本報記者 冷翠華

    8月30日，泛華控股集團（下稱“泛華”）披露的第二季度未審計財務報告顯示，今年第二季度，泛華取得總保費規模44.2億元，同比增長55.2%，領跑行業增速；壽險期繳新單保費規模15.6億元，同比增速153.1%。營業收入連續3個季度穩健提升，本季度達成11.3億元，同比增長61.1%；經營利潤8603萬元，同比增長177.3%，大幅超出預期。

    內外部因素共同作用

    泛華表示，二季度業績提升是內外部因素共同發力的結果。從外部因素看，保險專業中介發展風頭正盛，加上傳統人身險預定利率下調的預期推動了儲蓄險購買需求集中爆發，整個行業呈現快速增長的趨勢。泛華通過市場前瞻，充分完善產品儲備和隊伍培訓，在供給端實現全面升級，得以抓住這一有利的市場機遇，取得了高于行業整體的增速。

    從內部因素看，泛華“專業化、職業化、數字化、開放平臺”戰略持續發力。首先，在組織轉型上，第二季度的績優效能進一步顯現，新增人力產能和活動率相比去年同期均有顯著提升。具體體現為，MDRT人力數量同比增長超兩倍，季度人均產能同比提升21.7%；10萬P人力數量同比增長163%，人均產能同比增長14%；包含MDRT在內的10萬P人力貢獻保費業務占比進一步加大，同比提升20個百分點至57%。

    同時，泛華開展了一系列針對客戶服務的改良舉措。一方面進一步深入推進產品服務體系升級，在信托、康養、保單托管等已有內容的基礎上，持續拓寬服務范疇；另一方面，升級數字化展業工具“懶掌柜”的客戶服務模塊，協助代理人優化客戶體驗，這使得泛華的壽險業務繼續率進一步提升，達成95.1%的13個月繼續率，以及88.3%的25個月繼續率，業務品質優化效果顯著。

    數字化及開放平臺戰略形成規模化效應。截至6月30日，泛華開放平臺入駐獨立經代機構數量達721個，貢獻新單保費5.5億元，占本季度壽險新單保費的35.0%。

    未來繼續聚焦推動高質量的內生式增長

    面對接下來的市場環境，泛華分析認為，行業的逆周期已至，但隨之而來的是市場整合和增員的機遇期。當前傳統人身險預定利率下調，正式進入3.0%時代，短期會對整個行業儲蓄險的銷售帶來壓力，但從長遠看，在銀行利率、理財類產品收益進一步下降的背景下，保險產品依舊是追求財富穩健增長的客戶的首選。老齡化趨勢與金稅四期等政策也在推動大眾對于長期資產配置與財富管理的關注度與業務發展。

    泛華表示，將繼續聚焦推動高質量的內生式增長，通過3F專業化2.0升級，進一步強化落地隊伍生產力，提升隊伍活動量、拉升績優人力，常態化增員體系帶來新增量，吸引高素質人才加入；此外，將在家辦、教育、康養、海外配置咨詢、投顧產品等服務板塊上實現全面升級，助力隊伍促成客戶、產能的提升；還將繼續加大數字化投入與建設，數字化運營從有走向精細化，賦能隊伍經營客戶。

    泛華對達成2023年壽險新單保費和經調整EBITDA同比增長50%的經營目標充滿信心，并表示，未來將延續開放平臺戰略，發揮資本市場優勢，加快并購步伐和加大力度引進開放平臺數字租戶，幫助行業的2000多家中介和數百萬銷售人員緩解發展困境，增加自身市占率，補充價值增長點，推動發展飛輪高速轉動，持續領跑行業。

（編輯 田冬）