本報記者 梁傲男

    10月30日晚間，宜賓五糧液股份有限公司（以下簡稱“五糧液”）發布了2025年三季度業績報告。前三季度，公司實現營業總收入為609.45億元；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為215.11億元。

    同時，五糧液披露了《關于2025年中期利潤分配預案的公告》，公司擬向全體股東每10股派發現金紅利25.78元（含稅）。截至2025年9月30日，公司未分配利潤為968.67億元，公司總股本為38.82億股，合計擬派發現金紅利100.07億元（含稅），用真金白銀回報投資者。

    對于三季報的業績表現，中國酒文化品牌研究院智庫專家蔡學飛對《證券日報》記者表示，面對市場壓力，五糧液并非被動承壓，而是主動優化渠道庫存、穩定產品價格，并持續推動營銷改革與產品矩陣創新，如發力宴席場景和推進終端直配，這些舉措有助于鞏固其市場份額和維護品牌長期價值。

    業績承壓

    不改長期發展韌性

    第三季度本是白酒行業傳統的消費淡季，但與往年相比，今年白酒企業的第三季度業績整體普遍承壓。

    五糧液作為行業龍頭，今年三季報業績同樣受到行業調整影響，營收與凈利潤同比出現一定波動。這一變化與當前白酒行業整體面臨的深度調整密切相關，也與企業的主動應變相關。

    從行業來看，國家統計局發布的數據顯示，9月份，白酒（折65度，商品量）產量30.6萬千升，同比下降15.0%；1月份-9月份，白酒（折65度，商品量）產量累計265.5萬千升，累計同比下降9.9%。

    上游產量收縮，中端市場動銷放緩，白酒行業在2025年整體承壓前行。福建華策品牌定位咨詢創始人詹軍豪在接受《證券日報》記者采訪時表示，五糧液短期業績波動屬行業共性，但五糧液憑借品牌力和渠道改革，抗風險能力顯著強于中小酒企，長期增長邏輯未變。

    而在蔡學飛看來，在當前行業深度調整期，危機中也存有機會，五糧液等頭部酒企可以通過主動優化渠道庫存、強化價格管控，并積極推出低度新品擁抱年輕消費趨勢，開辟悅己消費，拓展新場景，同時加速國際化布局，這實質上是推動行業從過去的“規模擴張”向“品牌價值”和“消費者運營”深化轉型的必然過程。

    積極應變

    構建新增長曲線

    值得注意的是，白酒行業自改革開放至今，一共經歷了四輪行業周期性調整。分別為2001年-2008年、2009年-2014年、2015年-2022年和2022年至今。對于行業龍頭五糧液而言，每一輪行業調整都會帶來質的變化。

    例如，2009年五糧液營收邁入百億元俱樂部，2011年達到200億元，到了2017年，公司營收超過300億元后增速加快，2024年收官，五糧液全年營收接近900億元；五糧液凈利潤于2018年首次突破百億元，2024年公司凈利潤超300億元。

    從上述業績變化來看，行業周期性調整下，五糧液雖然不能獨善其身，但每一次調整，都為其下一步發展積蓄了能量。

    如今，白酒行業的第四輪調整仍在進行，對于五糧液而言，此輪調整五糧液又將做出怎樣的戰略舉措？

    據《證券日報》記者了解，為應對當前白酒行業周期性調整，五糧液以系統思維統籌推進產品、渠道與品牌等方面的轉型與提升。

    2025年，五糧液按照“營銷執行提升年”的總體定位，強化產品動銷、渠道優化、服務能力，推動品牌價值和市場份額齊頭并進。

    今年4月份，五糧液發布了包括五糧液主品牌、五糧液濃香酒品牌以及五糧液進出口國際版等多款新品。從承載東方禮贈文化的“祝君一帆風順”“月滿人圓”系列，到瞄準收藏市場的“老酒”系列，再到涵蓋高中低全價格帶的五糧液國際版系列，公司產品覆蓋了宴飲、禮贈、收藏、口糧酒等多種消費場景，滿足不同消費群體的需求。

    8月26日，五糧液上線預售“29°五糧液·一見傾心”新品，用“享青春，我樂意”的主張，成為年輕人“自我犒賞”與“輕松社交”的情感載體，打開傳統白酒年輕化多元消費場景的新場域。

    據五糧液方面透露，其時尚化、年輕化、潮流化戰略產品“29度五糧液一見傾心”上市僅60天銷售突破1億元。值得注意的是，該產品主要通過線上銷售直達C端消費者，所有數據都代表真實動銷，成功開辟了“年輕化白酒”新賽道。

    渠道建設方面，傳統渠道與新興渠道同步發力。公司積極拓展空白薄弱市場15個，新增終端一萬余家；“三店一家”穩步推進建設，前三季度新增和美集合店285家、體驗館4家；終端直配模式已覆蓋全國20個重點城市。在新興渠道方面，1月份-9月份線上渠道銷售收入同比增長8%；大會員體系總人數突破兩千萬；通過五級聯動機制賦能團購業務，累計拜訪企業近4000家，銷售轉化率達70%。

    數據顯示，1月份至9月份，五糧液動態優化宴席和開瓶掃碼等市場策略，1618、39度五糧液宴席場次同比增長29%。

    除品牌力和產品力外，在市場策略方面，公司加強了直銷渠道的建設，包括天貓、京東、微信官方賣場等，提高市場覆蓋率和產品滲透率，為未來的增長奠定基礎。

    五糧液在深化國內市場，夯實企業發展根基的同時，也在加大海外市場的拓展。2025年，五糧液繼續啟動“和美全球行”，從日本大阪出發，深入德國、塞舌爾、西班牙、韓國等國家，通過一系列舉措，五糧液品牌美譽度和影響力持續提升。

    白酒行業專家、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對《證券日報》記者表示，五糧液在2013年、2020年等周期底部均通過刀刃向內的改革實現逆襲，本輪調整仍是其“蓄力換擋”的關鍵期。公司短期業績波動不改長期價值，未來成長空間在于發力低度酒、發力國際化、發力文化IP，積極構建“新增長曲線”。

    發展根基穩固

    長期向好趨勢未變

    “短期業績承壓，長期投資價值凸顯。”這是業內分析師及專家對當下五糧液的點評。

    一是估值相對較低，為長期投資提供了安全邊際。從歷史縱向對比看，公司當前市盈率（TTM）已處于近年的相對低位水平（截至2025年10月30日，當前市盈率TTM約處于近10年2%分位數水平）；從行業橫向比較看，相較于其他龍頭白酒企業，公司估值亦具備明顯比較優勢。截至2025年10月30日，五糧液動態市盈率為14倍（貴州茅臺20倍、瀘州老窖15倍、山西汾酒18倍、洋河股份33倍），當前的估值水平為長遠價值投資構建了堅實的安全墊。

    二是公司的分紅政策保持穩定，為投資者提供了持續的現金流回報。2024年-2026年度股東回報規劃明確，每年度現金分紅總額占當年歸母凈利潤的比例不低于70%，且不低于200億元（含稅）。截至10月30日，按照公司收盤價計算，公司此次擬分紅的股息率約4.83%，在高端白酒中排名第一。高股息率為投資者在市場波動期提供較強的安全墊。

    雖然深受行業調整帶來的“陣痛”，但五糧液的品牌價值和綜合實力依然是行業中的“翹楚”。世界品牌實驗室（WorldBrandLab）發布了2025年《中國500最具價值品牌》榜單及分析報告顯示，五糧液品牌價值為4876.57億元，同比增幅達8.40%，穩居榜單第15位。

    詹軍豪表示，五糧液的挑戰在于如何平衡控量保價與市場份額，以及如何加速年輕化、國際化轉型。當前公司所展現出的戰略定力與執行效率，已初步取得市場認可，整體表現符合行業與投資者對龍頭企業在調整期內穩健發展的預期。

    業內人士認為，隨著白酒行業周期性調整逐步深化，五糧液有望憑借其前瞻性的戰略布局與扎實的綜合實力，在行業回暖進程中率先實現“業績+估值”雙重提升，進一步鞏固其作為中國白酒龍頭企業的引領地位，持續邁向高質量發展新階段。

（編輯 賀俊）