披露2021年年報當日，東鵬飲料便在上證路演中心南方基地會場召開業績說明會，從而正式揭開滬市公司2021年年報業績說明會序幕。

    業績說明會上，東鵬飲料董事長、總裁林木勤帶領眾高管采用“現場+視頻直播”的方式，與線上和線下投資者一同對話，分享了公司核心競爭力、渠道化戰略布局、產品結構變化情況等細節。

    解碼業績高增長

    2月28日，中國能量飲料第一股東鵬飲料交出上市來首份年報。2021年，公司實現營業總收入69.78億元，同比增長40.72%；實現凈利潤11.93億元，同比增長46.90%。

    為何能實現如此高速的增長，公司董事長及高管團隊在業績說明會上給出了答案。

    對于業績增長的原因，林木勤表示，2021年，是東鵬飲料發展取得關鍵性突破的一年。公司成功在上交所上市，迎來業務快速發展以及品牌形象的持續攀升。公司上市首年實現了營收凈利雙增長，業績增長得益于外部多重利好，尤其是公司持續占據能量飲料這個快速增長的黃金賽道。

    2021年，東鵬飲料主力產品東鵬特飲的業績貢獻穩步增長，該產品在東鵬飲料的營收占比達到94.66%。

    公司董秘劉麗華表示，公司布局東鵬“能量+”，核心產品持續放量。東鵬飲料2021年毛利率也取得較好增長——毛利率從2020年的43.73%提升至2021年的44.39%。劉麗華解釋，毛利率提升主要受益于公司毛利率較高的500毫升大金瓶營業收入占比持續提升。此外，公司前瞻性鎖定了原材料價格。

    對于產品單一的情況，林木勤表示，目前來看，東鵬特飲還有增長空間，公司同時也會陸續推出新品。“新品在局部試銷區域及渠道一經上市倍受歡迎，隨著東鵬能量家族新品迭出，公司產品結構得到進一步優化，產品力將不斷提升。”林木勤補充道。

    全國化戰略穩步推進

    東鵬飲料的產品銷售對廣東地區的依賴度較高，近年盡管出現下降趨勢，2021年廣東地區營收占比仍然將近50%，市場對公司業務異地拓展情況關注度較高。業績說明會上，中證中小投資者服務中心也代中小投資者提出這一問題。

    對此，林木勤坦言：“東鵬飲料在全國發展不平衡，這也隱藏著很好的發展機會。”

    年報顯示，公司主要的銷售區域為廣東、華東、華中、廣西和西南等市場，合計收入占比約84.17%。廣東區域為收入占比最高的區域，通過繼續實行全渠道精耕策略，在薄弱地區重點投放資源，減少地區之間的不平衡，同時通過新品“東鵬0糖”、“東鵬大咖”布局CBD、科技園區，開拓中高端網點，突破飲用人群，增加單點產出。廣東區域在2021年實現營業收入31.99億元，同比增長29.67%，營收占比為45.94%。

    “未來發展趨勢一定是廣東市場占比逐步下滑。從去年的業績可以發現，廣東市場依然在增長，證明了廣東市場容量。廣東省省外市場增幅遠遠大于廣東市場增幅。比如華東區域表現突出，同比增長79.07%，已經具備再造一個廣東市場的潛力。”林木勤稱。

    在林木勤看來，隨著全國化戰略的推進，全國營銷本部繼續完善，搭建經銷商、批發商、郵差的銷售體系。公司將在空白市場采取大流通模式，在成熟市場采取全渠道精耕模式，將開拓終端網點作為考核指標，以“冰凍化是最好的陳列”的思路，通過加強在渠道端的冰柜投放和產品陳列等舉措，實現營收占比的提升。

    投資者獲得感滿滿

    本次業績說明會上，公司董事長及高管團隊敞開心扉，聚焦公司業績、渠道布局、未來規劃等，就市場普遍關注的問題給出深入細致的解答，線上線下互動熱烈，給廣大投資者帶來滿滿的獲得感。

    業績說明會的精彩呈現，與公司一直以來尊重投資者、重視投資者關系管理密不可分。劉麗華表示，2021年下半年，公司接待投資者調研人數達1000余人。

    本次業績說明會形式上也亮點頗多。公司以2021年年報為核心，采用可視化年報，讓投資者快速了解公司2021年業績高增長情況。今年，公司首次采用“云參觀”等形式，通過短視頻形式，讓投資者通過“云端”實地參觀各類產品的生產線，感受一線生產的制造過程，對公司生產經營有了更加實感的體驗。

    劉麗華表示，本次業績說明會上交所給予了很大支持，對說明會召開過程給予全流程指導。

    業績說明會是上市公司與投資者溝通交流的重要載體、價值傳遞的重要方式。上交所以業績說明會為抓手，促進上市公司與投資者良性互動，著力夯實基礎，進一步提高上市公司質量。

    今年1月中旬，上交所實施了上市公司自律指南，針對信息披露、業績說明會等服務進行了梳理總結并予以制度化，免費為上市公司線上平臺、路演場地、嘉賓邀請、流程指導等服務，充分便利上市公司召開業績說明會。同時，上交所也舉辦“滬市公司業績說明會專項培訓”，邀請寶鋼股份、上海家化、中微公司、君實生物4家優秀實踐代表分享經驗，在全市場形成良好示范引領作用。