本報(bào)記者 許潔

    從藍(lán)月亮、朝云集團(tuán)，到愛美客、上美集團(tuán)，再到薇美姿實(shí)業(yè)（廣東）股份有限公司（下稱薇美姿），不少美妝日化企業(yè)扎堆前往香港上市。

    在薇美姿提交招股書后，其不穩(wěn)定的業(yè)績(jī)表現(xiàn)受到關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，其2019年、2020年和2021年前9個(gè)月的營(yíng)收分別為16.62億元、16.16億元和12.3億元，但同期的凈利潤(rùn)分別為5049萬元、2.11億元、-4.93億元，呈現(xiàn)出較大波動(dòng)。

    對(duì)此，薇美姿相關(guān)人士2月10日對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者回復(fù)稱：“公司2021年前9個(gè)月計(jì)入了5.736億元的賬面值變動(dòng)，主要由于投資者贖回價(jià)值出現(xiàn)波動(dòng)所致，屬于非經(jīng)營(yíng)性虧損，本質(zhì)上對(duì)公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)不會(huì)產(chǎn)生影響。”

    “舒客”與“舒克”之爭(zhēng)

    薇美姿是一家成立于2014年的本土口腔護(hù)理品牌，但在其發(fā)展的過程中，不但被童話大王鄭淵潔公開維權(quán)，也差點(diǎn)遭到外資品牌的“防御性收購”。

    薇美姿旗下?lián)碛锌谇蛔o(hù)理品牌“舒客”、兒童口腔護(hù)理品牌“舒客寶貝”。就因?yàn)?ldquo;舒客”兩字，薇美姿遭到了童話大王鄭淵潔的維權(quán)。

    2013年12月，薇美姿完成了舒客商標(biāo)的注冊(cè)。2016年，薇美姿又把“舒克”注冊(cè)成了防御商標(biāo)，雖然其并未在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品營(yíng)銷中推廣使用。但2018年12月，鄭淵潔旗下公司向國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局提出申請(qǐng)，認(rèn)為薇美姿的商標(biāo)侵犯了著作權(quán)人物名稱。

    鄭淵潔是《舒克和貝塔》童話小說的作者。鄭淵潔曾在微博透露自己維權(quán)時(shí)遇到的一個(gè)情況：廣州薇美姿實(shí)業(yè)有限公司在法律文書中理直氣壯地曾列舉其可以不經(jīng)我授權(quán)注冊(cè)“舒克”商標(biāo)的理由，理由之一是他們公司曾聘請(qǐng)吳某凡為舒客牙膏代言，并“為吳某凡豪氣包下廣州電視塔”。

    結(jié)局是，2019年9月6日國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局宣告薇美姿未經(jīng)鄭淵潔授權(quán)注冊(cè)的第17195498號(hào)“舒克”牙膏商標(biāo)無效。

    直到今年年初，“舒客”與“舒克”之爭(zhēng)才有了轉(zhuǎn)圜。此前，薇美姿內(nèi)部人士曾對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“我們已經(jīng)和鄭淵潔本人見面，溝通很順暢。”

    果不其然，1月7日，北京皮皮魯總動(dòng)員文化科技有限公司（該公司為鄭淵潔童話故事人物IP運(yùn)營(yíng)孵化服務(wù)商）官方微博宣布，薇美姿與北京皮皮魯總動(dòng)員文化旗下舒克貝塔IP已成功牽手。隨后，鄭淵潔本人也轉(zhuǎn)發(fā)了相關(guān)微博。

    但上述商標(biāo)之爭(zhēng)并未影響到薇美姿“舒客寶貝”的銷售。數(shù)據(jù)顯示，截至2019年及2020年12月31日止年度以及截至2020年及2021年9月30日止九個(gè)月，公司兒童基礎(chǔ)口腔護(hù)理產(chǎn)品產(chǎn)生的收益分別為1.877億元、2.197億元、1.508億元及1.691億元，分別占總收益的11.3%、13.6%、14%及13.8%。

    一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者分析稱：“以2020年全部口腔護(hù)理產(chǎn)品的零售額計(jì)算，薇美姿市場(chǎng)份額為5.3%，在中國口腔護(hù)理市場(chǎng)排名第四位，也是目前中國最大的兒童口腔護(hù)理產(chǎn)品提供商，市場(chǎng)份額為20.4%。在中國美白牙膏市場(chǎng)上，薇美姿以11.3%的市場(chǎng)份額排名第一；另外在電動(dòng)口腔護(hù)理領(lǐng)域，他們也以4.3%的市場(chǎng)份額排名第四位。”

    行業(yè)整體集中度持續(xù)下降

    上述業(yè)內(nèi)人士表示：“從行業(yè)品牌的集中度表現(xiàn)來看，口腔行業(yè)近年來隨著創(chuàng)新品牌的加入，整體集中度持續(xù)下降，競(jìng)爭(zhēng)白熱化。但是，頭部品牌的核心單品地位依然穩(wěn)固，尼爾森數(shù)據(jù)顯示，TOP100暢銷品中，牙膏、漱口水等仍有超過85%的商品去年亦上榜，無論品牌競(jìng)爭(zhēng)如何，暢銷品地位難撼。”

    作為一家本土品牌，薇美姿的崛起并不輕松。薇美姿成立的年代，正是國內(nèi)牙膏市場(chǎng)被高露潔、佳潔士、中華、黑人“四大金剛”所占據(jù)的時(shí)代。當(dāng)時(shí)，這四個(gè)品牌占據(jù)牙膏市場(chǎng)60%以上的市場(chǎng)份額。

    2018年曾有媒體報(bào)道稱，包括聯(lián)合利華等公司在內(nèi)的幾家公司考慮用10億美元收購廣州薇美姿公司。如果收購成功，這將是外資公司收購中國日化企業(yè)的最高金額。在聯(lián)合利華有意收購薇美姿的消息流出之前，業(yè)內(nèi)傳聞高露潔有意收購薇美姿。但薇美姿方面表示：“舒客有自己的成長(zhǎng)節(jié)奏，這樣的信息是謠言。”

    上述業(yè)內(nèi)人士也指出：“事實(shí)上，為了絞殺競(jìng)品，外資品牌不惜通過高價(jià)收購的方式，一旦收購成功，本土品牌最終或走向消亡。近年來，外資品牌為了競(jìng)爭(zhēng)，大都選擇低價(jià)策略。這就導(dǎo)致了2010年后，外企的產(chǎn)品無法升級(jí)換代，本土品牌從而順勢(shì)崛起。因?yàn)椋就量谇蛔o(hù)理品牌更加了解中國消費(fèi)者的需求及提供合適的價(jià)格體系，幫助其建立更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”

    在口腔護(hù)理領(lǐng)域，本土新銳品牌確實(shí)展現(xiàn)出了迅猛勢(shì)頭。據(jù)《2021抖音口腔護(hù)理行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，2021年抖音口腔護(hù)理品牌的內(nèi)容繼續(xù)保持高速發(fā)展，本土新銳品牌內(nèi)容播放量增長(zhǎng)率達(dá)263.5%，本土品牌在口碑和認(rèn)可度上遠(yuǎn)超國際品牌。

    對(duì)此，上述業(yè)內(nèi)人士稱：“‘Z世代’正逐漸成為中國的消費(fèi)主力軍，且該類人群有著強(qiáng)烈的民族認(rèn)同感，對(duì)本土品牌及產(chǎn)品充滿熱情。”

    薇美姿相關(guān)人士也稱：“未來將會(huì)繼續(xù)利用抖音、微博、小紅書及嗶哩嗶哩等社交媒體，吸引并擴(kuò)大公司產(chǎn)品對(duì)年輕一代消費(fèi)者的觸達(dá)。根據(jù)不同消費(fèi)群體、經(jīng)銷渠道及地區(qū)特點(diǎn)，制定品牌推廣及營(yíng)銷策略，以提高營(yíng)銷效率，有效培育消費(fèi)者，重塑消費(fèi)者的口腔衛(wèi)生習(xí)慣，并創(chuàng)造及培養(yǎng)市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求。”

（編輯 才山丹）