■本報記者 謝若琳

    由于假期多、電競賽事集中等原因，第三季度被普遍認為是游戲及視頻行業的旺季。在行業釋放需求時，運營能力便成為考量一個企業能否步入快車道的關鍵所在。而在直播行業，旺季的流量收割能力則是衡量運營能力的一個重要指標。

    顯然，在第三季度的游戲直播用戶爭搶大戰中，虎牙收益頗豐。11月13日早間，虎牙直播發布2018年第三季度財報。報告期內，虎牙實現總收入12.766億元（1.859億美元），同比增長118.8%；凈利潤（non-GAAP）達到人民幣1.21億元；毛利潤為人民幣1.937億元，同比增長164.5%。

    這是虎牙第4個季度連續盈利。受此消息影響，虎牙盤后大漲逾7%。

    盈利問題，一直是游戲直播行業的短板。隨著虎牙、斗魚等平臺相繼宣布盈利，可以看出，國內直播用戶習慣和付費模式已經趨向成熟。從用戶使用時長也可佐證這一點，財報顯示，2018年第三季度，虎牙的用戶日均使用時長達到110分鐘，而去年第四季度這一數據還是99分鐘。

    具體到用戶層面來看，2018年第三季度，虎牙月活用戶及付費用戶均創歷史新高。其中，平均MAU（月活用戶數）為9900萬，同比增長14.6%，環比增長8.2%；付費用戶數為420萬，同比增長37.8%，環比增長24.1%。

    另一個趨勢，移動互聯網紅利下，移動端用戶的增長顯著。2018年第三季度，虎牙移動端平均月活數量為4940萬，同比增長28.2%，環比增長15.8%。有業內分析人士認為，這與虎牙一直以來推進的用戶移動化策略和長期占據手機游戲內容的優勢地位密不可分。

    虎牙CEO董榮杰在電話會議中表示：“受益于我們的移動化策略，移動月活用戶取得了更高的增速，現已占總月活用戶數的50%，移動端用戶在本季度的收入貢獻比例達到直播收入的80%以上”。

    上述分析人士認為，付費用戶數的持續快速增長預示著核心用戶留存率不斷提升，內容付費和粉絲經濟的商業模式逐漸完善。而第三季度，電競聯賽也為平臺貢獻了很大的流量，在剛剛結束的英雄聯盟S8賽事期間，虎牙直播APP一度登上AppStore免費下載榜榜首。

    數據顯示，截至2018年6月底，虎牙已與超過110個電子競技組織合作，直播了超過510場電競賽事，也是直播平臺中唯一集齊了英雄聯盟五大聯賽的直播平臺。而除賽事轉播以外，虎牙第三季度在游戲廠商合作，自制了超過20多個電競賽事，涵蓋主流游戲。上市后的虎牙正快速推動內容多元化和專業化，迅速向電競內容升級和PGC靠攏。

    董榮杰認為，這歸功于虎牙專注提供頂級電競內容和差異化的服務，從而有效吸引了用戶并提升了用戶留存，“虎牙平臺在本季度直播了120多個賽事，觀眾人次達5.1億。”