本報記者 胡艷萍

    6月15日，愛瑪科技（603529.sh）正式在上交所主板掛牌上市，這標志著愛瑪科技開啟了一個全新的征程，A股將迎來一位電動自行車龍頭企業。

    N愛瑪以40.12元/股開盤，其發行價格為27.86元/股，漲幅達44.01%。

    據悉，愛瑪科技具有管理較大規模資產及投資項目的經驗和能力。愛瑪科技本次募集資金預計為16.81億元，主要用于公司電動車自行車整車及配件加工制造、電動自行車生產線技術改造以及研發中心建設和補充流動資金。

    以技術創新立足市場

    愛瑪科技于2004年步入電動自行車行業，是中國最早的電動自行車制造商之一。主營業務為電動自行車、電動輕便摩托車、電動摩托車的研發、生產及銷售。

    技術創新是企業生存和發展的保證，高素質的研發設計團隊是愛瑪科技保持創新進步和新產品開發的源泉，下設產品企劃部、外觀設計部、電裝技術部、新品導入部分別負責對流行趨勢的調研、外觀及平面創意設計、新車零部件的設計、新車的整車匹配。

    此外，由于電動自行車行業南、北市場消費的差異性，愛瑪科技針對南北方消費市場的不同職業、不同年齡層，不同人群進行產品細化，并設置了南北兩個專業的研發中心，以便更好地把握區域性消費特點、滿足不同人群、不同職業對于電動自行車的需求與喜好。

    經過多年的研發積累，愛瑪科技研發產品不斷收獲多項榮譽。在境內專利方面，截至2020年12月31日，公司已取得923項專利，包括11項發明專利，218項實用新型專利及694項外觀設計；境外專利方面，截至2020年12月31日，公司已取得13項專利。

    值得一提的是，“愛瑪”商標于2011年被國家工商總局商標評審委員會認定為中國馳名商標，連續多年榮獲中國品牌力指數電動自行車品牌第一名。

    憑借技術創新和產品質量優勢，愛瑪科技在電動自行車領域獲得較高的知名度和認可度。據招股書顯示，2021年一季度，愛瑪科技營業收入為31.28億元，凈利潤為1.53億元。

    遍布全國的營銷網絡賦能品牌增長

    歷經十余年發展，愛瑪科技在全國建立了較為系統而全面的營銷網絡，截至2020年末，愛瑪科技共有經銷商超過2000家，覆蓋全國各省、自治區及直轄市，并集中于縣域市場的全國性營銷網絡。

    愛瑪科技主營業務的銷售模式包括經銷和直銷兩種。2018年至2020年間，經銷占比分別為95.54%、94.87%、92.04%，銷售金額分別為85億元、98億元、118億元；直銷占比分別為4.46%、5.13%、7.96%，銷售金額分別為4.0億元、5.3億元、10億元。

    同時，愛瑪旗艦店入駐京東、天貓、蘇寧等大型網絡購物平臺后，愛瑪品牌電動車市場份額也有了一定程度的提升。此外，還通過電視頻道、互聯網平臺等主流媒體平臺發布廣告，愛瑪品牌的主要代言人周杰倫已為愛瑪電動自行車代言十余年。

    招股書顯示，愛瑪科技本次登陸上交所主板的募集資金擬用于投資以下項目：主要用于公司電動自行車整車及配件加工制造、電動自行車生產線技術改造以及研發中心建設和補充流動資金。

    值得注意的是，愛瑪科技募集資金將全部用于主營業務，從技改、研發以及終端店面營銷網絡升級項目等幾方面入手，引入先進生產設備、自動化生產線，有效解決生產效率、產品質量合格率等問題，進一步提高公司產品技術含量、產品質量和性能，降低產品成本，進而提升公司電動自行車的市場競爭力。

    在6月2日路演現場，公司董事長、總經理張劍表示，未來3年，愛瑪科技在國內市場的市場營銷計劃：一是營銷網絡升級，將通過對經銷商的嚴格篩選優化，逐步導入并擴大完善4S旗艦店（騎行館）模式。二是營銷網絡下沉，在國家鼓勵建設農村物流設施和服務體系及城鎮化進程加速背景下，公司計劃進一步加強縣級經銷商渠道及鄉村分銷渠道建設。

    同時，公司將緊緊抓住歐洲、美洲、東南亞等重點市場和重點客戶，爭取實現更多的國際市場份額，為公司未來全球化戰略提供渠道支持。

    而對于未來發展目標，愛瑪科技表示：愛瑪科技在繼續夯實多年形成的強大綜合優勢外，將進一步推動“制造向創造轉變、數量向質量轉變和產品向品牌轉變”，并始終不渝地以推動消費升級、品牌升級、經濟升級為己任，以時代使命為己任，確保社會效益和經濟效益相統一。公司旨在通過利用自身的競爭優勢及不斷創新的企業發展戰略，在管理創新創造、市場銷售規模、產品科技含量、品牌文化建設等各個方面持續成為全球綠色出行行業的引領者。

（編輯 張偉）