本報(bào)記者 何文英

    2020年6月9日，湖南松井新材料股份有限公司（股票簡(jiǎn)稱：松井股份，股票代碼：688157）在上海證券交易所科創(chuàng)板掛牌上市，首次發(fā)行股票1990萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)34.48元/股，保薦機(jī)構(gòu)（主承銷商）為德邦證券股份有限公司。

    招股書(shū)顯示，松井股份是一家以3C行業(yè)中的高端消費(fèi)類電子和乘用汽車等高端消費(fèi)品領(lǐng)域?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)，通過(guò)“交互式”自主研發(fā)、“定制化柔性制造”的模式，為客戶提供涂料、特種油墨等多類別系統(tǒng)化解決方案的新型功能涂層材料制造商。公司目前擁有涂料、特種油墨兩大類新型功能涂層材料產(chǎn)品，未來(lái)還將通過(guò)募集資金建設(shè)環(huán)保型膠黏劑項(xiàng)目。

    “一對(duì)一定制化”深度營(yíng)銷

    一直以來(lái)，松井股份以高端消費(fèi)類電子和乘用汽車等高端消費(fèi)品領(lǐng)域?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)，采取“交互式”自主研發(fā)、“定制化柔性制造”的模式，研發(fā)和生產(chǎn)涂料、特種油墨等新型功能涂層材料，對(duì)外銷售實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入。基于公司所服務(wù)行業(yè)的特殊性和客戶的專業(yè)性，松井股份主要采用了“一對(duì)一定制化”的深度營(yíng)銷模式。

    據(jù)了解，高端消費(fèi)類電子領(lǐng)域具有產(chǎn)品迭代周期短，創(chuàng)新質(zhì)量要求高的特征，該特征要求產(chǎn)業(yè)鏈上所有環(huán)節(jié)必須保持相應(yīng)的創(chuàng)新質(zhì)量和節(jié)奏，“公司→模廠→終端”構(gòu)成產(chǎn)業(yè)鏈條上下游，三者之間形成一種共生生態(tài)關(guān)系。

    為此，松井股份還建立了項(xiàng)目化運(yùn)行機(jī)制，“一對(duì)一定制化”向客戶進(jìn)行深度營(yíng)銷。終端服務(wù)部門(mén)人員服務(wù)終端、模廠服務(wù)部門(mén)人員服務(wù)模廠，二者相互協(xié)同，執(zhí)行“終端指引、模廠落地”的營(yíng)銷策略，同步客戶項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全流程，保證項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度和質(zhì)量，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)終端和模廠兩極客戶的有效開(kāi)發(fā)。

    下游市場(chǎng)需求旺盛

    招股書(shū)顯示，2017年至2019年，松井股份營(yíng)業(yè)收入分別為1.87億元、2.62億元和4.55億元；歸屬于母公司所有者凈利潤(rùn)分別為2723.82萬(wàn)元、5227.25萬(wàn)元和9287.37萬(wàn)元，報(bào)告期內(nèi)公司營(yíng)業(yè)收入及歸屬于母公司所有者凈利潤(rùn)均呈現(xiàn)大幅上升趨勢(shì)，體現(xiàn)出良好的盈利能力。

    近年來(lái)，智能手機(jī)和筆記本電腦市場(chǎng)保持平穩(wěn)趨勢(shì)，各品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品差異化、品質(zhì)高端化等深化需求日益增多，引領(lǐng)新型功能涂層材料向定制化、高綜合性能、系統(tǒng)服務(wù)方向快速發(fā)展。

    同時(shí)，下游新興細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓寬帶動(dòng)新型功能涂層材料持續(xù)發(fā)展。伴隨可穿戴設(shè)備、智能家電領(lǐng)域快速增長(zhǎng)，相關(guān)新型功能涂層材料需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)；隨著消費(fèi)者對(duì)駕乘品質(zhì)、個(gè)性化、安全性要求提升，乘用汽車車型更新速度加快，帶動(dòng)乘用汽車零部件領(lǐng)域快速發(fā)展，可顯著提升產(chǎn)品相關(guān)性能的新型功能涂層材料逐步得到市場(chǎng)關(guān)注和認(rèn)可；隨著5G和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，具有網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)功能的新興高端消費(fèi)品應(yīng)用逐步增多，帶動(dòng)相關(guān)新型功能涂層材料較快發(fā)展。

    隨著中國(guó)制造業(yè)技術(shù)水平逐步提高，加之國(guó)內(nèi)豐富的原材料資源和適中的勞動(dòng)力成本，以高端消費(fèi)類電子產(chǎn)業(yè)為代表的高端消費(fèi)品領(lǐng)域各級(jí)生產(chǎn)制造重心逐步向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移，為國(guó)內(nèi)新型功能涂層材料行業(yè)發(fā)展提供有力保障。

    松井股份定位為“高端消費(fèi)品領(lǐng)域之新型功能涂層系統(tǒng)解決方案提供商”，公司表示，未來(lái)將持續(xù)秉承“高端引領(lǐng)、快速響應(yīng)”的經(jīng)營(yíng)理念，依靠創(chuàng)新的科技和優(yōu)良的服務(wù)，持續(xù)滿足下游市場(chǎng)日益變化的需求，最終成為新型功能涂層材料細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

（編輯 白寶玉）