本報記者 李春蓮 見習記者 李昱丞

    10月21日，廣東皮阿諾科學藝術家居股份有限公司（以下簡稱“皮阿諾”）發布第三季度報告，交出了一份亮眼的成績單。第三季度，皮阿諾實現營業收入4.96億元，同比增長9.55%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤7324.75萬元，同比增長14.10%。公司前三季度累計實現營收10.10億元，比上年同期增長0.24%；實現歸屬于上市公司股東凈利潤1.23億元。

    大宗、零售齊頭并進

    重上增長軌道

    今年以來，面對疫情帶來的不確定因素，皮阿諾堅持中高端品牌定位，堅定推進“大宗+零售”的雙輪驅動戰略。第二季度，公司業務快速恢復，實現了歸母凈利潤4586.84萬元，比上年同期增長3.73%；大宗業務實現營業收入1.59億元，同比提升16.41%。第三季度公司業務繼續保持良好勢頭，大宗業務客戶回款增加，單季度經營活動產生的現金流量凈額達到1.71億元，同比增長近7倍。

    大宗業務方面，2020年，皮阿諾除和原有的地產商積極保持良好的合作關系之外，還成功引入了龍湖、中梁、遠洋等全國知名地產商，進一步抓住精裝修市場快速發展機遇，擴充大宗業務產品品類并拓展大宗工程經銷模式。

    零售方面，2020年皮阿諾重點升級建設經銷商零售渠道。得益于今年初制定的2020全新品牌戰略，皮阿諾開始全面進軍中高端市場。疫情期間，皮阿諾加速了新零售營銷布局，通過“直播+”“品促+”“網紅+”結合的線上直播形式獲取訂單，推動異業聯盟直播帶貨，深耕短視頻、社群營銷等獲取私域流量。第三季度皮阿諾線下經銷商門店業務迅速恢復起量，為2020年業績增長提供重要支撐。

    同時，在經銷商管理方面，皮阿諾采取更穩健的策略，促進經銷商門店體系調整升級。受益于整體家居行業需求回暖，公司推進廚衛專賣店、衣木專賣店、櫥衣木大家居綜合專賣店三大專賣店渠道以及高端門店建設，保持零售業務穩定發展。

    全年增勢有望企穩

    今年年初，皮阿諾提出了外協研發和自主研發并舉戰略，強調“超級收納”產品功能打造。八月的品牌戰略升級發布會上，公司全新升級確立“忠于獨創”這一品牌定位，并基于此戰略定位，聚焦產品的獨創設計，致力于以產品設計引領中高端定制家居行業。

    截至目前，皮阿諾中山阜沙、河南蘭考、天津靜海三大生產基地已全面投入運營，確保公司產品的高質量穩定輸出，滿足市場需求。第四大生產基地——位于中山板芙的全屋定制智能制造項目也于9月23日正式開工建設，預計建成后達產年產值15億元。未來，板芙生產基地建設落成將完善皮阿諾產能布局，進一步擴建產能，滿足華南、華東、西南地區的消費需求，更加固公司在定制家居行業的品牌影響力及領先地位。

    值得一提的是，截至2020年7月3日，公司2018年員工持股計劃“長安信托-皮阿諾2018員工持股集合資金信托計劃”所持有的公司股票共計258.05萬股（占公司總股本的1.6612%）已全部出售完畢，公司2018年員工持股計劃實施完畢并終止。該計劃有利于公司為員工提供安全保障，提升員工積極性，增強投資者對皮阿諾的信心。

    另外，10月12日，皮阿諾2019年度非公開發行股票的申請獲得中國證監會發行審核委員會審核通過。公司本次計劃募集資金總額6億元，用于皮阿諾全屋定制智能制造項目及補充流動資金。本次定增，將為公司的產能擴建、大宗業務投入及品牌升級等帶來強有力的動力支撐。

    皮阿諾表示，未來公司將繼續推行零售業務與大宗業務差異化戰略，與頭部地產商加強資本+產業雙向深入合作，堅定中高端市場定位，致力于成為定制家居在工程領域的龍頭企業。

（編輯 李波）