本報記者 王僖

    滋補品老字號東阿阿膠又“跨界”了。近日，新茶飲賽道開創者“奈雪的茶”聯名老字號東阿阿膠，推出聯名款阿膠奶茶再度火出圈。對此，東阿阿膠在日前舉行的投資者交流會上表示，此次跨界合作的目的就是為了讓老字號更好地鏈接當下的年輕消費者群體。而在公司構建的“藥品+健康消費品”雙輪驅動模式下，未來公司將推出更多的“阿膠+”“+阿膠”產品。

    東阿阿膠黨委書記、董事、總裁程杰表示，“未來，我們將以年輕的溝通方式，打通健康消費品的營銷鏈路，回歸到健康消費品的行業運作模式，打造大品牌。”

    滋補老字號走時尚國潮風

    近幾年，大力推行數字化營銷的東阿阿膠持續輸出豐富的產品線，并頻頻跨界合作，不僅推動公司業績走出低谷期并實現穩增，也讓公司的品牌得到持續的“喚醒”與“煥新”。

    以此次全新跨界的阿膠奶茶為例，《證券日報》記者走訪多家奈雪的茶門店看到，聯名款阿膠奶茶一經推出后迅速成為門店的爆款，且經常出現售罄、斷貨的局面。“上市幾天這款聯名款奶茶就成了我們的全品銷量冠軍。”濟南市泉城路商圈一家奈雪的茶的門店人員告訴記者。

    “通過與新茶飲品牌聯名合作，東阿阿膠找到了品牌年輕化之路，未來可在線上線下做更多營銷新玩法，很值得期待。”中康科技副總裁、行業知名專家李俊國表示。

    對于此次合作，東阿阿膠方面表示，與奈雪的茶合作，一方面可以為其活躍粉絲提供更健康的消費選擇，一方面東阿阿膠也能借此探索出更符合當下年輕消費群體的健康消費需求與習慣，逐漸改變阿膠是中老年滋補品的刻板印象。

    2022年東阿阿膠圍繞“十四五”發展戰略，提出要深入推進從價值、業務、組織、精神四個方面的“重塑”，尤其是在“價值重塑”中，公司表示，要進一步讓更多年輕消費者了解東阿阿膠這一幾千年傳承的頂流品牌，并將其發展成為年輕時尚的、帶有國潮風的品牌。

    對此，公司方面認為健康消費品領域未來具有比較大的可想象空間。如此次與奈雪的茶合作，阿膠奶茶使用的就是公司獨有技術的健康消費品產品阿膠速溶粉。“通過與不同產品鏈接，針對不同人群，提供不同服用場景。”公司相關負責人表示，未來公司將布局更多研發力量，與國內頂尖科研院所及外部資源，探索更多具備良好消費者體驗的好產品。品牌傳播營銷上，則是品牌喚醒和品牌喚新——呼喚老朋友，并與年輕人保持更多溝通。

    雙輪驅動助推持續增長

    根據此前東阿阿膠披露的2022年度業績預告，公司預計2022年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤7.6億元至8.1億元，同比增長73%至84%，回歸良性增長。

    對于2023年及未來三到五年公司的發展方向，程杰在此次投資者交流會上重點提及了公司初步建立的“藥品+健康消費品”雙輪驅動業務模式，以及其將給東阿阿膠帶來的增長點。“雙輪驅動業務模式下，藥品對健康消費品是專業賦能，健康消費品對藥品是品牌賦能，兩者相互作用、相互支撐、相輔相成。”程杰表示，2023年，公司將圍繞“增長”和“效率”兩個關鍵詞來推動發展。

    首先是將鎖定確定的增長，如阿膠塊的增長、復方阿膠漿的增長、桃花姬的增長，以及阿膠粉的增長。其次，發現可能的增長，也包括不同渠道、線上的增長。三是持續培育未來的增長點。

    對于阿膠塊的增長，東阿阿膠今后將聚焦構建與消費者和諧良好的關系，把核心資源更多投入到消費者端，通過不斷滿足消費者需求，拉動阿膠塊增長。

    對于公司未來的增長點，公司稱，藥品中的一個增長點是復方阿膠漿。從2022年下半年開始，公司啟動了大品種戰略，以打通整個產業鏈的思路去規劃，從研發到生產工藝，從原料供應到產品穩定性，從劑型到服用便利性，東阿阿膠將持續創新優化產品，進一步滿足消費者多方面需求。

    第二個增長點是桃花姬。作為公司一款沉淀多年的養顏零食品類，桃花姬將從區域性品牌打造成全國性養顏零食領導品牌，以期實現較大增長。

    第三個增長點是龜鹿二仙口服液等男科類產品。公司方面表示，這些產品都是療效和產品力較為確切的品種，今后公司將在專業性挖掘方面，不斷推進系統性工作，從專業角度更好詮釋療效和作用。

    為確保上述公司戰略和增長點的實現，公司將極大提升供應鏈響應效率，提升決策和審批效率，打造高效協同組織，通過整個產業鏈精細化管理，釋放生產力，做好雙輪驅動。

（編輯 張明富 上官夢露）