本報見習記者 張曉玉

    10月13日，以嶺藥業發布公告，公司于10月12日與順騰國際簽訂了《諒解備忘錄》，就雙方項目合作事宜達成初步合作意向。

    此次合作主要內容為國際品牌及銷售合作，包含國際電商平臺及管理以及醫療合作等方面。

    關于此次簽訂《諒解備忘錄》的初衷，以嶺藥業董秘吳瑞在接受《證券日報》記者采訪時談道：“為了進一步推動以嶺藥業相關產品在港澳以及海外市場的銷售，進一步打開市場空間。”

    中國人民大學助理教授王鵬在接受《證券日報》記者采訪時說道：“以嶺藥業此次和順騰國際合作，可謂強強聯合。順騰國際為香港聯交所上市公司，在中藥產品銷售方面有一定優勢；以嶺藥業則是位于石家莊的以中醫藥研發生產為主的國內民營上市公司，其產品包括通心絡膠囊、連花清瘟膠囊等，其優勢在于產品生產。二者生產經營的重心不同，同時彼此在港澳及海外地區、內地各有地利優勢，因此有較為廣泛合作的空間。”

    公告顯示，順騰國際與其附屬公司主要在香港從事配方、推廣、銷售及分銷中醫藥及保健以及美容補品及產品業務，并在大中華區提供在線電子商務推廣業務。目前御藥堂（順騰國際旗下）下擁有八個專有品牌、一個分銷代理的自有品牌，合共生產159款中成藥、保健產品，美容及纖體產品。

    根據雙方簽訂的備忘錄內容來看，以御藥堂目前在香港及澳門兩大的策略合作分銷代理店鋪伙伴總共620家實體門店、與100個駐店促銷員專柜為基礎（已經占有港澳一半的通路門店），對以嶺藥業產品進行注冊和銷售。同時以御藥堂目前在中國香港和澳門地區、東南亞及其他國家的電商平臺為基礎，對以嶺藥業的產品進行在線銷售。

    以嶺藥業引進順騰產品到中國內地進行經銷。在產品沒有取得中國大陸藥監部門產品注冊批文的階段，通過與以嶺藥業共同合作的跨境電商平臺進行合規銷售，并進行跨境電商銷售的大數據管理與業務。同時啟動順騰產品在中國大陸藥監部門的注冊申請，取得注冊批文后，雙方利用以嶺藥業目前在中國大陸直接觸達的10萬家藥房、以及通過渠道能夠覆蓋的30萬家藥房，合共40萬家進行線下合規銷售。

    醫療合作方面，利用御藥堂在分銷代理店鋪網絡內的多年中醫門診實體店服務為基礎，通過遠程在線診斷、或派遣以嶺醫生團隊到香港及澳門拓展中醫門診服務，同時建立品牌國際化。此外與銷售以嶺藥業和御藥堂旗下多項核心旗艦中醫藥及保健產品，并建立自有的臨床數據庫，提供與以嶺藥業作為未來大灣區基礎數據。

    對于以嶺藥業和順騰國際的合作，王鵬表示，“對以嶺藥業來說，利用順騰國際在零售及電子商務業務的經驗及所在地區優勢，通過在中國內地、中國香港、中國澳門及海外地區建立研發平臺、中醫門診網絡等方式，可以擴大以嶺藥業公司產品的銷售渠道，開拓港澳市場份額，增加新的利潤增長點并提升公司的盈利能力；對順騰國際來說，有助于開拓其國內市場，形成‘前店后廠’模式，有助于提升效能，降低成本，產生較好的合作收益。”

    在采訪過程中，記者了解到，以嶺藥業早在4月份已經開始布局海外市場。

    “公司于今年4月成立了國際貿易中心，作為公司產品出海的平臺。國際貿易中心成立以來，在專注于海外貿易拓展的同時，不僅‘走出去’——將高品質中醫藥推向全球，還將‘引進來’——把優秀產品引入中國內地，充分發揮橋梁和紐帶作用。我們致力于與志同道合的合作伙伴共同合作，推動中醫藥的國際化，打造中醫藥知名國際品牌。”吳瑞談道。

    此外，吳瑞表示：“公司和順騰國際同為上市醫藥企業，雙方皆注重科研投入，各自精耕于各自的市場和渠道，互補性強。公司與順騰國際根據本次諒解備忘錄擬進行的建議合作項目，旨在進行深入業務合作，利用公司在保健產品研發方面的專業優勢和順騰國際在零售及電子商務業務的經驗，在中國內地、中國香港、中國澳門及海外地區，建立以研發與生產中醫藥及保健品，以及美容補品及纖體產品為核心的科研平臺，并將目前雙方的產品及海外其他中醫藥與保健產品，引進及全面優化與商品化，包括但不限于雙方會共同打造海內外的中醫門診網絡與中醫藥保健品國際標準中心。”

    “公司預期合作項目可以擴大公司產品的銷售渠道，增加新的利潤增長點，提升公司的盈利能力，為公司帶來積極正向的影響。”吳瑞對記者說道。

    對于此次簽訂《諒解備忘錄》后，公司下一步的規劃，吳瑞談道：“順騰國際作為香港上市的健康產業公司，在零售及電子商務方面擁有豐富經驗，是我們優先選擇的合作伙伴。接下來，在《諒解備忘錄》的指導下，以嶺藥業與順騰國際將就合作內容進行落實并進一步細化，簽署相關合作合同，并隨后落地執行。”

（編輯 才山丹）