9月9日-11日，第22屆中國國際光電博覽會（簡稱“光博會”）在深圳國際會展中心盛大開幕。在5G通信、數據中心等新基建熱潮推動下，本屆光博會熱度不減。作為業界領先的光器件整體解決方案提供商，天孚通信自然不會缺席這場行業盛會，公司展出了最新應用于電信通信、數據中心、企業網等領域的高端無源器件整體方案和高速光器件封裝ODM/OEM產品。

    從2005年成立到2015年上市，天孚通信沿著光通信連接的主線一路走來，從單一的陶瓷套管，逐漸形成十五條產品線齊頭并進的綜合布局，成為壁壘深厚的光通信精密元器件一站式解決方案提供商。天孚通信聯合創始人、總經理歐洋在接受中國證券報記者專訪時表示，正如公司所在地蘇州的特色是精細秀美，天孚的特色就是高精度、高可靠性，憑借對經營“如履薄冰”地堅持，才能在數百家元器件公司里脫穎而出，成就客戶，創造價值。

    技術優先

    2005年，鄒支農、朱國棟和歐洋看中了蓬勃發展的網絡通訊行業。當時國外高價產品大行其道，但國內市場剛剛起步，三人決定創業，當年便成立了天孚通信。

    天孚通信起家的第一個產品是氧化鋯陶瓷套管。歐洋回憶道，2000年左右，在光通信陶瓷套管領域，日本京瓷等企業幾乎獨領風騷，國內大部分光通信公司都使用京瓷等進口廠商的產品。天孚通信用了幾年時間，通過改進工藝，降低成本，實現了對京瓷產品的進口替代。歐洋表示，現在日本企業實際上已經完全退出了這個市場。

    歐洋介紹，雖然陶瓷套管看起來很小、很簡單，但對整個光信號穩定傳輸至關重要，所有的光纖連接都離不開它。幾十道工藝制程，對廠商的工程能力、管控能力以及量產制造能力的要求都非常高。

    從這樣一個小產品做大做強，一步步取得客戶信任并實現進口替代、擴大市場份額，其背后是靠企業從創立起便持續不斷地進行技術研發投入來支撐的。歐洋表示，天孚通信之所以命名為“天孚”，是取自英文技術優先“TechnologyFirst”的諧音，公司的愿景是成為引領光器件領域發展的國際一流企業。

    光器件行業一直都競爭激烈，歐洋說，“從來沒有所謂的藍海，都是紅海，如果一個產品不能做到行業前三名，則難以生存。而要想在激烈的競爭中取得一席之地，只有加大研發，精準研判，更早更快地做出響應市場需求的產品。”

    2017年至2019年，公司研發費用占營收的比例分別為10.14%、9.47%和10.72%。2020年上半年，公司研發費用為3706.90萬元，同比增長34.86%，占當期營收的比重為9.44%。

    天孚通信半年報介紹，一方面，公司重點加大高速光引擎和配套產品的開發，參與多個客戶400G、800G產品的研發，幫助客戶加速高速產品的研發進程，同時公司利用多年積累形成的多材料、多工藝、多技術封裝平臺的研發能力和優勢，逐步向高技術門檻、高附加值、高集成度產品垂直延伸，為下游光模塊客戶提供整體解決方案；另一方面，公司持續加大研發專業人員的引進力度，通過內部培養和外部引進相結合的方法打造研發團隊，并通過多種渠道打造完善的員工培訓制度，健全職級晉升方案，通過多層次激勵體系的建設吸引和留住優秀研發人才。

    如履薄冰

    2020年，5G網絡建設和數據中心建設同步進入快速發展期，作為上游供應商，天孚通信受益于光器件光模塊的高景氣需求。公司多條新產品線隨著技術工藝更趨成熟、良率效率日趨提高，獲得更多客戶的認可，訂單隨之增加。

    2020年上半年，公司實現營業收入3.93億元，同比增長57.75%；凈利潤為1.26億元，同比增長63.25%。其中，二季度營業收入為2.36億元，同比增長72.32%，凈利潤為0.80億元，同比大增83.40%。

    此外，公司自2020年4月完成對天孚精密74.5%股權的收購，于2020年5月將天孚精密納入公司合并報表范圍，對公司2020年上半年凈利潤也帶來了正向影響。

    加班加點趕訂單、趕交付，這幾乎可以形容天孚通信上半年的狀態。歐洋介紹，在做好疫情防控基礎上，公司2月10日便復工復產，以滿足客戶需求。

    但再忙、再趕，也不能忽視質量，在天孚通信公司每一條產品線的入口都醒目地懸掛著一幅“如履薄冰”的牌匾。歐洋說，這是希望能告訴所有員工，再小的器件，也需要懷有敬畏之心，小心謹慎，要像對待嬰兒一樣對待產品，然后交付到客戶手上，“我們每天有大量的產品走向全球各個角落，走向千家萬戶，如果質量有瑕疵，不僅給客戶造成損失，對我們來說也沒有尊嚴，更將無法生存。”精益求精做中國制造的精品，這一理念已深深融入天孚人的心中。

    歐洋仍以陶瓷套管舉例，“這個小小的產品要求一次燒結，可靠性、一致性必須非常好，因為這個器件太小了，檢驗成本太高。一年我們要生產幾億個的陶瓷套管，如果一致性不好，比如有一個陶瓷套管的管壁破損了，在里面插上陶瓷插芯就會晃動，陶瓷插芯中間的光纖和光纖對準時就會錯位，那么信號傳輸就會有問題。”

    天孚通信近幾年陸續建設并擴充了OSAODM高速率光器件、光隔離器、高密度線纜連接器、光纖透鏡陣列（LENSARRAY）、保偏器件、FA、AWG、BOX等多個新產品線，逐漸發展成為光器件一站式解決方案提供商。

    從單一產品到擁有十五條產品線，每條產品線都需要嚴格的質量管控，挑戰的難度不言而喻。歐洋表示，公司各產品線均強化全員品質意識，在現場管理、良率、效率提升方面進行了卓有成效的識別與改善；另外，公司運營體系進一步得到規范，在有效控制風險的前提下，提升公司運營效率。

    發力高速光引擎

    光通信行業競爭一直非常激烈，由于下游客戶相對集中度較高，行業內大多數產品價格戰嚴重，但天孚通信憑借較高的品質贏得了眾多大客戶的信賴。

    從高精度陶瓷套管組件起家，通過內生研發、外部合資及并購等多種方式不斷延伸上游生產線，如今天孚通信一站式平臺已初具雛形，具有較高的批量代工門檻，擁有市場上稀缺的高質量光器件封裝代工產能。

    9月10日，天孚通信發布公告稱，公司擬向特定對象發行股票募集資金7.86億元來實施“面向5G及數據中心的高速光引擎建設項目”，該事項獲得了深交所發行上市審核機構通過。

    據了解，該項目建設一方面有助于公司提升核心研發技術能力，加強公司在高速光引擎產品領域的產品開發和制程工藝水平，豐富公司戰略性核心研發能力，夯實在光通信元器件領域的研發基礎；另一方面，可以豐富公司核心產品的戰略布局，滿足5G和數據中心建設對高速光引擎產品的市場需求，實現公司盈利能力的持續提升。

    8月，天孚通信還宣布以自有資金9900萬元收購北極光電100%的股權，目前交易已經完成，北極光電成為天孚通信的全資子公司。據歐洋介紹，北極光電在光學鍍膜、光學冷加工、波分器件等方面有較好的技術沉淀和積累，不僅契合公司高速光引擎發展方向，也有向生物醫療、汽車傳感等領域拓展的潛力。

    在歐洋看來，十五歲的天孚通信，還是個少年。她在采訪中透露，天孚通信仍將立足光通訊行業，伴隨客戶成長需求不斷提升自己的能力。公司將繼續增強全球化中高端客戶的拓展力度，同時為了應對復雜多變的國際環境，更好地滿足海外客戶需求，公司將海外生產基地納入發展布局規劃。