本報記者 李春蓮

    8月18日，央視網聯合起步股份（603557）發起“818起步兒童購物節”，以關心下一代健康成長為主旨，為兒童提供更健康安全的中國制造兒童產品。活動在央視網、央視網抖音賬號、天貓ABCKIDS旗艦店同步直播。

    本次“818起步兒童購物節”的活動主題是關愛孩子，從起步開始。事實上，作為童裝童鞋國有品牌，起步股份也始終秉持著“呵護孩子一小步，改變世界一大步”的公益理念，積極發起“新聲盛典”、“愛寶成長計劃”等公益項目，通過中國兒童少年基金會、中華兒慈會，騰訊公益、暖流計劃等慈善組織，起步股份已經累計捐款捐物數千萬元。

    起步股份方面表示，承擔社會責任、傳播正能量，起步股份將繼續發揮國內領先兒童用品公司的強大影響力，推動著兒童服飾行業朝品牌化、優質化方向發展。

    童鞋市占率保持第一

    逐步打造兒童用品集成平臺

    起步股份是一家專注兒童健康時尚產業的品牌運營商和服務商，主營舒適時尚風格的“ABCKIDS”品牌、運動潮流風格的“EXR”品牌和兒童健康服務的“QIBUKIDS”品牌。經過多年運營，起步股份在國內兒童服飾市場中形成較強的競爭優勢。其中，公司連續多年在中國童鞋市場綜合占有率中名列前茅，童鞋市占率常年保持第一。

    作為兒童用品平臺集成者，起步股份輻射自嬰幼兒至青少年全年齡段的兒童用品：針對1-2歲兒童消費習慣，起步股份推出相關嬰幼兒品牌，并通過自主創新和研發打造了鞋頭拇指保護科技和穩定杯科技，助力兒童腳部的健康成長；“ABCKIDS”品牌的主要定位則為3-13歲兒童，憑借專業的品牌形象和卓越的品牌影響力在中國童鞋市場名列前茅，童鞋市占率常年保持第一；面對13歲以上的孩童，公司則推出“EXR”潮牌，打造時尚的運動潮牌。

    在今年4月8日，起步股份發布《公開發行可轉換公司債券募集說明書》，說明書中顯示將會有2億元資金投入到嬰童用品銷售網絡建設。而據了解，本次購物節是公司進行嬰童用品網絡建設的重要嘗試，后續將引入多家嬰童用品品牌，有利于公司打造全方位、多層次的兒童用品集成平臺。

    開拓海外市場

    開啟“線上+線下”全渠道模式

    2020年1月7日，起步股份與阿里巴巴國際站舉行了“浙江大區SKA項目合作”的簽約儀式，此次浙江大區SKA合作項目的簽訂，讓起步股份和阿里巴巴國際站的合作更深入一步。

    根據合作項目，雙方將積極探索“互聯網+”時代下傳統制造企業品牌出海發展新機會。通過打磨和建立體系化的SKA模式，將更加多元化的營銷模式和豐富的產品引入國際電商平臺，率先搶占海外兒童鞋服市場，挑戰跨境電商新機遇。

    起步股份董事長章利民表示，將通過此次合作提升品牌海外知名度，為全球兒童提供高附加值、高性價比的產品，實現中國智造走出國門的愿景。

    此外，公司將借此機會加快線上布局，開啟“線上+線下”全渠道模式。同時，通過阿里巴巴國際站切入海外市場，為全球兒童提供高附加值、高性價比的產品，實現中國智造走出國門的企業愿景。

    值得一提的是，面對疫情帶來的銷售壓力，起步股份管理層迅速調整思路，著力開展傳統渠道營銷的轉型升級。

    目前，起步擁有2400多家門店，店長店員合計7000多名，起步快速推出了“一店一直播，一店一商城、一店多社群”的線上線下新零售運營，把線下流量導入線上，完善CRM會員管理，對目標群體進行用戶畫像，構建線上線下共享的私域流量池，極大緩解了疫情對業績的沖擊。

（編輯 沈明）