本報記者 彭妍

    銀行理財子公司近期再次啟動費率“打折”促銷活動。近日，多家銀行理財子公司發布公告對部分理財產品相關費率進行優惠，優惠的產品主要為固收類理財以及現金管理類理財。

    受訪業內人士認為，降費率是競爭環境下的一種營銷策略，可以增強產品對投資者的吸引力。但從長遠來看，銀行理財子公司仍需要提升理財產品的管理水平，建立多元化的產品體系，以更好的產品和服務吸引客戶。

    銀行理財產品讓利促銷

    《證券日報》記者發現，近日，招銀理財、平安理財、信銀理財、蘇銀理財、寧銀理財、杭銀理財、南銀理財等多家銀行理財子公司均發布公告稱，推出費率優惠。

    比如，12月份以來，招銀理財接連發布數條理財產品費率優惠公告，擬對旗下部分理財產品給予階段性費率優惠，覆蓋類型多為現金管理類以及固定收益類理財產品。費率下調涉及固定投資管理費、銷售服務費等。

    對于理財子公司頻頻針對現金管理類理財產品和固定收益類理財產品推出優惠的原因，中國銀行研究院研究員吳丹對《證券日報》記者表示，近日多家公司集中調降現金類理財產品費率，反映了在國內理財市場競爭格局升級背景下，各家公司在產品和服務上的競爭意識增強。針對規模占比高、價格波動小的現金管理類產品，推出費率優惠可明顯提升產品收益率，以增強產品的競爭力、吸引力，增加客戶黏性。

    記者了解到，降費已是銀行理財子公司常見的優惠手段。今年以來，上述銀行理財子公司一直階段性推出費率優惠，幾乎覆蓋全年，并且優惠力度一直在加大，有多款產品的費率均已降至“零費率”。

    南開大學金融發展研究院院長田利輝向《證券日報》記者表示，今年以來，多家銀行理財子公司開展產品費率優惠是為了應對市場競爭、滿足客戶需求以及適應市場變化的一種手段。

    做好產品才是攬客關鍵

    對于下調費率，業內人士認為，費率并非客戶選擇理財產品的唯一考慮因素。

    吳丹表示，短期來看，理財市場以費率優惠作為競爭力的市場格局還將持續一段時間，甚至影響到更多資管產品和公司。不過，對于現存銀行理財子公司來說，推出收益較高、風控穩健、安全且流動性好的理財產品是大勢所趨，可以通過加強對理財市場投研能力、積極增強特色理財產品設計，同時加大產品的宣傳和推廣，來爭取客戶信賴和滿意。

    田利輝表示，費率調降將增強理財產品對投資者的吸引力，是銀行理財子公司短期內規模擴張的有效競爭手段之一。但從長期來看，隨著市場競爭的加劇和客戶需求變化，除了降低費率外，銀行理財子公司還可以采取開發創新產品、提高服務質量、加強品牌營銷等措施來吸引客戶、提升競爭力。