注重客戶價值是晶豐明源成功的‘道’，不拘泥于別人的商業路徑是具體的‘術’。“晶豐明源董事長、總經理胡黎強說，公司在LED市場采用了”農村包圍城市的策略，通過獨立自主研發與持續迭代創新，超越了同行業的海外競爭對手。

    在LED驅動芯片領域建立了頭部優勢后，晶豐明源開啟了多產品線發展，向應用更加“天高地廣”的電源管理芯片進軍。

    回望創業歷程，晶豐明源董事長、總經理胡黎強云淡風輕：“對我而言，創業是一項量力而行的事情，失敗了自己還可以去做工程師。”

    帶著從容的心態，胡黎強完成了從工程師到創始人的轉型，帶領公司在LED照明驅動芯片市場攻城略地。“注重客戶價值是晶豐明源成功的‘道’，不拘泥于別人的商業路徑是具體的‘術’。”他說，晶豐明源在LED市場采用了“農村包圍城市”的策略，通過獨立自主研發與持續迭代創新，超越了同行業的海外競爭對手。

    眺望未來，智能照明市場風頭正盛。胡黎強告訴記者，LED行業正在展現出全新的成長力和更大的前景，智能照明已經成為LED發展的新動力。在LED技術積累的基礎上，公司切入電源管理芯片領域，同時掌握了恒流、恒壓技術后，晶豐明源的電源管理芯片具有更廣闊的應用市場。

    “農村包圍城市”打出一片天

    在很多人眼里，創業是一件“九死一生”的事，但在胡黎強這里，創業不過是“一份工作”。

    “當時我有一些未經驗證的技術，有朋友勸我出來創業，就這樣創業了呀，失敗了就再回去做研發工程師嘛。”提及創立晶豐明源，胡黎強笑著說自己的創業歷程沒有那么“悲壯”。2007年時，LED照明行業蓬勃發展，自己正好在研發LED照明用驅動芯片。在陪一位做投資的朋友去看了幾個項目后，就被游說創業了。

    2008年10月，晶豐明源創立，胡黎強帶領團隊很快研發出第一顆芯片。產品有了，如何賣出去？“2009年廣交會，我帶了100套demo（樣片）去掃客戶，收獲了第一個經銷商。”胡黎強說，當時他集技術、銷售于一身，甚至在拜訪客戶的時候還要當司機。

    “當時晶豐明源才4個員工，我這個經銷商一下子就招了9個員工來賣我的芯片。”胡黎強告訴記者，正是這次廣交會之行，順著經銷商的眼光，他看到了LED的巨大市場潛力與機會，開始思考如何快速滲透這個市場。

    “農村包圍城市。”這是胡黎強定下的市場策略。2009年，跋山涉水，在出租車都不能到達的地方，胡黎強發掘出當年最大的客戶，公司銷售開啟加速度，短短3年，公司的銷售額就從100萬元迅速躥升到1億元。

    接著，胡黎強開始思考，如何讓經銷商的工作更簡單。他開始在“系統”上下功夫，逐步將芯片外圍的電容、橋堆、續流二極管等零部件跟驅動芯片集成到一起，不僅降低了整個解決方案的成本，還提升了產品良率，提高了經銷商的銷售效率。同時，為加大對經銷商的技術支持，晶豐明源建立了超過100人的技術支持團隊，全力幫助經銷商開發方案。

    可以說，晶豐明源的成長史，就是中國LED照明從起步到普及的歷史。在這個黃金賽道上，幫助客戶、幫助合作伙伴、幫助員工的“利他”理念，成了晶豐明源企業文化的核心。

    智能照明“點亮”新動能

    走進晶豐明源大樓，一眼就能看出這家公司的與眾不同：天花板上沒有傳統的LED燈，懸掛著一個個閃閃發光的“小風扇”。

    “這些小風扇其實是一款采用了晶豐明源智能LED驅動芯片的智能燈，除了可以調光調色外，扇葉旋轉起來還可以凈化空氣。”看到記者好奇的目光，胡黎強開玩笑說，家里裝了這款燈，你就不用擔心有人抽煙了。

    產業變局正在上演。在通用照明逐漸淪為“紅海”后，LED市場迎來新一輪的“風口”，尤其是智能照明為產業帶來了新的想象空間。

    “智能照明發展速度非常快，有望復制通用照明的發展路徑。”胡黎強說，隨著人民生活水平的提高，對美好生活的向往，促使人們在選擇照明產品時，更加關注產品的外觀、光色以及智能性，智能照明產品恰逢其時。尤其是，在智能家居興起之后，人們通過手機App或智能音箱等入口，可以更加方便快捷地控制智能燈，良好的用戶體驗帶動了產業爆發。

    前瞻產業研究院預計，到2022年，中國智能照明行業市場規模將達431億元，年增長率在23%左右，市場潛力巨大。

    與通用LED驅動芯片相比，智能LED驅動芯片的研發難度更高。胡黎強告訴記者，對通用LED燈，驅動芯片有恒流過電保護即可。但在智能LED燈中，要實現調光、調色、無線控制、語音控制、互動、不斷電等功能，就需要連接上MCU、輔助電源管理芯片等一系列芯片，還要做到低功耗，整體方案的難度大增。

    “晶豐明源掌握的低待機功耗技術，可以將智能單火線面板的待機功耗做到1毫瓦，在全球領先。”胡黎強說，也正因為芯片復雜度提升，智能LED用驅動芯片市場的參與者就少很多，芯片的毛利率顯著高于通用LED驅動芯片。

    “未來，真正的智能燈是可以通過感知環境、場景以及每個人，來自動調節，而不是通過App或者語音入口進行調節。”對于LED燈的終極發展路徑，胡黎強笑著說，智能燈的路還有很長要走。晶豐明源2020年年報顯示，公司已開發出多款國際領先的智能LED用驅動芯片，廣泛服務于小米、涂鴉等知名客戶。

    進軍電源管理芯片市場

    在LED照明驅動芯片領域建立了頭部優勢后，晶豐明源開啟了多產品線發展，向應用更加“天高地廣”的電源管理芯片（ACDC）進軍。

    “公司的智能LED驅動芯片就是一顆恒壓3.3V，并集成了WiFi、藍牙、紅外等智能模塊的電源管理芯片，已經實現大規模銷售。”胡黎強介紹，本質上來說，LED驅動芯片也是一種電源管理芯片，是將交流電（AC）轉化為直流電（DC），電流恒定。在此基礎上，結合低功耗等技術，公司開發電壓恒定的智能家居用電源管理芯片，是一件水到渠成的事兒。

    電源管理芯片市場前景幾何？根據Semiconductor等機構數據，2015年至2018年，全球電源管理芯片市場規模從191億美元成長到250億美元，預計2026年將達到565億美元；中國電源管理芯片市場約占全球50%。

    “登陸科創板后，公司的資本實力更加強大，獲得了更多開拓電源管理芯片的機會，也讓公司有能力吸納到更多優秀人才。”胡黎強興奮地告訴記者，晶豐明源上市以后，收購了上海萊獅半導體科技有限公司100%股權、上海芯飛半導體技術有限公司51%股權，豐富了LED照明驅動產品的品種，增加了外置AC/DC電源芯片產品。公司還通過股權投資參股了8家公司及基金，業務涉及MCU及信號鏈芯片等半導體領域，逐步建立起產品“護城河”。

    “LED照明驅動芯片采用恒流技術，電源管理芯片是恒壓技術，我們同時掌握了這兩種技術，既可以開發恒流芯片，也可以開發恒壓芯片，接下來產品就可以往手機、電腦等更多的應用領域擴展。”胡黎強說，快充用電源管理芯片是一款典型的恒流恒壓芯片，公司已經完成了快充電源管理芯片的預研工作，第一顆應用于快充場景的外置AC/DC電源芯片已送樣。

    讓胡黎強備感振奮的是，在國際貿易新格局下，國產替代給了中國芯片公司更多的成長機會。“以往，一臺空調幾千塊，整機商不會為了幾塊錢的成本，冒險采用國產電源管理芯片。現在不一樣了，只要下游客戶給國產芯片機會，國產芯片就能慢慢成長起來。”

    “下一步，我們繼續圍繞LED和電源管理芯片做文章，關注那些尚未實現國產化的領域。”胡黎強說，晶豐明源在選擇賽道時，只選擇前三名都是外企的領域，同時也在持續關注DCDC（直流電的電壓管理系統）等領域的進展和機會。

    談及對科創板的期待，胡黎強認為，只要科創板堅守科創定位，給予科創公司一定的包容度，又構建保障優勝劣汰的機制，科創板就能發展成為全球領先的資本市場。