本報記者 殷高峰

    4月28日，美克家居披露2021年年報年度。報告顯示，2021年，公司實現營業收入52.75億元，同比增長15.40%；公司主營業務利潤24.45億元，同比增長16.34%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤1.94億元，同比增長92.30%，公司銷售毛利額同比增長16.38%；公司持續推進降本提效，管理費用、銷售費用占比較上年同期降低2.32個百分點。公司經營活動產生的現金流量凈額為7.95億元，同比上升28.02%。

    報告期內，美克家居三大業務板塊均有斬獲：其中國內零售業務實現營業收入35.72億元，同比增長9.04%；備受關注的北京洞學館2021年累計接待22.5萬人次，開業當年書面訂單量即達到盈虧平衡。全年加盟業務新開店面155家，累計店面數量達到352家，年度新開店面數量同比2020年增長107%。此外，國際批發業務逆勢增長，實現營業收入16.61億元，同比增長31.48%。訂單量創歷史新高。

    作為國內中高端家具零售細分行業龍頭，較國內傳統家居企業，美克家居擁有品牌、高端設計服務、智能制造供應鏈保障等全面能力，更兼具“品味”和“規模”，極具競爭力。

    聚焦核心品牌

    強化多樣化消費人群認知

    2021年美克家居在品牌層面，聚焦核心品牌，并通過打造新零售藝術體驗的場景，入口3.0版本——美克洞學館，重新定義“人、貨、場”，在滿足消費者置家需求的同時，提供藝術、文化與商業的深度融合，達到沉浸式置家消費體驗。美克洞學館還與北京環球主題度假區、798藝術區、前門大街等知名旅游景點一起入選“2021北京網紅打卡地推薦榜單”。公司品牌知名度及好感度進一步提升。

    與此同時，洞學館發揮新零售藝術空間優勢，面向設計師、超級體驗官、異業合作等不同客戶及合作伙伴開展超過200場活動，為美克美家線上官方商城引流1.5萬名新用戶，持續為品牌創造口碑傳播和圈層營銷的機會。

    旗下品牌美克美家建立了核心22城管理機制，針對家居產品多元化需求的客戶，整合商品資源，提供一站式置家服務，強化美克美家在中高端核心客戶中的品牌形象。

    此外，美克美家副線品牌MarkorLight首發上市就憑借產品年輕化、價格親民化的高性價比風格與優秀的產品設計，獲得年輕消費群體的青睞，加強了年輕群體對美克家居旗下品牌的認知度。上線半年，線上GMV累計3347萬元，全店銷售占比超10%，其中，618和雙11的大促期，線上GMV達到1000萬元。

    滿足一站式置家需求

    拓展新業務增長點    

    《2021家居生活及消費趨勢報告》中稱，在疫情作用下，消費者居家心態、家居空間以及家具消費決策發生種種變化，其中，除了滿足“功能領先”需求之外，消費群體渴望追求美好生活中“美的感受”，希望通過專業人士服務，通過不同風格及展示方式的變化而營造出不同氛圍，從而為用戶提供豐富生活方式的體驗。

    美克家居圍繞消費者全生命周期，從首次置家、改善性住房到品味生活，通過公司全案固裝、軟裝搭配設計能力、產品能力、供應能力以及服務能力等進行全案賦能，面向中高端新中產階級客群提供全案的解決方案。

    公司以創新為驅動，利用自主研發的魔盒、iMarkor系統和前端軟裝方案設計與后端智能制造相連接，實施高效的產品設計及工藝創新，同時利用創新材料、傳統材料的新表現以及技術應用創新，持續提升公司產品設計研發實力。截至2021年末，公司累計擁有國內外商標3000余件，授權專利3774件，其中外觀設計3676件，實用新型81件，發明17件，軟件著作權4件。

    與此同時，公司不斷擴充產品品類、價格帶與風格帶，并為線上線下平臺引入更多優質的產品資源。2021年，除家居用品外，公司與家電、家紡、藝術擺件、文創產品等數十個國內外頭部品牌開展輕資產模式的合作，現有合作寄售品牌共計43個，銷售貢獻增長達到18%，滿足消費者一站式的置家需求。

    與此同時，美克家居固裝全案高定業務全年達成書面訂單1.9億元，同比增長73%，并完成了近40家美克美家店面及眾多加盟店面的全場景固裝上樣和培訓落地，為2022年固裝全案高定業務升級提供基礎。

    深入數字化轉型

    降本增效

    持續深入數字化轉型，是美克家居2021年的發力重點。公司致力于高效運用信息技術進行品牌營銷與運營管理，提升家居市場端大規模定制商業模式發展趨勢下的柔性、個性化的產品交付能力，力求打造消費端到工廠端“互聯網+工業”的智能模式。充分運用互聯網及云計算技術，實現消費端個性化定制需求的快速響應。

    在消費端，美克家居圍繞會員節、秋季家裝節、618及雙11等全年重要營銷節點，聚焦微信、抖音及淘系線上渠道，進一步夯實品牌自播矩陣，全年直播近1700場次。全年數字化營銷銷售同比增長63%、電商銷售同比增長32%，店鋪訪客近1600萬人，流量保持15%的增幅。品牌自有小程序“美克美家心選”微信商城迭代升級，助力線上線下累計形成注冊用戶近60萬人。

    在工廠端，美克家居擁有世界領先的生產制造基地及工業4.0標準的智能工廠。實現了“智慧工廠”和“智能生產”的多項領先技術，通過自動、柔性、高效、低耗的制造過程，大幅降低人工成本，提升生產效率并改善品質，滿足客戶個性化需求。2021年，在材料價格普漲的大環境下，公司供應鏈總成本較上年同期下降1.5個百分點，通過有效實施成本管控策略，降低了材料價格上漲的影響。

    2022年，美克家居經營計劃營業收入68億元，營業成本及費用63.5億元。目前，公司在江西贛州布局的美克數創科藝園區已初步投產。作為美克家居在國內第二個智能制造基地，將與天津基地、越南基地聯動，優化供應鏈成本結構。

（編輯 李波）