中標南方電網自動化成套設備1億元采購項目，進一步擴大廣東地區的市場優勢；河北產業研究院智能電氣裝備研究所正式落戶，公司科研實力有望進一步提升……今年下半年以來，科林電氣喜事很多。

    從“作坊小廠”到A股主板上市公司，科林電氣董事長張成鎖和他的小伙伴們用了17年。在這17年間，科林電氣的產品從深耕河北到遠銷20多個國家和地區，廣泛用于FAST天眼、央視大樓、北京大興國際機場、中俄輸油管道、蒙西特高壓工程等眾多大型工程項目。

    上市以來，科林電氣完成了二次創業，實現了跨越式發展。公司年營收從2017年上市之初的9.7億元，增加到2019年的14.28億元，年復合增長率超過20%。張成鎖告訴記者：“集中精力抓重點項目、堅持科研創新和營造良好的人才成長環境，就是科林持續發展的核心動力。”

    集中優勢，抓大項目

    “在今年1月、2月無法正常開展工作的情況下，公司3月至6月的營收和利潤已經超過去年前6個月。我們的經營策略就是集中優勢，抓住大項目。”張成鎖說，“公司鼓勵經營人員盯準大項目，抓重點工程、大合同。事實證明效果是很好的，今年我們在國網及多項重點工作中都取得了不俗的成績。”

    根據披露，今年上半年，科林電氣實現營業總收入5.1億元，同比增長3%；歸母凈利潤3293.1萬元，同比增長25.72%。

    “打鐵還需自身硬。從產品的角度來看，努力延長產品線，才能讓企業更具競爭實力。”張成鎖告訴記者，科林電氣在一二次設備領域全面布局，是行業內產品線較為齊全的少數企業之一。近年來，公司還積極布局新能源、電動汽車充電樁等領域，加速企業轉型升級。借助產品線全的優勢，公司客戶拓展不斷取得成效，除了國網客戶收入穩定增長外，網外軌道交通、化工等大客戶也拓展順利。

    從市場的角度來看，科林電氣營銷戰略是深耕河北、布局全國。近期中標南方電網，對公司未來在南方電網市場的拓展具有重要意義。目前除西藏外，公司在全國其他地區都有業務布局。

    科林電氣還將積極“借船出海”，完善海外市場的布局。截至目前，公司已經打開印度、尼日利亞、埃塞俄比亞、巴基斯坦、南蘇丹等國家電氣設備市場，并已進駐蒙古、越南、緬甸、老撾、伊朗、約旦、阿聯酋等地開展業務。

    持續創新，著眼未來

    電氣設備行業競爭激烈，如何在競爭大潮中不被淘汰并且穩步發展？張成鎖說：“我們起步晚，規模比南方許多企業小很多，要想生存只有持續創新，讓企業著眼于未來。”

    “很多人會發現，當企業有不錯的主營產品后，一年不投資研發不影響銷售，第二年也不影響，但第三年一定有影響。為什么？因為人家的新產品出來了，你沒有就要被淘汰。”張成鎖清楚地記得，當年河北做電度表的企業有幾十家，在電表的智能化進程中，不少企業被淘汰，就是因為不創新。

    憂患意識讓科林電氣將科研創新視為生命。在研發費用方面，公司每年基本保持6%的穩定增長：2018年研發投入7287萬元，2019年研發投入8759萬元。

    據介紹，科林電氣一直專注于智能電網領域新技術、新產品的研發。經過10余年的不斷研發與改進，在110千伏及以下智能電網配電、變電、用電領域，公司形成了涵蓋整個生產過程的自主知識產權體系，掌握微機繼電保護、電能量信息采集等多項核心技術，涵蓋設計、生產、檢測等各個環節。科林的電動汽車充電樁在安全充電、無感支付等方面取得多項創新性突破。

    “我們的多個產品技術達到國際先進水平，先后通過了歐洲DLMS聯盟、荷蘭KEMA實驗室、南非STS協會的認證，廣泛應用于巴基斯坦、尼日利亞、埃塞俄比亞、南蘇丹、利比里亞等國。”張成鎖自豪地說。

    重視人才，論“薪”攏“心”

    從一家小作坊式的工廠，到擁有國家認定企業技術中心、院士工作站、博士后創新實踐基地、河北省智能電網配用電技術創新中心等眾多科研平臺，以及承擔多個省部級重大科技成果轉化項目的現代化企業，張成鎖認為，人才是企業核心競爭力中的關鍵。

    科林電氣研發人員很多。2018年，公司研發人員595人，占公司總人數的36%；2019年，公司研發人員729人，占公司總人數的43.63%，在行業中處于較高水平。

    科林電氣的科研和管理隊伍穩定，極少出現核心骨干辭職跳槽。專業、穩定的團隊，讓公司擁有技術研發持續創新能力，保證了公司產品能緊跟智能電網的技術發展方向。

    談起原因，張成鎖幽默地說：“我們的薪酬就是行業平均水平，但是我們給人才一道一道地‘上菜’，他們走不了。”“菜”就是企業文化。這個企業文化不是虛的，而是實打實的要讓大家有歸宿感、認同感。

    為解決大學畢業生剛上班沒有住房的問題，科林電氣建起了100多套設施完善的職工公寓，員工可以免費租住。公司管理團隊、核心技術人員和骨干員工，大部分直接持有公司股份。公司對核心團隊的股權激勵，提高了管理、技術團隊的工作熱情和凝聚力。

    “我們要為未來發展儲備人才，把人才牢牢抓到手里。”張成鎖說，“聚是一團火，散是滿天星。在科林的大家庭里，大家團結奮進，在企業發展的同時，也實現了個人價值。”