本報(bào)訊 （記者梁傲男）在當(dāng)下的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，新銳品牌怎樣才能抓住機(jī)遇？

    8月20日，由北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院、北京大學(xué)數(shù)字金融研究中心、中山大學(xué)管理學(xué)院合作開(kāi)發(fā)，淘天集團(tuán)提供技術(shù)支持的“中國(guó)線上消費(fèi)品牌指數(shù)（CBI）”及“全球品牌中國(guó)線上500強(qiáng)榜單（CBI500）”第二期發(fā)布。該項(xiàng)目新增快消行業(yè)新銳品牌榜專題研究，對(duì)于創(chuàng)立時(shí)間較短、增速快的新品牌予以重點(diǎn)分析。

    9月16日，課題組圍繞“CBI快消新銳品牌榜”舉辦專題研討會(huì)，介紹研究成果，并共同討論消費(fèi)新品牌的發(fā)展現(xiàn)狀和破局之路。北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院院長(zhǎng)黃益平、北大數(shù)字金融研究中心特約研究員紀(jì)洋，天貓快消&運(yùn)動(dòng)戶外&奢品&汽車(chē)行業(yè)總經(jīng)理激云參加會(huì)議。

    此外，峰瑞資本、凱輝基金、天圖投資、BAI資本、黑蟻資本、天善資本、珀萊雅投資部、青屹創(chuàng)投、寶捷會(huì)基金、杭州解百旗下杭州商旅基金、合享創(chuàng)投、棧道資本、久謙咨詢、中金公司、天風(fēng)證券等十余家投資機(jī)構(gòu)、券商及財(cái)務(wù)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)代表到場(chǎng)參會(huì)。來(lái)自BeBeBus、溪木源、爾木萄、海龜爸爸、戴可思、她研社、沫檬等多家上榜新銳品牌的創(chuàng)始人、高管也共同參與討論。

    會(huì)上，激云表示，北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院的這份榜單，將沉淀為淘寶天貓平臺(tái)的“數(shù)據(jù)投行產(chǎn)品”，希望為品牌和投資人帶來(lái)更多的參考維度，能夠?qū)ζ放谱龈涌陀^的評(píng)價(jià)，也幫助品牌發(fā)現(xiàn)更多生意機(jī)會(huì)，支持新銳品牌穿越周期。

    國(guó)貨新銳品牌創(chuàng)新趨勢(shì)方興未艾

    當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)迎來(lái)政策與資本的雙重提振，國(guó)家通過(guò)釋放政策紅利，強(qiáng)化市場(chǎng)信心。盡管行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，但結(jié)構(gòu)性機(jī)遇依然存在。在這種市場(chǎng)環(huán)境下，品牌商家必須通過(guò)品質(zhì)創(chuàng)新來(lái)構(gòu)建差異化壁壘，建立品牌心智，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。

    黃益平認(rèn)為，現(xiàn)在中國(guó)創(chuàng)新品牌正處在一個(gè)黃金時(shí)代。他提到：“國(guó)貨品牌做的新產(chǎn)品只要滿足年輕人的需求，用戶對(duì)你的認(rèn)同甚至?xí)^(guò)歐美的品牌。”

    為此，中國(guó)線上消費(fèi)品牌指數(shù)（CBI）系列研究推出了快消行業(yè)新銳品牌榜。榜單僅考慮品牌創(chuàng)立或進(jìn)駐中國(guó)時(shí)間不超過(guò)15年的快消行業(yè)品牌，并以CBI500主榜為基礎(chǔ)，從指標(biāo)體系上針對(duì)新品牌的特點(diǎn)進(jìn)行了優(yōu)化。

    在50個(gè)上榜的新銳品牌中，國(guó)貨品牌占了絕對(duì)多數(shù)。這體現(xiàn)出中國(guó)快消行業(yè)的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、品牌建設(shè)趨勢(shì)方興未艾。課題組代表紀(jì)洋表示：“我們?cè)谒?00個(gè)或者1000個(gè)品牌中把增長(zhǎng)最快的那些摘出來(lái)，會(huì)很欣喜發(fā)現(xiàn)它們都有一個(gè)共同的特征，在細(xì)分的場(chǎng)景下去做了產(chǎn)品的創(chuàng)新。”

    到場(chǎng)新銳品牌代表分享了經(jīng)營(yíng)歷程與融資經(jīng)驗(yàn)。不少品牌提到，在這個(gè)消費(fèi)需求越來(lái)越細(xì)分的年代，企業(yè)洞察核心人群的需求，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新不斷發(fā)掘細(xì)分市場(chǎng)，搶占有潛力的新賽道，不斷吸引消費(fèi)者產(chǎn)生復(fù)購(gòu)，是新品牌能夠脫穎而出的重要因素。

    對(duì)此，天圖資本的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“對(duì)于新銳品牌，我們首先關(guān)注新在哪里——新在場(chǎng)景，還是產(chǎn)品創(chuàng)新，還是品牌敘事創(chuàng)新，還是用戶理解創(chuàng)新。”凱輝基金相關(guān)消費(fèi)投資負(fù)責(zé)人也提到，產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、組織力、復(fù)購(gòu)和消費(fèi)者評(píng)價(jià)是判斷新銳品牌價(jià)值的重要維度。

    消費(fèi)投資的黃金時(shí)機(jī)回歸

    峰瑞資本的執(zhí)行董事沈穎認(rèn)為：“許多新銳品牌創(chuàng)始人在經(jīng)歷了融資市場(chǎng)的大起大落，甚至可能在差點(diǎn)彈盡糧絕的時(shí)候還在堅(jiān)持。我們這幾年看項(xiàng)目也會(huì)看創(chuàng)始人是怎么堅(jiān)持下來(lái)的。我們覺(jué)得這個(gè)是挺寶貴的財(cái)富。”

    投資機(jī)構(gòu)普遍認(rèn)為，快消新銳品牌榜作為“品牌數(shù)據(jù)投行”，對(duì)于體系化評(píng)價(jià)新品牌的品牌價(jià)值與發(fā)展前景有著重要作用，尤其是賽道選擇、人群運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品創(chuàng)新與渠道運(yùn)營(yíng)相關(guān)的維度。

    在榜單采用的體系上，“賽道機(jī)會(huì)”維度通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模、進(jìn)入壁壘及創(chuàng)新性的紅藍(lán)海指數(shù)等指標(biāo)，量化行業(yè)機(jī)會(huì)空間。同時(shí)，榜單的“高價(jià)值人群規(guī)模”與“老客成交金額”兩個(gè)重要指標(biāo)，前者反映新品牌吸納核心用戶群體的能力，后者則反映品牌的忠誠(chéng)度與復(fù)購(gòu)水平，對(duì)于新銳品牌發(fā)展有較大影響。

    天善資本消費(fèi)賽道負(fù)責(zé)人王佳祺表示：“今天這樣的一個(gè)榜單和指數(shù)，我們覺(jué)得非常有意義。我們更希望能夠有一個(gè)方法、一套指標(biāo)，能夠真正把品牌力量化出來(lái)，對(duì)應(yīng)我們采取的方法跟這套邏輯是非常相似的。”她還提到，機(jī)構(gòu)會(huì)著重在賽道機(jī)會(huì)、品牌運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品創(chuàng)新能力這幾個(gè)維度上評(píng)估消費(fèi)品牌未來(lái)的成長(zhǎng)潛力。

（編輯 郭之宸）