本報(bào)記者 陳瀟

    “我國房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷近4年深度調(diào)整，2025年開年以來，行業(yè)出現(xiàn)多項(xiàng)積極市場(chǎng)信號(hào)，疊加國家政策層面持續(xù)加力，我們認(rèn)為行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入‘止跌回穩(wěn)’階段。”3月31日，在綠城中國控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“綠城中國”）業(yè)績(jī)會(huì)上，綠城中國董事會(huì)主席劉成云表示。

    3月28日，綠城中國發(fā)布的2024年成績(jī)單顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1585.5億元，同比增長(zhǎng)20.7%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤16.0億元。2024年，綠城中國總合同銷售額2768億元，位列行業(yè)第三。

    去存量?jī)?yōu)增量

    面對(duì)市場(chǎng)的止跌回穩(wěn)，綠城中國在銷售方面兩手抓，既加大力度進(jìn)行存量去化，同時(shí)也積極獲取增量項(xiàng)目。

    在存量去化上，2024年，綠城中國實(shí)現(xiàn)重難點(diǎn)庫存去化422億元，指標(biāo)完成率113%，超額完成48億元。

    “新規(guī)產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，導(dǎo)致老產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力減弱，去年，公司把存量去化當(dāng)作工作的重中之重去抓，在年初進(jìn)一步提升住宅長(zhǎng)庫存、車商儲(chǔ)等難銷貨值的目標(biāo)。”綠城中國執(zhí)行董事、執(zhí)行總裁耿忠強(qiáng)表示，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過程中，公司通過老盤新作、大宗交易等多措并舉，2024年底達(dá)到并超越了年初的既定目標(biāo)。

    值得一提的是，綠城中國不少庫存住宅來源于2021年的項(xiàng)目，隨著這部分項(xiàng)目的加快去化，以及高溢價(jià)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的開盤，綠城中國的增量?jī)?yōu)質(zhì)項(xiàng)目亦有望帶來業(yè)績(jī)的持續(xù)提升。

    在業(yè)績(jī)會(huì)上，耿忠強(qiáng)亦表示，近幾年，公司新增投資項(xiàng)目，平均凈利率都接近雙位數(shù)，盡管今年利潤指標(biāo)仍面臨一定壓力。但可以明確說，基本處于底部。

    “2024年，公司超過75%的首開項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了量?jī)r(jià)雙兌現(xiàn)，其中有9個(gè)項(xiàng)目在首開階段即實(shí)現(xiàn)了整盤車宅同罄。”綠城中國執(zhí)行董事、副總裁李駿在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者提問時(shí)表示，公司將搶抓當(dāng)前城市以及板塊需求分化、政策紅利釋放所帶來的溢價(jià)機(jī)會(huì)，做好公司內(nèi)部的組織保障和團(tuán)隊(duì)能力提升。

    在銷售規(guī)模方面，李駿表示，截至2024年年末，公司未售貨值2800億元左右，其中2025年可售貨值約2002億元，預(yù)計(jì)完成1250億元。新拓項(xiàng)目銷售額將根據(jù)今年前三季度拿地情況鋪排，預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化超過300億元，2025年合計(jì)自投銷售有望沖擊1600億元。在代建板塊，公司預(yù)計(jì)全年約1000億元，與2024年全年基本持平。

    保持理性拿地

    優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目離不開精準(zhǔn)的投資。對(duì)于綠城中國的總體投資策略，劉成云表示，公司堅(jiān)持“確保安全性，突出流動(dòng)性，均衡盈利性”，除聚焦一二線核心城市外，更加重視對(duì)項(xiàng)目自身質(zhì)地的研判，關(guān)注非熱點(diǎn)城市優(yōu)質(zhì)板塊的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

    事實(shí)上，近期土地市場(chǎng)回暖明顯，綠城中國今年以來，也已經(jīng)獲取了超500億元的貨值，相當(dāng)于去年一半的水平。

    不過，在業(yè)績(jī)會(huì)上，綠城中國執(zhí)行董事、行政總裁郭佳峰亦強(qiáng)調(diào)，公司會(huì)進(jìn)一步提升項(xiàng)目開發(fā)效率，并做好前置研究積極尋找差異化定位的機(jī)會(huì)。對(duì)于明顯過熱的地塊，公司會(huì)在合理的地價(jià)范圍內(nèi)出價(jià)，始終保持理性，不會(huì)為了拿地就大幅放松投資標(biāo)準(zhǔn)。

    “沒有好城市，只有好項(xiàng)目。不能說好城市里的所有項(xiàng)目都能拿，有些能級(jí)比較低的城市里，如浙江的縣城、地級(jí)市，也有很好的項(xiàng)目，我們投資項(xiàng)目中就有很好的案例，投資利潤率可以超過兩位數(shù)。”郭佳峰表示，以項(xiàng)目作為起點(diǎn)，研判項(xiàng)目的精準(zhǔn)是投資的主旋律。

    “當(dāng)前，公司的貨幣資金充裕，今年拿地貨值目標(biāo)跟去年基本相當(dāng)，如果機(jī)會(huì)好，可能超過去年。今年投資策略、打法更加系統(tǒng)，如果做得好，還是會(huì)追求更高的目標(biāo)。”郭佳峰表示，希望今年量好質(zhì)優(yōu)，為明年銷售額做好新的鋪墊。

    在精準(zhǔn)拿地的同時(shí)，更為重要的是，在“好房子”頗受關(guān)注的當(dāng)下，如何進(jìn)一步打造產(chǎn)品力。對(duì)此，劉成云表示，綠城中國將堅(jiān)持產(chǎn)品主義，推動(dòng)好房子體系全面升級(jí)，持續(xù)引領(lǐng)高端產(chǎn)品，提升中高端產(chǎn)品性價(jià)比，構(gòu)建新質(zhì)產(chǎn)品力體系，保持公司產(chǎn)品領(lǐng)先地位。

    展望未來，劉成云認(rèn)為，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)“止跌回穩(wěn)”不是一蹴而就的，這一過程中的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、購房者預(yù)期信心、市場(chǎng)庫存去化等多種因素都會(huì)有所影響。公司在行業(yè)換擋升級(jí)期著力把握結(jié)構(gòu)性機(jī)遇。在由“量”到“質(zhì)”轉(zhuǎn)型發(fā)展的過程中，努力實(shí)現(xiàn)從“好”向“優(yōu)”的能力提升。

（編輯 張昕）