本報記者 李萬晨曦

    正值武漢“解封”一周年之際，第三屆世界大健康博覽會于4月8日至11日在武漢舉行，國內最大民營醫藥流通企業九州通醫藥集團股份有限公司（證券簡稱“九州通”）攜眾多新技術和新產品亮相。展會期間，九州通董事長劉長云在接受《證券日報》記者采訪時表示：“自去年董事會換屆以來，九州通采用了更科學的治理體系，正在向平臺化、數字化、互聯網化三大方向轉變。”

    打造大健康平臺連接上下游

    2020年11月6日，九州通發布公告宣布完成新老交替，作為公司核心的創始人劉寶林及劉樹林退出董事會，新一屆董事會正式亮相，為九州通的發展帶來了新的活力。

    “我們希望把九州通打造成一個分布在全國、連接上下游的平臺。我們最早只做藥品，以后還要做醫療器械、中藥、消費品等，都會在這個平臺上運作。這個平臺，除了提供物流、信息之外，還會提供各種各樣的增值服務，對上下游產業的開發將非常完善。”劉長云表示。

    九州通2020年三季報顯示，公司去年前三季度實現營業收入803.2億元，同比增長9.46%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤21.41億元，同比增長110.23%。

    劉長云認為，公司擁有非常龐大的上下游體系，去年營收突破1000億元，因此管理難度較大，進行數字化、智能化發展是九州通的必然選擇。

    實際上，近年來九州通一直致力于推進數字化和智能化發展。日前，九州通與360達成戰略合作，雙方將在醫療信息化及網絡安全、智慧物流、互聯網業務和醫療科技等領域展開深度合作，整合雙方優勢資源，共同推動醫療信息化和數字化發展。

    “公司的數字化發展分三個階段。第一個階段是IT化；第二個階段是在IT化的基礎上使用各種工具；第三個階段是用機器進行決策。我們希望未來實現的最終目標是，庫存總共有多少、每個單品庫存有多少、什么時候應該向廠家下訂單、什么時候應該支付貨款，都由機器來決策。”九州通副董事長龔翼華對《證券日報》記者介紹稱。

    “九州通的互聯網化就是把交易搬到線上去。”龔翼華表示，九州通在這方面已經布局很長時間，現在要做一個大健康平臺，它既是一個交易平臺，也是一個社交平臺，你可以把它理解成為天貓與微信的結合體。與老百姓大健康相關的所有事情，都可在平臺上一站式實現，這就是未來5年到10年我們要做的事情。未來，九州通的大健康平臺，不僅提供健康方面的服務和交易，還要面向C端布局。

    構建醫療器械業務新模式

    2020年年報業績預告顯示，九州通預計2020年歸屬于上市公司股東的凈利潤為30.56億元至32.01億元，將同比增長77%至85%。九州通表示，報告期內，公司主營業務穩定增長，毛利率持續提升；同時，融資成本下降，減稅降費政策成效逐步顯現，這些因素都是公司2020年度業績快速增長的動力。

    近年來，九州通的子公司九州通醫療器械集團持續推進集團化管理，積極創新業務模式，有效提升了行業影響力。去年前三季度，九州通醫療器械集團收購或新設成立了云南九州通醫療器械有限公司、湖南九州通醫療器械有限公司、陜西九州通醫療器械有限公司等36家子公司，繼續擴大市場覆蓋范圍。

    “未來醫療器械業務的發展路徑，首先是要做渠道，把全國的醫院和OTC（非處方藥）渠道覆蓋到極致。其次，我們要推出自己的產品。目前推進速度非常快，已擁有‘美體康’和‘九州通用’兩大自有品牌。”龔翼華表示。

    九州通的醫療器械業務中，家用類產品占比39%，護理耗材占比34%，骨科占比18%。據行業數據顯示，目前國內醫療器械五大產品（大外科+介入、骨科、醫療設備、體外診斷產品、護理耗材）的市場容量達5000億元，潛力巨大。

    “公司的醫療器械業務新模式的核心是，大力推廣自有產品、打造美體康自有品牌，通過強化集采品類規劃和采購管理持續擴大市場份額，并向上游延伸。”龔翼華表示。