本報記者 李喬宇

    又一家“金山系”公司圓夢資本市場。

    北京時間5月8日晚間，中國最大的獨(dú)立云服務(wù)商金山云正式登陸納斯達(dá)克，定價為17美元/ADS。至此，金山云成為雷軍旗下的第4家上市公司，是唯一一家在美股上市的中國純云服務(wù)商。

    2020年5月9日零點(diǎn)10分左右，金山云迎來了它上市以來的第一筆交易，284萬股大單推動金山云股價直線上行漲逾20%，漲幅隨即擴(kuò)大至三成。截至當(dāng)日收盤，金山云股價上漲40.24%，收于23.84美元/股。

    這并不是一次胸有成竹的上市。

    “疫情開始以后我覺得我們這次肯定黃了，肯定上不了，一路上非常忐忑不安。”金山云董事長雷軍對《證券日報》記者坦言，甚至在4月底、5月初的時候，公司仍在考慮當(dāng)下是否要IPO，是否要路演。

    在雷軍看來，金山云上市的時機(jī)已經(jīng)比較成熟，此外如果金山云能成功IPO，在中概股壓力巨大的當(dāng)下，能夠提振整體士氣。“我們決定下決心沖一把。”雷軍如是說。

    “我們得到了比我們想象還要多的信任。”金山云CEO王育林對《證券日報》等媒體記者談道，“經(jīng)歷了中概股事件，我們能感受到一些投行的壓力，他們對風(fēng)險的把控可能會更加審慎。但金山云基本沒有受到影響。絕大多數(shù)投資人都對我們說你們公司沒問題，你們不用等。事實(shí)證明他們說得很對。”

    專注服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶

    收入實(shí)現(xiàn)快速增長

    4月28日晚間金山云披露的最新數(shù)據(jù)顯示，金山云預(yù)估2020年第一季度的收入在13.5億元至14億元之間，同比增加59.6%至65.5%。

    從毛利潤率水平來看，公開數(shù)據(jù)顯示，2019年，公司財(cái)務(wù)年度已實(shí)現(xiàn)毛利潤轉(zhuǎn)正，并在2019年的第三季度和第四季度分別實(shí)現(xiàn)毛利盈利。金山云預(yù)計(jì)今年一季度的毛利率不低于上一個季度的毛利率，即為4.6%。

    “云計(jì)算企業(yè)實(shí)現(xiàn)毛利盈利不是一個偶然事件。”談及金山云的毛利盈利，有業(yè)內(nèi)人士告訴《證券日報》記者。“云計(jì)算行業(yè)本身就是一個抗周期性行業(yè)，疫情又加速了市場對于云計(jì)算行業(yè)的認(rèn)同，對于金山云等云計(jì)算企業(yè)而言，即便在疫情較為嚴(yán)重的一季度，所產(chǎn)生的積極因素遠(yuǎn)大于消極因素。”

    據(jù)記者了解，金山云之所以能夠做到保持收入規(guī)模以及毛利率的雙向上行，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)客戶戰(zhàn)略是一個重要原因。“我們選擇優(yōu)質(zhì)客戶策略，服務(wù)好頭部客戶，再覆蓋規(guī)模相對小的客戶就會更容易。”金山云相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“為頭部客戶服務(wù)，我們自身的技術(shù)水平、業(yè)務(wù)能力和利潤也會上升，同時也能收獲良好口碑，有助于獲取新客戶。”

    雷軍在金山云上市當(dāng)日將專注頭部客戶的戰(zhàn)略形容為在巨頭林立的云服務(wù)市場中生存下去的差異化戰(zhàn)略。

    據(jù)雷軍介紹，全球云服務(wù)商三大巨頭：亞馬遜、谷歌以及微軟，三巨頭市值都是萬億美元以上，他們起步更早，所在市場IT化程度較高，企業(yè)軟件市場較為成熟。“我們和世界三大巨頭還有一段距離，但是我們專注幾個細(xì)分行業(yè)，專注頭部客戶走差異化路線，這是我們一個大的戰(zhàn)略。”雷軍對《證券日報》記者坦言。

    “在云服務(wù)的賽道中更關(guān)心我們的競爭力，關(guān)心在垂直行業(yè)的市場中能不能處于領(lǐng)先優(yōu)勢。”在雷軍看來，從行業(yè)總數(shù)據(jù)來看，大而全的公司更占優(yōu)勢，但一家公司在云服務(wù)市場上的競爭力絕不是規(guī)模，而是服務(wù)質(zhì)量和持續(xù)性。“所以我們一直強(qiáng)調(diào)專注。”雷軍談道，金山云做的行業(yè)相對少，但是密切關(guān)注行業(yè)中自身的位置。

    布局云服務(wù)賽道

    持續(xù)開拓新興市場

    “我們選擇在美國上市，更多考慮的是美國資本市場以及投資者對于云計(jì)算行業(yè)的熟悉程度。”金山云相關(guān)負(fù)責(zé)人日前在接受《證券日報》記者采訪時表示。美股市場中已經(jīng)涌現(xiàn)出部分股價表現(xiàn)良好的云服務(wù)公司，展現(xiàn)出了行業(yè)的抗周期性。

    目前中國云服務(wù)的滲透率不足6%，而在部分發(fā)達(dá)國家，云服務(wù)的滲透率在16%左右。2015年至2019年，我國云計(jì)算市場規(guī)模從450億元增至1618億元。到2024年，我國云計(jì)算的市場規(guī)模將達(dá)到5633億元。

    在雷軍看來，金山云能順利登陸美股，是中國云計(jì)算企業(yè)的價值體現(xiàn)，也代表理性投資者對信息透明和經(jīng)過驗(yàn)證的好公司的期待，自會萌生正向的投資意向。“這是中國云計(jì)算企業(yè)邁向國際化市場的一小步，也將為更多堅(jiān)持價值創(chuàng)造的企業(yè)邁向美國資本市場提供信心。”雷軍如是說。

    “對于未來，我們還是很有信心的。”金山云方面相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“賽道越長，我們的機(jī)會越多。金山云將抓住企業(yè)數(shù)字化發(fā)展的紅利，持續(xù)堅(jiān)持技術(shù)立業(yè)，為更多的企業(yè)提供高品質(zhì)的云計(jì)算服務(wù)。”

    此外，國際化戰(zhàn)略或?yàn)榻鹕皆拼舜芜x擇申請美股上市的另一個重要原因。

    公開信息顯示，金山云計(jì)劃通過促進(jìn)海外業(yè)務(wù)發(fā)展、增加戰(zhàn)略合作伙伴和擴(kuò)大客戶群的方式來探索更多的市場機(jī)會。金山云通過與小米及其他物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，構(gòu)建AIoT生態(tài)，從而進(jìn)一步挖掘新興市場上的機(jī)會。

    王育林對《證券日報》記者談道，在國際化方面，金山云一方面在全球構(gòu)建強(qiáng)大的數(shù)據(jù)中心，滿足客戶業(yè)務(wù)出海需求，另一方面也正尋求更多的國際化合作機(jī)會。

    “我們要充分發(fā)揮在AI、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域沉淀的技術(shù)優(yōu)勢以及戰(zhàn)略合作伙伴的協(xié)同優(yōu)勢，除了在已有行業(yè)繼續(xù)深耕，還要布局新興行業(yè)，加快國際化的步伐，這些都是我們接下來要重點(diǎn)要做的事。”王育林如是說。