劉強東“牽手”黃光裕！這將是一個怎樣的大場面？

    5月28日晚間，國美零售（00493）公告稱，已于2020年5月28日，公司（作為發行人）與投資人（作為認購人，JD.com International Limited）訂立認購協議，內容有關按相當于債券本金額100%的認購價（即1億美元，折合人民幣約7.16億元）認購債券。

    該可換股債券初步轉換價為每股1.255港元。假設已悉數行使轉換權，則將發行約6.2億股新股份，占公司于公告日期現有已發行股本約2.88%；及公司擴大后的已發行股本約2.80%（假設公司已發行股本并無其他變動）。

    新零售之新貴劉強東與傳統零售昔日的霸主黃光裕（雖然目前還在獄中）聯手將會開創一個怎樣的大場面？618戰火重燃，京東以及國美的宿敵蘇寧又將如何見招拆招呢？

    京東與國美聯姻

    5月28日，國美零售突然發布公告稱，公司已于當日與投資人（作為認購人，JD.com International Limited）訂立認購協議，內容有關按相當于債券本金額100%的認購價（即1億美元，折合人民幣約7.16億元）認購債券。

    據公告介紹，投資人JD.com International Limited為一間根據中國香港法例注冊成立的有限公司及JD.com，Inc的全資附屬公司。公司將向聯交所上市委員會申請批準轉換股份上市及買賣。

    此外，國美電器（為公司全資附屬公司）還與北京京東叁佰陸拾度（為JD.com，Inc的綜合聯屬實體）訂立戰略合作協議，有關訂約各方同意就產品采購及銷售（包括聯合采購、聯合營銷及于京東平臺開設國美官方旗艦店，以提升產品競爭力及銷售規模）、物流服務及其他相關服務開展戰略合作。

    公司認為，訂立認購協議及戰略合作協議將可令集團運用JD.com，Inc的平臺、資源及優勢以加快集團于線上社區的滲透及在數字及實體零售領域更好地為客戶服務。公司與京東（JD.US）的合作符合集團致力發展將社交電商平臺、實體店及國美APP相融合的創新零售模式策略。

    其實，國美和京東早已聯姻。今年3月13日，國美官方旗艦店正式入駐京東，一度成為行業人士關注的焦點。

    一場針對蘇寧的布局？

    眾所周知，在傳統零售商戰的年代，國美與蘇寧是一對冤家。但隨著國美掌門人黃光裕入獄，國美逐漸走向沒落，蘇寧則借機崛起。數據顯示，2013-2016年的時間里，國美零售的營業收入穩步增長，利潤表現雖然出現下滑，但好歹沒有虧損。2017年開始，國美零售的營收及利潤均迎來大幅下滑。其中在2018年，國美零售營收643.56億元，同比下滑10%，歸屬母凈利潤為虧損48.87億，是2017年4.50億元虧損的10倍。2019年上半年，國美依然難離虧損困局，不過虧損開始收窄，交易總額則迎來了增長。再來看蘇寧云商的表現，過去幾年的表現都非常猛。

    如今的國美與蘇寧顯然已經不在一個量級。蘇寧云商的市值仍有807億元，而國美零售的市值僅為196億港元。不過，國美這些年似乎也沒有閑著，他們仍然在掙扎，在拼搏。近幾年國美已經進行過多次線上的嘗試。在此之前，國美電器已經入駐當當網、拼多多、天貓等平臺。這些措施被認為是國美2019年上半年成交額回暖的主要原因。“大商創”認為，入駐京東可能對國美會有特別的意義，國美的入駐同時也對京東有更特別的意義。而且國美與京東的聯手更像是針對蘇寧的一次布局。因為蘇寧不僅是國美的老冤家，也是京東的死對頭。

    2012年前后，由于國美走向沒落，家電成了蘇寧的天下。當時，劉強東看上了家電業務，并對外宣稱，京東家電三年不盈利。此外，劉強東還公開招聘人員到蘇寧和國美的店里駐守比拼價格，有任何人在京東買了家電后，再到蘇寧國美店里去比較，只要發現價格比京東便宜，馬上找駐場人員現場核實退還。京東這種明目張膽的搶生意讓蘇寧非常痛恨。隨后，蘇寧也學乖了，在淘寶開了線上專場。兩家由此明爭暗斗已有數年之久。不過，今年一季度的數據顯示，家電零售的第一把交椅仍是蘇寧，蘇寧易購在2020年第一季度獨占25.3%的市場份額，力壓京東、天貓、國美等零售商穩居榜首。

    前幾年，同為家電零售商的五星電器已經成為京東的麾下一員。不過，五星電器約700家門店的數量，可能并不足以滿足京東新零售的發展需求。因此，國美電器超2000家門店以及供應鏈優勢，就順理成章地成為了京東發展新零售產業不可錯過的合作對象。

    5月28日，在2020年京東零售618誓師大會上，京東零售集團CEO徐雷在談及今年的京東618時表示，京東有責任和義務跟合作伙伴一起去迎接挑戰，共同成長。這是今年京東618最重要的、要達成的意義和使命。

    一場沒有硝煙的混戰

    來自賽迪網的資料顯示，5月25日，蘇寧易購集團副總裁顧偉，在618云發布現場公開表示，618期間，蘇寧將啟動“J-10%”省錢計劃，直接“茬價”頭部單品，針對家電、手機、電腦、超市等品類，比友商百億補貼商品到手價，至少低10%。

    據悉，蘇寧同步啟動了“千百萬”爆款計劃，備貨100萬臺蘋果系列產品、100萬部安卓手機、100萬臺電腦、100萬臺1.5P空調、100萬臺55寸4K彩電、1000萬箱酒、1000萬箱奶制品、1000萬桶食用油、1000萬袋大米和1000萬牛肉。

    顧偉甚至喊話友商：“在百億補貼的賽道上，我們希望更真誠一點，套路少一點，擊穿所謂的超級百億補貼，歡迎友商來比價。”這話可能是說給蘇寧另一個對手拼多多聽的。在618“死戰”的道路上，拼多多也是蘇寧不得不面對的一大對手。

    然而，蘇寧的聲音似乎并沒有京東大，話題性就更不如京東強了。在最近一輪中概股危機當中，京東的股價還創下了歷史新高。其核心業績指標均超預期，被投資界認為是“長期價值明朗。“此是其一。

    其二是5月25日，突然曝出京東也要返港上市。據路透社援引知情人士稱，京東將會在6月18日左右回港二次上市，上市的股票份額為5%，籌集資金接近30億美元。這一大手筆，若真發生在6月18日，京東將吸引全場所有人的目光。

    其三自然就是5月28日晚上對國美的投資。雖然金額并不是特別大，但意義和影響力卻很大。對于國美而言，在黃光裕僅剩下不到一年時間就要出獄之際（資料顯示，黃光裕在減刑后應執行的刑期至2021年2月16日止），傍上京東這條大腿，亦能吸引超大規模流量。

    京東出招，招招見血！此刻，只想說：大佬們真會玩！至于蘇寧會出什么招，就只能拭目以待了。