本報記者 許潔

    6月2日，轉轉集團宣布旗下B2B二手3C交易平臺——采貨俠已于2021年5月完成4500萬美元A輪融資。

    2019年11月，轉轉牽頭推出B2B二手3C交易平臺采貨俠，通過布局toB業務開始深耕產業互聯網。2021年Q1，采貨俠B2B業務的交易規模取得同比30倍增長；2021年5月份平臺單月交易額（含集團貨源和第三方商戶貨源）達5億元，并保持月對月超過20%的快速增長。

    據悉，本輪4500萬美元的融資由鐘鼎資本領投，轉轉持續加持，完成融資后采貨俠的估值達1.4億美金；此外，本輪重組融資前后轉轉持有采貨俠股份比例不變，仍保持控股。鐘鼎資本成立于2010年，主要聚焦物流&供應鏈、零售&品牌、B2B企業服務和科技領域，曾投資包括京東物流、德邦物流、興盛優選、貨拉拉、滿幫、震坤行在內的行業知名企業。今年5月，鐘鼎資本獲頒2021年度中國最受LP認可創業投資機構和中國最佳ESG理念投資機構。

    目前，國內二手3C電商從業務模式看主要分為toC和toB兩類。其中閑魚和轉轉集團旗下轉轉、找靚機App是toC代表；toB類的二手3C電商主要包括愛回收、拍機堂、轉轉旗下采貨俠、回收寶和閃回收等。

    對于B2B業務尋求獨立融資發展，轉轉集團CEO黃煒表示，toB和toC的平臺運營有很大思維差別，獨立運營能保證每個類型的客戶都得到足夠的重視。轉轉和找靚機將圍繞C端用戶橫向發展，采貨俠將圍繞產業和B端用戶縱向發展。“二手市場不斷走向正規和壯大，我們希望不僅自己賣得好，還能通過采貨俠讓更多的線上、線下商戶把生意做好做大。”黃煒說，“以美國二手車行業為例，Carmax和Carvana是toC類在線零售公司，而KAR和ACV則為dealer提供toB服務，每一家都發展很好。”

    對于本次投資，鐘鼎資本創始合伙人朱迎春表示，中國二手手機和3C流通市場規模超過4000億元，整個產業也正迎來互聯網的深度改造；而且二手手機由于貨值高，物流交付成本低，非常有機會誕生全國性的集中化交易平臺。

    鐘鼎資本認為，采貨俠起步依托于轉轉在二手3C回收和交易方面的流量、服務領先優勢，短短一年半時間就實現了在B2B二手3C領域的奇襲和超越，很快會實現100億元年度交易規模。

    朱迎春表示，采貨俠團隊有著極強的戰略雄心，正在通過基于數據的分級標準、集中化履約交付、產品再制造和高效分銷渠道四大體系建設，賦能前端廣大的二手手機3C回收商，提高他們收貨的效率和效益。“這種體系我們認為相對于自營的回收模式擁有更高的回收效率，商業模式上也更具張力。”朱迎春介紹，鐘鼎資本長期聚焦于供應鏈創新為內核的產業互聯網投資，非常榮幸能重倉投資采貨俠，也將以獨特的生態優勢持續陪伴并支持公司成長。

    采貨俠CEO、轉轉集團聯合創始人相昌峰表示，B2B交易的核心價值是通過數據和技術算法重塑傳統產業鏈條，提升商品流通效率和降低交易成本；采貨俠的B2B業務取得快速增長主要得益于在供給量、履約和購買力上已經建立起市場領先優勢。

    作為獨立的第三方交易平臺，采貨俠并沒有自己下場做回收和零售業務，而是聯合和幫助第三方回收、銷售平臺以及二手手機商戶實現更高效率的商品流轉；這樣的開放式平臺定位讓采貨俠一上線就獲得了業內大多數平臺和商戶的青睞。

    商品供給方面，采貨俠是轉轉和找靚機手機回收貨源toB的獨家銷售平臺，同時也是閃回收、九機以及蘋果官方認證以舊換新服務商壹站收等國內知名二手3C回收、零售商的戰略合作平臺；此外，越來越多的地方回收商成為采貨俠的城市合伙人，在二手手機回收、驗機、銷售等方面開展了深度結合。

    履約層面，轉轉集團過去6年在手機3C驗機服務體系建設上有著豐富的積累和沉淀，能夠幫助采貨俠快速實現對二手手機3C品類的檢測、分級；此外，通過大數據學習和算法能力實現對賣家上拍商品的定級、定價以及對賣場買家的智能推薦，從而帶來高成交率。

    相昌峰表示，二手手機3C行業目前仍在快速發展，但B2B市場還處于對傳統產業鏈重塑的早期階段。“業內目前的B2B交易平臺提供的價值都還比較有限，并沒有構成核心壁壘。”相昌峰介紹，完成本輪融資后采貨俠的收費政策仍將長期保持是競品的一半；同時會繼續加大對商品智能檢測、定級、定價及算法推薦升級的資金和人力投入，全方位扶持城市合伙人，為商戶提供更好服務，讓大家的二手生意更好做。

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（編輯 張偉）