“科德數控是國內公司中極少數以五軸聯動數控機床、高端數控系統及關鍵功能部件為核心主營業務的高端裝備制造企業。”科德數控董事長于本宏用一段自信的介紹拉開了采訪的序幕，“我們對標的始終都是西門子，是產品功能性能的直接對標。”

    十余年堅持自主創新的科德數控，如今已經成為中國裝備制造企業在高端數控機床領域直面外資巨頭的“尖兵”，并以此為支點撬動了由外資巨頭占絕對主導地位的國內市場。

    “中國市場非常大。我們計劃每年增加100臺產能，到2025年要達到500臺的年度產能，數控系統的迭代升級和研發團隊的擴充也在同步進行。”在于本宏看來，登陸資本市場只是科德數控發展壯大的新起點，“我們一直在打造‘國貨精品’，中國正在從制造大國邁向制造強國，必須有高水平裝備做保障。”

    自主創新沖破技術封鎖

    “談到高端數控機床，這是一個工業強國的底氣，應用的都是最頂級的技術。”于本宏告訴記者，“數控機床被稱為‘工業母機’，高端數控機床在整個工業制造體系中又是一件基礎的事情，各大工業強國都非常重視。”于本宏介紹說，西方發達國家一直把五軸數控系統及五軸聯動數控機床作為戰略物資，實行出口許可證制度。

    工業化國家在架構設計、加工工藝、產業規模等方面上百年的積累，使其高端工業產品的可靠性和精度保持性較國內新興科技企業尚有明顯優勢。在技術難度較高的五軸聯動數控機床、數控系統和關鍵功能部件領域占主要市場份額的，至今仍是大型外資企業。

    “‘工業母機’做到怎樣的程度，直接決定了制造出的零件能達到怎樣的精度。高端產業比如航空發動機，屬于極限設計、極限制造，零部件的加工精度直接影響終端產品的性能。”于本宏說。

    正是在這樣的背景下，科德數控十余年堅守自主創新，甚至經歷過“破產式研發”的短期陣痛，最終讓中國裝備制造企業在外資巨頭林立的高端數控機床領域中占了一席之地。“現代化的機床已經是高精密的機電一體化產品。機械制造趨于極致，電控技術同樣趨于極致。”

    如何理解于本宏所說的“極致”？以五軸聯動數控機床為例，五軸對應的5臺電機能夠實現坐標系上任一點任一姿態的調整。其背后是數控系統作為機床“大腦”，每秒要處理每臺電機2000次的位置控制、8000次的速度控制和16000次的電流控制。只有高效精準的數控系統，才能確保加工對象在正確時間內始終處于正確的位置和姿態，滿足高精度加工的需求。

    體系能力鑄就競爭底氣

    相較傳統數控機床產品，科德數控的五軸聯動數控機床具有支持空間復雜特征加工能力的優勢，更易于實現多工序復合加工，具有更高的加工效率和精度。這不僅需要“超強工業大腦”的支持，更是科德數控體系能力的集成。

    “數控是核心技術，之所以稱為數控系統，不是單純只有一個‘大腦’，還包括伺服驅動電機等環節，這樣才能構成一個完整系統。”于本宏用一個形象的比喻，簡單概括了高端數控機床：數控系統做“大腦”，核心功能零部件是“五臟六腑”，機床為“骨骼”，最終通過“神經網絡”——現場總線鏈接各個系統。“‘大腦’確實有很強的性能屬性，但其他部件同樣重要，只有整個系統密切配合，才能實現極致化的控制能力。”

    體系能力的建設絕非朝夕之功。“公司發展的前期階段非常艱苦，但我們把數控機床上數控系統、電主軸等關鍵功能部件突破后，剩下的工作就是直面市場和用戶需求。我們不會去做那種陳列在貨架上的產品，而是深耕一個行業，在行業中找共性需求，然后開發適合的產品。”于本宏認為，高端數控機床行業競爭的本質是體系能力的競爭。

    招股書顯示，2018年至2020年，科德數控累計研發投入2.11億元，接近公司總營收的一半。截至2020年底，科德數控擁有有效國際、國內授權專利172項，其中中國發明專利76項，國際發明專利6項，完成計算機軟件著作權登記39項；公司承擔并參與了29項“高檔數控機床與基礎制造裝備”國家科技重大專項及8項其他國家級課題；核心技術團隊主持或參與制定17項國家標準和4項行業標準。

    “科德在產業鏈上一步步推進式的創新，不求快、不求大、不求高，不為了創新而創新，而是為滿足需求而創新。”于本宏說。

    模式創新塑造市場優勢

    于本宏始終相信，只有適合用戶的產品，才能將其發揮到極致，為用戶創造更多的價值。

    招股書顯示，2018年至2020年間，科德數控主營業務的毛利率分別為42.29%、44.3%和42.15%，始終保持較高水平。于本宏稱這是客戶對公司體系能力的一種肯定。“與國際巨頭相比，我們始終保持兩條線：首先要保證40%的毛利率，其次是按國際報價的60%考慮。實際上，個別標的上我們響應客戶特定需求，能在與國際廠商的競爭中高價中標勝出。”

    公司的多種五軸聯動數控機床產品已應用在航天科工和航天科技下屬研究所、航發集團下屬多家公司，以及杭亞科技、廣西玉柴等一批國內重點領域的骨干企業。“我們如果能解決航空航天領域最尖端的加工工藝，從高要求的目標向下走就會非常容易。”于本宏說。

    科德數控與眾不同的“售前技術導入”模式，也為公司贏得了市場和用戶的口碑。

    “我們現在的模式是售前技術導入，客戶先提出需求，我們的售前技術人員針對需求給出完整的解決方案，認可后商務再介入。這種模式是讓客戶對預期商品有了確定性，知道能夠通過科德的產品解決哪些問題、獲得怎樣的收益。所以，在商務階段我們在價格上有更多的話語權。”于本宏介紹，雖然數控機床是耐用產品，但公司老客戶的回購率大概在40%。“老客戶看中的是，我們能更多更深刻地理解用戶需求。”

    “我們有一個系列專門使用國產功能部件，就是要打造‘國貨精品’。”在于本宏看來，作為本土企業的科德數控必須經營好生態圈和供應鏈，打造“國貨精品”既是公司的目標，也是自我保護的一種手段。

    “從做數控系統為起點，到現在能同時做數控系統、五軸聯動數控機床和功能零部件，根本的原因是科德數控構建了一個從高端機床到高端數控的技術迭代閉環，把機和電兩方面結合在整個研發體系、制造體系和市場體系。”于本宏總結稱，“只有做有競爭力的產品，才能給客戶創造價值，才有存在的意義。”