本報記者 賀俊 見習記者 李靜

    2月27日，今世緣發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年2月27日接受了15家機構單位調研。今世緣發布的投資者來訪接待記錄表顯示，2023年2月份，已有120家機構投資者和證券公司與管理層就春節動銷和2023年全年形勢展望、區域結構優化和全國化等問題進行了溝通交流。

    對于今世緣獲眾多機構調研這一現象，東高科技首席行業研究員劉飛勇對《證券日報》記者表示：“今世緣近期受到多家機構的密集調研，主要和白酒行業的復蘇以及公司2022年的表現有關。目前白酒板塊仍處于‘需求恢復’+‘經濟修復’的邏輯。2022年我國防疫壓力空前巨大，疊加傳統的旺季預期落空、禁酒令傳聞、美聯儲加息等因素的疊加影響，引發白酒行業整體向下。而當前，白酒行業的成本和不確定性大幅降低，隨著社會活力的逐漸恢復，白酒的預期和信心也會迎來反轉。”

    基本能完成新春大會的既定目標

    在投資者關系活動中，今世緣對春節動銷和2023年全年形勢進行了展望。今世緣稱，今年春節時間較早，且返鄉潮沒有帶來大規模二次感染，社會層面核心景區、核心商圈等消費熱度恢復至疫情前水平，場景修復良好，動銷好于節前預期。

    產品方面，今世緣稱，國緣V3、四開和對開的銷量不錯，另外，淡雅和單開在100元-200元的價格帶也獲得不錯的增長。區域方面，省內各大區銷售完成進度符合預期，淮安和南京作為重點市場，發貨和回款進度較為理想；蘇中、鹽城等地增長快于省內平均增速。省外市場按既定目標，在聚焦板塊、單品和渠道上重點發力。

    今世緣稱，從去年12月份以來的情況看，基本能完成去年底制定的新春大會戰的既定目標，為公司今年業績完成打下基礎。

    據了解，在今世緣2023年工作大會上，今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理顧祥悅表示2023年將聚焦高質量發展，鎖定百億元營收目標。

    數據顯示，2022年前三季度營業收入65.16億元，同比增長22.19%；實現凈利潤20.81億元，同比增長22.53%。

    對于今世緣能否完成業績目標，劉飛勇表示，百億元目標下，公司較此前激勵目標有所提速，充分體現公司信心，激勵方案落地也充分激發公司員工積極性，預計公司將順利完成目標。

    “今世緣如果想要完成營收破百億元的目標，必須在省外發力。”知趣咨詢總經理、白酒行業分析師蔡學飛對《證券日報》記者表示。

    全國化拓展存壓力

    作為區域名酒，今世緣向來有“蘇酒二哥”之稱，江蘇則是其主要市場。但在目前強者恒強的白酒行業競爭態勢下，其省內市場天花板已現。

    財務數據顯示，2018年至2022年前三季度，今世緣在江蘇市場的營業收入分別占公司當年營業收入的94.63%、93.62%、93.55%、92.98%、93.05%，占比高達九成。

    在此背景下，今世緣不斷尋求省外市場突破，對于今世緣如何進行全國化布局，不少投資機構也尤為關注。有投資者提問稱，省內市場精耕，以及省外區域協同發展進展如何？

    對此，今世緣方面回復稱，公司更加注重從省內外統一大市場、全國化一盤棋的戰略視角，追求區域協調發展。“省內精耕攀頂，以縣區為單位，對標對表，穩固拓展大本營，目前國緣普遍處于成長期，按照“分品提升、分區精耕”策略，繼續深化推進V系攻堅、開系提升及雅系下沉。省外攻城拔寨，確立10個地級市市場為省外重點板塊市場，堅定不移推進、持之以恒打造。”

    “今世緣作為白酒行業中的區域次高端龍頭，在江蘇本地知名度與市場占有率較高，但在全國市場開拓上，仍有一定渠道與品牌壓力。”中國食品產業研究院高級研究員朱丹蓬對《證券日報》記者表示。

    中國消費品營銷專家肖竹青則進一步表示，今世緣在全國化的進程中，始終重視婚宴用酒的應用場景，但是無法撼動茅臺、五糧液、洋河股份、瀘州老窖、山西汾酒等全國品牌的市場地位。目前全國品牌市場格局已經固化，不再有新品牌成為全國品牌的機會。

    對于今世緣全國化問題，蔡學飛稱，今世緣身處華東市場，其必然要向華北、華南、華中三個方向拓展，但作為區域品牌，品牌影響力有限，限制了品牌號召力，在異地拓展方面阻力較大。蔡學飛進一步表示，今世緣要獲得進一步的快速發展，必須要解決產品結構升級以及跨區域發展問題。

（編輯 袁元）