■本報(bào)記者 周瑤 見習(xí)記者 吳文婧

    隨著居民消費(fèi)觀念的不斷升級(jí)，文具消費(fèi)也朝著個(gè)性化、時(shí)尚化和品牌化趨勢(shì)發(fā)展。作為一家紙質(zhì)時(shí)尚文具外銷企業(yè)，創(chuàng)源文化前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.11億元，同比增長(zhǎng)20.69%，凈利潤(rùn)6445.73萬元，同比增長(zhǎng)63.06%，尤其是第三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3465.87萬元，增幅高達(dá)124.71%。

    對(duì)于公司在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，近日，《證券日?qǐng)?bào)》記者專程前往創(chuàng)源文化采訪董秘鄧建軍，其表示：“當(dāng)客戶僅僅提出一個(gè)概念，我們便能迅速準(zhǔn)確的理解，并且在不超過七天的時(shí)間內(nèi)給出一個(gè)樣品，創(chuàng)意設(shè)計(jì)的快速響應(yīng)能力正是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。”

    貼合客戶需求

    “我們大部分的產(chǎn)品來自客戶的訂制，因此主要采用按單生產(chǎn)的模式，公司每年都有上千款新產(chǎn)品推出，追求的是快速、多種、少量，產(chǎn)品都能在30天內(nèi)交貨，周期很短。這對(duì)于各個(gè)部門的緊密配合也提出了更高的要求。”鄧建軍談道，“客戶對(duì)我們的滿意度高，離不開成熟的創(chuàng)新研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們會(huì)提前去預(yù)測(cè)一些潮流趨勢(shì)，比如流行色、服裝行業(yè)的流行元素等，運(yùn)用在設(shè)計(jì)中。”

    據(jù)了解，為了滿足客戶多樣化的動(dòng)態(tài)需求，創(chuàng)源文化建立了嚴(yán)格的研發(fā)設(shè)計(jì)控制程序，包括設(shè)計(jì)開發(fā)的策劃、執(zhí)行、跟蹤和驗(yàn)證，成果的研討分析和文件的記錄保存。

    同時(shí)，研發(fā)設(shè)計(jì)部門與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)密切合作，準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)變化趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整創(chuàng)意設(shè)計(jì)方向與策略，并將設(shè)計(jì)方案有效地轉(zhuǎn)化為商品，實(shí)現(xiàn)銷售，獲取盈利。

    在參觀創(chuàng)源文化樣品間的時(shí)候，記者見到了許多紙質(zhì)收納套盒，鄧建軍告訴記者，這些產(chǎn)品在海外很受青睞，“這類產(chǎn)品滿足了美國(guó)人頻繁搬家的需要，輕便、容易堆疊、款式多樣，更多的年輕人愿意選擇這種可以隨心變化的收納方式，這也是我們充分調(diào)研了用戶需求后推出的。”

    “另外，我們推出的獨(dú)特裝訂方式的計(jì)劃本也是海外消費(fèi)者一直追捧的；而在國(guó)內(nèi)，近年來手賬才慢慢開始受到少數(shù)人群關(guān)注。我們只有在充分了解市場(chǎng)的需求后才會(huì)針對(duì)性的研發(fā)產(chǎn)品，這也是我們能緊緊抓住市場(chǎng)的一個(gè)訣竅”。

    開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

    根據(jù)GIA預(yù)測(cè)，2014年至2020年全球文具市場(chǎng)規(guī)模將保持年均3.9%的增幅，其中紙質(zhì)文具占比逐年上升。有業(yè)內(nèi)人士表示，近年來，我國(guó)實(shí)施大文化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體龐大，消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，文具行業(yè)發(fā)展有著較大的上升空間。

    在采訪中，記者了解到，創(chuàng)源文化已經(jīng)著力積極開展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，成立了國(guó)內(nèi)營(yíng)銷部門并嘗試電商運(yùn)作。

    “我們的策略是和一些已經(jīng)擁有既定消費(fèi)群體的品牌合作，打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這將更為快速有效。目前我們和網(wǎng)易云音樂、網(wǎng)易考拉、太平鳥都已經(jīng)有合作產(chǎn)品，銷售情況非常樂觀。”，鄧建軍向記者透露，“這也讓我們有了信心，現(xiàn)在公司在積極尋求一些動(dòng)漫影視公司、大型演藝承包商的合作，并且設(shè)立了專門的文化專項(xiàng)基金投向大IP企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)衍生品。就目前的開展情況而言，明年將可能是創(chuàng)源文化國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開局之年”。