本報記者 曹衛(wèi)新    

    在商業(yè)連鎖時代的全國布局過程中，蘇寧以開店速度之快而著稱。進入智慧零售時代，蘇寧打造的縣鎮(zhèn)零售“新物種”零售云加盟店在市場“刷屏”，將智慧零售引入四六級藍海市場，成為行業(yè)新標桿。

    記者日前從蘇寧了解到，自2017年底正式啟動零售云項目以來，截至到目前，零售云加盟店已經(jīng)形成了全國覆蓋的業(yè)務規(guī)模，除新疆、西藏、甘肅、港澳臺外，蘇寧易購零售云店在全國覆蓋28個省、直轄市，超過3000個縣鎮(zhèn)。5月31日，第3000家蘇寧易購零售云加盟店將在天津開業(yè)。

    打造縣鎮(zhèn)零售“新物種”

    互聯(lián)網(wǎng)時代，電商之間對于市場的爭奪不僅僅局限于線上，還將戰(zhàn)火延續(xù)到了線下。近年來，過去格蘭仕、美的等家電巨頭“一鎮(zhèn)一專賣店”下沉渠道到縣級市場的探索模式成為了電商巨頭入局縣域農(nóng)村市場的新打法。

    記者在河南省長葛市大周鎮(zhèn)看到，不足一公里的商業(yè)街上開設有各大電商巨頭下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的“業(yè)態(tài)門店”——天貓優(yōu)品電器體驗店、蘇寧易購零售云店、京東家電專賣店。“我這店是2018年4月開的。”剛剛步入而立之年的張龍是蘇寧易購大周鎮(zhèn)零售云店的老板，交談中，張龍告訴記者，在餐飲行業(yè)摸爬滾打了好幾年，受制于人員成本等方面的壓力，2018年他離開餐飲業(yè)加入了蘇寧易購零售云體系。“蘇寧給了很多賦能，開店的時候會給我們派有經(jīng)驗的店長過來進行30天的教學，還會幫我們選品、陳列、宣傳。你瞧店里所有的交易流程全部都是在線化的。”說起加入蘇寧易購零售云店一事張龍越說越是高興。

    采訪中記者了解到，去年7月28日張龍和一些朋友在十公里外的后河鎮(zhèn)開了第二分店，今年3月15日在二十多公里外的石固鎮(zhèn)第三家零售云分店正式開業(yè)。“目前店里的月平均銷售額在30萬元到50萬元之間。”張龍告訴記者。

    談及賦能零售云店，劉懷力表示，蘇寧易購零售云的最大突破就是把蘇寧的強大資源，通過全場景的數(shù)字化重構和全價值鏈的平臺化賦能幫助縣鎮(zhèn)的中小商戶完成智慧零售轉型，打通全品類的智慧零售解決方案，形成了“供應鏈+門店+社交玩法”的業(yè)務模式提升經(jīng)營效率。“對于加盟商來說，他們只要自行承擔門店的租金、裝修、職工薪酬等運營成本就可以共享蘇寧整個體系的產(chǎn)品支撐，而蘇寧在選址、選品、運營上的經(jīng)驗和指導，也成為了蘇寧易購零售云的軟實力。”

    加速布局門店已達3000家

    作為蘇寧智慧零售全球布局的重點項目，蘇寧易購零售云推出近兩年來，市場普遍叫好。新時代證券陳文倩認為，零售云的誕生恰逢其時，其在幫助縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電店主、手機店主應對新的新零售環(huán)境，解決渠道乏力、吸引客流能力有限、門店成本壓力大等經(jīng)營痛點時發(fā)揮了關鍵作用。

    2018年年報顯示，截至2018年12月31日蘇寧易購擁有自營門店8881家，蘇寧易購零售云加盟店2071家，迪亞天天便利店加盟店112家，覆蓋中國大陸、中國香港以及日本市場，店面形態(tài)涵蓋家電3C、母嬰、超市、便利店等，形成了不同場景、不同市場下的店面經(jīng)營業(yè)態(tài)。最新披露的2019年一季報顯示，截至2019年3月31日，公司合計擁有零售云加盟店2499家，各類自營門店共計9758家，面積689.17萬平米，已然步入萬店時代。據(jù)相關研究顯示，目前中國縣鎮(zhèn)人口占總人口的近70%，3C、家電等行業(yè)至少有40%的份額集中在縣鎮(zhèn)，市場規(guī)模約9000億元。蘇寧易購零售云集團總裁助理劉懷力告訴記者，像張龍這樣的零售云老板現(xiàn)在共有2800多人，“5月31日，第3000家蘇寧易購零售云加盟店將在天津開業(yè)。零售云加盟店已經(jīng)形成了全國覆蓋的業(yè)務規(guī)模。”

    走訪中記者了解到，在蘇寧零售云加速擴張的過程中，智慧零售“賦能”的理念正向著“共能”的方向在延伸。蘇寧河南地區(qū)總經(jīng)理汪令軍在接受記者采訪時透露，目前公司在農(nóng)產(chǎn)品上行這塊一直有在做，“比如說哪個地方農(nóng)產(chǎn)品滯銷了，我們會去了解情況將產(chǎn)品上到我們的平臺上然后銷售。”從零售云的角度來說，汪令軍透露，零售云的老板都是本地人，比較接地氣，也比較清楚當?shù)剡m合種什么農(nóng)產(chǎn)品，未來不排除會賦能更多讓零售云老板去對當?shù)氐纳唐愤M行一個規(guī)劃。

（編輯 才山丹 策劃 曹衛(wèi)新）