為：“未來新工廠產能將進一步完善，公司在產量上仍有進一步的增長空間，同時新澳牧場順利完工增大上游奶源供應，公司產能利用率或將有所提高，產能瓶頸得以解除，隨著成熟市場的精耕細作，以及空白市場的開拓，公司業績表現有望進一步向好。”

    最后，李春鋒表達了對燕塘未來的期待，他說：“公司將把握好穩增長和調結構的平衡，貫徹落實創新、協調、開放的發展理念，制定張弛有度的經營方針和業績目標，通過推進企業跨越式發展，打開企業發展新局面。”

（編輯 上官夢露）