本報記者 矯月

    國慶黃金周的余溫還未過，雙十一的狂歡便已蓄勢待發，近日“二選一”“快遞費上漲”等信息不絕于耳，全民雙十一似乎正在經歷著波濤洶涌般的較量。

    據商務部發布的《“十一”黃金周市場繁榮興旺消費升級勢頭不減》內容指出，“今年‘十一’黃金周，傳統消費提質升級，新興消費蓬勃發展，線上線下融合、智慧商店、移動支付、綠色共享等新模式不斷涌現。”新時代下，智慧零售線上線下融合模式正在成為消費者選擇的主渠道，而從傳統零售到智慧零售，從連鎖渠道到全渠道、全場景，蘇寧正在為消費者刻畫智慧零售的樣本，SHOW出不一樣的場景和體驗，也逐步展現出了新時代下消費的魅力。

    10月16日，北京蘇寧聯合陜西蘇寧舉辦“雙城攻略”發布會，率先啟動雙十一，宣布共同開啟智慧零售收割之戰。2018年的雙十一到底會發生什么樣的翻天覆地的變化？或許即將可以揭曉。

    2018雙十一將開啟全民上網上街上蘇寧模式

    隨著整個電商行業的流量紅利在迅速的衰減，雙十一的狂歡早已不僅僅是線上狂歡，也不僅僅是低價5折的狂歡，消費者的購物越來越趨于理性，對于產品品質的需求、體驗的需求、服務的需求乃至消費過程中情感的共鳴需求越來越高，因此近年來互聯網企業不再追求單一的線上流量或線下網點布局規模，而是尋求線上線下同步發展形成復合競爭力。

    而早就有了完整的線上線下生態布局的蘇寧易購，在7月末，正式啟動“北京攻略”，“這既是一場具有全局意義的城市攻略，也是吹響了蘇寧智慧零售主場全面開啟的號角，”蘇寧零售集團副總裁卞農說到，智慧零售業態從商圈的蘇寧廣場到蘇寧易購云店、蘇寧大潤發店、卜蜂蓮花店，從遍布社區和寫字樓的蘇寧小店到蘇鮮生、迪亞天天，從蘇寧紅孩子店到縣鎮直營店、零售云店……從線上到線下，蘇寧智慧零售生態布局已遍布在全國13億消費者的身邊。

    “如果說此前的雙十一是網購狂歡，那今年雙十一便是智慧零售犁完一遍土地后真正意義上的全民嘉年華，”卞農表示，“2018雙十一將是新舊零售模式的分水嶺，將重新定義雙十一，消費者購物、體驗可以隨時隨地，雙十一上網上街上蘇寧全民嘉年華的購物體驗也一定會成為2018年的大勢所趨”。

    此次北京、陜西聯合不僅僅是雙十一大促提前啟動信號的釋放，更是對城市情懷的釋放，也是對“北京攻略——智慧零售主場”的持續深化和升級。”北京蘇寧易購總經理郝嘉說到。即將到來的雙十一購物狂歡節，此次“雙城攻略”將發揮蘇寧易購智慧零售全面全渠道、全業態的優勢，北京、西安兩地通過業態的聯動、區域聯動、資源的整合，從產品、價格、體驗、服務多維度推進。“如果說之前‘北京攻略’是蘇寧智慧零售在北京多業態發展的主場布局的開篇，那即將到來的雙十一購物節則無疑是蘇寧北京攻略迎來的大閱兵。”郝嘉表示，“在雙十一購物嘉年華期間，北京蘇寧將發揮在市場的領先作用，以帶動全國市場激戰雙十一。”

    京陜雙城聯動玩兒出新花樣    

    跨區域營銷對蘇寧來說已經不是什么新鮮事，但“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。”從全城狂歡到華北聯動，再到京陜聯動全民嘉年華，北京蘇寧可以說將跨區域營銷和品牌聯合做到了極致，每年都會給消費者帶來不一樣的新玩兒法。

    由北京和陜西蘇寧易購總經理聯袂出演的雙十一相聲和供應商一曲《雙十一嘉年華》將發布會推向了高潮。“讓供應商玩兒起來，讓消費者在玩的過程中享受購物的體驗，這是我們京陜聯動，雙十一的最核心的基本思想。”郝嘉說，“雙十一本就應該是一個玩兒的節日，目前我們已經啟動了紅孩子新絲路型秀大賽、電競邀請賽、街頭足球挑戰賽、廣場舞大賽、中央電視臺垂直登高賽等主題賽事，實現了全年齡層全客群的覆蓋，一場全民參與的嘉年華盡在眼前。”

    “蘇寧今年玩兒法非常多也非常有心意，前幾天被蘇寧拉去錄歌、拍視頻就感覺自己突然年輕好多歲，這樣的玩兒法不僅拉近了消費者的距離，也拉近了蘇寧和供應商之間的距離，玩兒著把工作安排好，其實是一個非常高的境界。”海爾北京負責人王曉強感慨到。

    據了解，發布會當天，蘇寧在北京、西安兩個歷史悠久的古都同步啟動抖音挑戰賽，以年輕人喜聞樂見的方式打造城市特色SHOW，讓更多的人了解北京、了解西安，也讓更多的年輕消費者為自己的家鄉為自己的第二故鄉打Call；同時，兩地蘇寧還將通過微博發去#萬千寵愛于一身#的愿望征集的形式，促進北京、西安兩地消費者雙向互動，并為這些尋夢人提供往返機票。

    兩地聯動期間，陜西蘇寧還將與陜西商務廳及八個縣達成戰略合作，將延安梁家河小米、臨潼石榴、富平柿餅、鎮安板栗、丹鳳紅酒、洋縣黑米、周至的獼猴桃、洛川蘋果等農特產品上線蘇寧易購中華特色館，通過互聯網的方式打開貧困地區農副產品上行通道，助力地區脫貧致富；為了讓更多的消費者足不出戶就能品味到另一個城市的特產。

    “見證并參與了北京蘇寧從無到壯大的過程，深愛北京并感恩于北京消費者給與蘇寧的信任與厚愛”，陜西蘇寧易購總經理王軍感慨到，“此次雙十一京陜聯動，我會請全北京老百姓嘗鮮陜西特產，和我一樣感受不同古都的文化和情懷，相信大家也會愛上這個我一踏上便深愛的這片樸實的土地。”

    此外，北京、西安兩地蘇寧還聯合了200多家主流家電、快消、母嬰品牌共同投入5億資源讓利消費者。雙十一前，蘇寧將提前發放超過8億的紅包優惠券，并開啟限量特價商品的搶購活動。消費者至北京蘇寧門店購買節能產品還可享受雙重補貼優惠，購物滿額即可獲贈iPhoneXS一臺，預約V購服務還可享受一站式服務和專屬優惠。    

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    線下的常規店一直以來都是蘇寧的立足之本，經過28年的深耕發展，蘇寧線下常規店數量已經超過4000家，布局到全國各城市。在此次雙十一活動中，蘇寧易購常規店將成為線下活動的主戰場。而對于最龐大的低線市場，蘇寧通過零售云店進行了布局。在今年的蘇寧零售云合作伙伴大會上，蘇寧提出了三年造富計劃，2020年實現布局12000家零售云門店，培育出1000多家年銷售規模達千萬級的金牌商戶。蘇寧零售云店也成為了一個強勁增長點。據2018年1-8月零售云縣鎮市場大數據顯示，相較于1月，零售云8月在縣鎮市場上的中高端產品銷量平均增幅達922%，其中高端空調、冰箱等大家電銷量平均增幅達1063%。這次雙十一活動中，蘇寧零售云店也將是蘇寧線下市場發力重點，其業績表現值得期待。在剛過去不久的818大促中，蘇寧與大潤發合作的商超，首次參戰銷售同比增長就高達1067%。商超作為蘇寧大快消戰略中的重要環節，也加大投入參與到此次雙十一活動中來。而對于線上，除了傳統的易購主站與貓寧店的豐富玩法，此次蘇寧拼購將成為蘇寧線上活動的主力。在剛剛過去的雙十拼購日，訂單量比88拼購日增長了824.36%，新買家增長了1008.24%，短短兩個月之內實現跨越式增長，凸顯出拼購市場的火爆和蘇寧拼購的品牌價值。

    隨著電商的發展，線上增量逐年趨緩，線上線下融合的實體市場必然會成為未來增長的主力點。今年的雙十一，就將成為互聯網零售線上線下融合角逐的元年，而蘇寧易購此次的“六路軍”是否會成為未來零售業發展的風向標，值得期待！