哈空調董事長劉銘山近日接受中國證券報記者專訪時表示，公司2018年實現扭虧為盈，特別是主營業務實現盈利，證明去年以來實施的一系列改革行之有效。公司當前全面進入“二次創業”階段，將積極面向市場，在夯實空冷設備制造主業的同時，加快推動由生產制造型企業向生產服務型企業轉變，向多元化業務發展。

    重塑競爭優勢

    中國證券報：為實現“脫星摘帽”，公司進行了哪些改革？取得了哪些成果？

    劉銘山：自1952年建廠以來，哈空調為中國的空冷換熱行業填補了50余項空白，被稱為我國“空冷設備制造的搖籃”。近些年來，受制于體制機制不活、內部管理松懈、市場競爭激烈等綜合因素影響，公司產品訂單大幅減少，經營業績滑坡嚴重。公司2016年、2017年連續兩年虧損，被“披星戴帽”，面臨著退市風險。

    去年7月，哈爾濱市委、市政府對哈空調領導班子進行重大調整，組成了“3+3”形式的新班子，包括我本人在內的3人從市屬其他國企調來，其余3人從哈空調內部選聘提拔。

    新的高管團隊組建后，公司立即啟動了勞動、人事、薪酬“三項制度”改革，完成了機構調整和中層干部優化競聘上崗，職能部門數量由31個減到21個。此外，重新梳理崗位需求，員工數量由原來的659人精簡到478人。

    要把企業做好，必須要從改變人的思想意識和行為習慣做起。

    以生產為例，公司之前月度計劃完成率只能達到60%，產值完成率有時甚至只有30%。去年下半年以來，公司不斷強化精細化管理，重視日計劃的落實，大大提高了管理效率。2018年末，公司月生產計劃完成率達到100%，特別是2018年第四季度實現營收3.79億元，環比增長120%；歸屬于上市公司股東扣除非經常性損益后的凈利潤為2258.79萬元，環比增長逾5倍。

    此外，公司成立了招標管理委員會，全面加強招標管控。僅這一項就使得公司采購和外協成本下降6%。

    隨著一系列改革措施的實施，公司整體經營狀況出現了根本性好轉。2018年公司實現營收7.69億元，同比增長181%；實現主營業務收入7.65億元，較上年增長202%；凈利潤2083.97萬元，實現扭虧為盈，產品毛利率水平大幅提升。

    截至2018年末，公司凈資產為6.17億元；非募集資金投入項目累計投資金額為4.50億元；為2019年及以后年度累計結轉訂單金額為21.71億元，持續經營能力進一步穩固。

    “兩條腿”走路

    中國證券報：空冷行業以及公司業務目前情況如何？

    劉銘山：哈空調主要從事高、中、低壓空冷器的設計、制造和銷售，產品主要包括電站空冷器和石化空冷器。

    我國水資源、煤資源、電力負荷中心分布極不平衡，濕冷機組、干冷機組在電力工業市場上并駕齊驅、并存發展的局面將維持一段時期。對于像華北、西北這種煤炭資源豐富但水資源嚴重匱乏的地區，發電廠采用空冷技術已是必然；而其他水資源相對充沛地區，發電廠采用空冷技術也會受到重視。另外，國內一些火電機組進入了新一輪更新周期。這給電站空冷業務帶來了市場。目前，公司在電站空冷領域擁有唯一的國家能源電站空冷系統研發中心，能獨立完成直接空冷系統、間接空冷系統的設計，擁有獨立的自主知識產權。同時，公司在開發電站空冷技術方面具有較明顯的競爭優勢，國產首臺套的300MW、600MW和國際上最大的首臺套1000MW電站空冷器均出自哈空調。

    我國核電空冷技術的應用將打破美國、俄羅斯等國家的壟斷。哈空調的主營中一直包含設計、制造和銷售核電站空氣處理機組產品業務。早在上世紀90年代，公司就被確定為核電站大型成套空氣處理機組生產企業，產品成功應用于秦山二期核電站、巴基斯坦恰?，敽穗娬镜取＝陙恚疽恢弊⒅睾穗娤嚓P產品的技術研發，此前簽訂了廣東臺山核電一期工程應急柴油發電機空冷器供貨合同，打破了海外公司在該市場中的壟斷，拓寬了空冷產品的服務領域，形成了獨特的競爭優勢。

    此外，石化產業發展助推石化空冷業務穩步增長。前些年，隨著石化振興規劃的實施，一批大的工程陸續開工建設，新增產能陸續投產，給石化空冷行業帶來巨大市場。在這一領域，公司產品應用到了中石化、中石油和中海油等企業及其下屬煉油廠的千萬噸煉油裝置和百萬噸乙烯工程等重點項目、示范項目。尤其在高溫、高壓和特殊材質空冷器方面處于國內領先地位。2018年，公司石化空冷產品訂貨金額同比增長24%。

    中國證券報：不少空冷設備制造廠家大力開辟海外市場。哈空調國際業務方面發展情況如何？

    劉銘山：公司高度重視國際業務，特別是快速占領適合推廣電站空冷技術的海外市場。以印度為例，當地的自然條件和自然環境適合建設火電站，電站空冷技術的推廣和應用市場廣闊。公司已在印度設立了合資公司，全力推廣業務。

    去年下半年以來，公司積極拓展了印度、加拿大、俄羅斯、伊朗、日本、美國等地業務。值得一提的是，之前因制造難度大而不被看好的加拿大、意大利等海外項目均全部發貨，合同交付率達100%。

    公司在鞏固國內市場的同時，進一步拓展國際市場，實現“兩條腿”走路。

    實現“兩個轉變”

    中國證券報：公司未來如何發展？

    劉銘山：公司的發展戰略要前瞻二十年、謀劃十五年、規劃前十年、抓好這五年。在鞏固并擴大石化、電站空冷業務優勢的同時，還要在多方向進行拓展?；诖?，我們確定了“由單一經濟型向多元化業務轉變、由生產制造型企業向生產服務型企業轉變”的發展戰略。

    要抓住機遇，緊緊圍繞“市場、質量、成本、管理、創新、多元化”做文章，以市場為導向，堅持科技創新，不斷提升核心競爭力，將企業做強做優做大。

    中國證券報：目前面臨什么挑戰？將采取哪些措施？

    劉銘山：經過多年發展，空冷行業已經形成了比較穩定的市場格局。加之行業技術壁壘高，使得設備供應商與客戶之間形成了較為穩固的關系。近年來，由于社會及企業用電量減少，電企不能滿負荷發電，煤電投產規?；驅⑦M一步調控，部分已核準項目推遲，國內新建或新開工空冷電廠項目大幅減少，電站空冷產品需求出現萎縮。這給我們拓展市場帶來了挑戰。

    但也要看到，空冷設備的主要特點是應用項目規模大、使用周期長、技術含量高。目前還有不少在用的超大型空冷設備運行時間較長，已進入設備周期性整體改造與維修階段。哈空調是最早向這些企業供應產品的廠家，為此要抓住存量市場，強化跟蹤服務，做好運營維護及更新改造等工作。同時，深入挖掘增量市場，開拓國際市場，擴大公司業務布局。

    今年公司將力爭實現銷售收入和利潤“雙增長”，產值目標力爭“保8億爭10億”，使企業抗風險能力得到有效提升。