本報記者 李婷

    在經歷了重整轉型之痛后，2020年，*ST廈工開啟了“二次創業”新征程。

    去年3月底，在*ST廈工新任高層管理團隊換血后，克服了疫情影響等重重挑戰，3月30日，公司2020年度歸屬于母公司所有者的凈利潤為3760萬元，成功實現扭虧為盈。

    對此，*ST廈工總裁林春明在近日接受《證券日報》記者采訪時表示，“廈工在重塑營銷網絡、產品技術升級、供應鏈優化、內部管理提升等方面做了扎實的工作，尤其是針對市場變化做了充分的市場調研，以市場為導向，提升公司產供銷的綜合競爭能力。”

    變革營銷賦能發展

    3月30日，*ST廈工在河南焦作北方智能制造基地內一口氣推出了8款全新產品，據介紹，這是廈工面對新市場環境需求的重磅舉措，助力延續自去年筑底企穩以來的上升態勢。

    林春明表示，廈工在積極有效應對疫情影響的同時，順應趨勢，緊抓機遇，實施機構改革，重塑營銷網絡，整合供應資源，狠抓降本控費，有效提升公司整體運營質量。

    特別是針對整個營銷網絡的變革，林春明直言，“面對激烈的市場競爭，廈工痛定思痛，在充分吸取歷史經驗教訓的基礎上，以大刀闊斧的改革魄力，針對銷售渠道做好‘加減法’，進行一場標本兼治的改革。”

    據介紹公司一方面積極推進直營公司和混合直營公司，重塑市場新力量；另一方面堅定去蕪存菁，優化并新增潛力經銷商準入，并且堅決淘汰能力弱信譽差經銷商。

    此外，公司還打出了“全員績效考核與業績掛鉤、引入職業經理人重塑團隊、開展服務技能培訓”等一系列賦能經銷團隊的政策組合拳，重塑市場基礎和客戶信心。

    以市場化導向堅持技術創新

    產品和技術是企業長遠發展的源動力。

    在今年3月30日*ST廈工發布的8款新品中，囊括了廈工N系裝載機、F系挖掘機及道路機械等核心主力產品。據悉，一位現場參會的大客戶代表表示，廈工近兩年來革新重整、推陳出新不斷取得新成效，讓大家看到了廈工航向未來的信心。

    近年來，廈工聚焦產品品質，優化整合產品系列，2020年以來，一方面以市場化需求為導向，集中精力開發市場急需的高性價比裝載機、挖掘機產品；一方面堅持品質制勝，開展裝載機、挖掘機產品質量的專項提升工作，對標國際先進標準，全年共計完成59項質量提升活動，使得各大主力產品的裝配一次交檢合格率躍升至90%以上。

    廈工技術研究院院長王文龍對《證券日報》記者表示，廈工前期在產品智能化、多功能化及節能技術等方面做了大量研究，形成了突出的技術優勢。面對市場的迫切需求，廈工技術研發團隊將保持足夠的市場嗅覺，持續滿足客戶的實際需求，特別是強化重載作業性能，并在智能、安全、節能及環境保護等人性化上進一步升級。憑借不斷推陳出新，通過提升設備的作業效率和可靠性，不斷提升客戶使用廈工產品的價值收益。

    整合發展煥新出發

    近年來，*ST廈工在廈門市政府、市國資委以及控股股東海翼集團的高度重視和大力支持下，以優化整合促發展，以機制改革為契機，圍繞產品線、供應鏈等方面進行深度整合，堅持不懈抓好基層黨建工作，發揮黨員先鋒模范作用，激活干部隊伍活力，全面提升企業運作效率。

    林春明表示，2021年是“十四五規劃”的開局之年，也是廈工成立70周年、開啟全新征程的關鍵之年，“廈工將繼續不斷對管理、產品、技術、品質等各方面進行充分整合提升。同時，以廈工沉淀70年品牌力量為引領，推動企業改革、提質增效，實現高質量發展，確保‘十四五’規劃開好局、起好步。”

（編輯 孫倩）