本報記者 左永剛

    6月20日，中國式知識付費高峰論壇暨如是金融戰(zhàn)略投資簽約儀式在北京舉行。如是金融研究院首席經(jīng)濟學家管清友、通衡浙商資本創(chuàng)始合伙人梁曉瑋、喜馬拉雅FM聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席CEO余建軍等眾多業(yè)內(nèi)大咖出席論壇。

    作為2018年資本市場最火的風口之一，知識付費行業(yè)又迎來了一次新的探索：知識+資本+互聯(lián)網(wǎng)。如是金融研究院宣布引入通衡浙商資本和喜馬拉雅FM的聯(lián)合戰(zhàn)略投資，正式入局互聯(lián)網(wǎng)知識付費行業(yè)。如是金融研究院是著名青年經(jīng)濟學家管清友博士創(chuàng)辦的獨立第三方投研平臺，致力于金融垂直領域的精品知識內(nèi)容生產(chǎn)。通衡浙商資本背靠十幾家大型上市公司，聚焦于知識IP的孵化和運營。喜馬拉雅FM是互聯(lián)網(wǎng)音頻分享領域的獨角獸公司，也是目前國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)知識付費平臺。此次三方合作是內(nèi)容生產(chǎn)供應方、IP運營投資方、互聯(lián)網(wǎng)付費渠道方的強強聯(lián)手，代表著“知識+資本+互聯(lián)網(wǎng)”的最新市場趨勢，這也必將攪動整個知識付費行業(yè)的神經(jīng)。

    管清友表示，中國的知識付費行業(yè)已經(jīng)迎來最好的時代。從需求端來看，中國的金融泡沫正在進行一場徹底的出清，知識將成為金融下行周期里最堅硬的價值。而且，在新中產(chǎn)崛起和消費升級的大背景下，老百姓的知識消費實際上也在升級，過去類似心靈雞湯這樣的泛知識已經(jīng)無法滿足市場需求，專業(yè)化知識才是未來的需求方向。從供給端來看，隨著版權(quán)保護的逐步加強以及互聯(lián)網(wǎng)付費渠道的興起，知識內(nèi)容的商業(yè)閉環(huán)將越來越完善。“現(xiàn)在市場不缺好的渠道，但缺好的精品內(nèi)容，只要內(nèi)容足夠好，一定有人愿意買單。”

    對于知識內(nèi)容的供給方來說，最大的瓶頸不在于需求，而在于內(nèi)容的可持續(xù)性。“過去單兵作戰(zhàn)的時代已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在只有靠機構(gòu)化的打法才能跟上市場對內(nèi)容的需求。”管清友曾擔任民生證券副總裁，主管賣方研究業(yè)務多年，去年辭職創(chuàng)業(yè)，就是看好知識付費這個風口。按照他的規(guī)劃，如是金融研究院將充分利用券商研究所的機構(gòu)化打法，致力于孵化和培養(yǎng)金融研究領域的IP矩陣，打造金融版的開心麻花。“開心麻花最大的賣點已經(jīng)不是沈騰，而是一個強大的內(nèi)容生產(chǎn)團隊，我希望未來如是金融研究院也可以成為金融研究領域的開心麻花。”

    梁曉瑋認為，知識付費行業(yè)市場空間巨大，未來是千億級別的。現(xiàn)在的知識付費相當于90年代的房地產(chǎn)，未來還有20倍的上升空間。看好知識付費的主要邏輯有兩點：一是有需求，對知識的渴求。這個時代越來越多人受過高等教育，明白知識的重要性。追求知識的時代沒有改變，但現(xiàn)在很少有人能靜下心來看書，從而產(chǎn)生了個性化需求，尤其是中國人口基數(shù)大，個性化需求種類更為豐富，未來大有可為。另一個是有支付能力。知識付費的消費主力是85后，從小打游戲的時候已經(jīng)習慣在網(wǎng)上充值，有知識付費的意識，且具備消費能力。所以無論從需求還是支付能力上看，知識付費行業(yè)都站在前所未有的風口上。那些現(xiàn)在覺得知識付費已經(jīng)過熱的，和90年代說房地產(chǎn)已經(jīng)過熱是沒有什么區(qū)別的。

    展望未來的知識付費行業(yè)，前景可期，這在中國是非常難得的，會高速成長，從數(shù)據(jù)上看，知識付費用戶人數(shù)基本上每年都在翻番，去年是50億，相關部門預計在2020年是250億，2017年到2020年三年時間翻了五倍，在中國能三年五倍的行業(yè)沒有幾個，所以知識付費是很好的行業(yè)。

    未來的知識IP的發(fā)展方向有兩點：一是品質(zhì)化，品質(zhì)化的知識IP肯定會出現(xiàn)。二是個性化，中國人口基數(shù)大，不同的消費者有不同的訴求。品質(zhì)化和個性化是未來IP生存的根基。

    IP的發(fā)展分為三個階段，第一階段是2014年開始的泛知識階段，主要是中產(chǎn)階級白領對知識渴求，一方面怕被迭代掉，又覺得自己靜不下心，主要代表有高曉松等。第二階段是2015-2016年的泛財經(jīng)階段，更加務實，以吳曉波為主要代表。第三個是泛金融階段，專業(yè)度更高，主要是應對中產(chǎn)階級配置焦慮，股災爆發(fā)后，資產(chǎn)配置難度加大，需要有專業(yè)人士指導。

    經(jīng)濟學家有三種，第一是理論經(jīng)濟學家，如科斯，過于專業(yè)，不太易懂；第二是政府經(jīng)濟學家，主要為政府服務；第三是機構(gòu)經(jīng)濟學家，券商經(jīng)濟學家，現(xiàn)在很多的券商經(jīng)濟學家手腳被捆住了，能出來發(fā)聲的不多。

    我們投資的主要邏輯是選擇一流的團隊，核心人物較為重要，需要有內(nèi)在基因和內(nèi)在驅(qū)動力。管總將IP（intellectualproperty）的property改為power，足見其對于影響力的追求，內(nèi)在驅(qū)動力很強，很適合做知識IP。

    余建軍回顧了整個媒體的變遷，從甲骨文開始，后續(xù)出現(xiàn)了報刊、廣播，接下來有數(shù)字媒體，互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在正在發(fā)生的就是人工智能物聯(lián)網(wǎng)。未來能夠非常有效的利用人工智能物聯(lián)網(wǎng)的技術和手段生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、實現(xiàn)知識文化便利傳播的公司前景無限。

    互聯(lián)網(wǎng)核心的思維是產(chǎn)品思維，以用戶為中心的產(chǎn)品思維，只不過呈現(xiàn)形式不是APP是內(nèi)容。我給誰服務？解決什么問題？以及這個交互過程，用戶體驗是什么樣的？這三個問題考慮清楚了產(chǎn)品就可以存活下來。

    關于IP運營的幾點思考，第一個是用戶付費意愿強的都是深度的干貨，不僅是經(jīng)驗的總結(jié)還是趨勢的洞察，不僅僅是個人的知識，本質(zhì)上更多的還是個人化的心得體會，對受眾的啟發(fā)和感受，消費者更喜歡個人化的東西。還有淺顯易懂的表達，受眾的人群層次是不一樣的，以前寫書都是書面語，音頻是書面語變成短語，這種模式的語言和內(nèi)容是最適合在互聯(lián)網(wǎng)上用戶收聽的行為，有互動性，甚至可以自問自答。二是策劃的方法論，就是IP疊加效益，賽道選對，人匹配好，這個IP疊加效應就非常好。

    第二個就是降維的思維，大炮打蚊子，殺雞用牛刀，做內(nèi)容付費的策劃就是用這樣的方式，就是用超越用戶期望的東西來滿足用戶的需求，使用戶產(chǎn)生非常強的獲得感。少數(shù)人的特權(quán)到大眾福利，這個天然就有強烈的買單的動力。

    第三個是IP未來發(fā)展的路徑，有兩個方向都是可以去發(fā)展的，一是走向縱深，就是全IP鏈條的運營，可以跨越媒介形式，包含音頻課、書、培訓課、交流會、咨詢服務等多種業(yè)態(tài)。二是矩陣化，整個的全鏈條的運營，從單一賽道向周邊拓展，變成IP矩陣。