本報記者 鄭馨悅

    近日，旭輝控股發布了2021年上半年業績，數據顯示，公司1-6月實現合同銷售金額1361.5億元，同比增69%，領先于中國指數研究院公布的行業TOP100房企平均銷售增速40%，銷售增速列位TOP20房企第二位。

    業績發布會上，旭輝管理層分享了銷售高速增長背后的兩個重要驅動因素：區域深耕和產品暢銷。根據旭輝業績會數據，2021年上半年旭輝合計有22個城市銷售排名進入當地TOP10，而在2020年末旭輝銷售排名進入當地TOP10的城市是18個。

    旭輝控股董事局主席林中對此早有判斷：“存量競爭時代想要取勝，區域深耕是一個非常好的策略，只有提高單個城市的產能和單項目產能，做強品牌，做深做透。”此外，區域深耕還有利于公司對當地政策、市場環境更加熟悉，一方面得以通過加快開發周期來提升運營效率，另一方面可以通過減少對分銷渠道的使用，提升項目的投入產出比。

    除了區域深耕，旭輝在產品研發上的投入，正逐步累積成為其在地產向買方市場轉型過程中的優勢。數據顯示，今年以來，得益于備受市場認可的產品，旭輝單盤銷售超過30億的項目就有3個，分別是廈門鉑悅五緣灣上、武漢千山凌云、上海世紀古美，不僅如此，旭輝上半年銷售超過10億元的項目達14個。據悉，旭輝下半年可售貨值2600億，全新項目53個，其中貨值超過25億的大盤就超過10個，業績達成可期。

    在推動大盤去化的同時，旭輝的商住聯動也正在為其帶來暢銷溢價的住宅銷售。數據顯示，旭輝上半年首開的商住聯動項目均取得了可喜的銷售業績：紹興旭輝廣場銷售21.3億，南昌旭輝中心銷售6.4億、常德國際新城銷售5.4億，長沙雨金廣場銷售5.2億。

    無論是產品的暢銷溢價，還是商住聯動帶來的高貨地比、高去化，都有助于旭輝整體毛利率的觸底反彈。中報數據顯示，旭輝上半年年毛利率為20.7%，較2020年底有所下降。對此旭輝控股集團董事局主席林中表示：“這一輪房企毛利率下滑預計到2022年年底結束，屆時多數大型房企在2017年、2018年拿到的一批低利潤項目已消化完成，行業毛利率水平預計企穩。未來行業的毛利率預計在20%上下波動，行業毛利率和凈利率不可能回到過去暴利時代。”

（編輯 田冬）