賣方研究競爭進一步加劇。對外，分倉傭金收入爭奪明顯；對內(nèi)，證券行業(yè)打造一流投行，需要高水平研究提供支持服務。可以說，整個賣方研究的生態(tài)和評價體系正面臨重構(gòu)。

    日前，原方正證券研究所常務副所長楊仁文，首次以新任所長的身份接受證券時報記者的專訪，并透露了關(guān)于研究、關(guān)于人才的種種看法。

    楊仁文對記者表示：“深度、前瞻、獨到的研究不會過剩，始終是稀缺的。從研究到投資，如何有效轉(zhuǎn)化是買賣方一直矢志不渝追求的目標。考察評價分析師需要從‘事前、事中、事后’三個階段來進行，需要把每一環(huán)節(jié)做好。”

    他認為，研究所的競爭已經(jīng)從以前的“Pre-IPO模式”（挖掘成熟頭部分析師）走向“早期投資模式”（挖掘具成長潛力的新銳分析師），考驗的是文化、體系、眼光和耐心。

    “研究是門手藝活”

    今年3月，距離新財富評選暫停已有半年多。如何應對賣方生態(tài)的變局，如何在新形勢下打造一流研究所，是擺在各大券商面前的一道難題。在這一背景下，原方正證券研究所常務副所長楊仁文接任研究所所長。

    作為一名從傳媒與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)研究成長起來的分析師，楊仁文接任所長之后依然沒有放下研究工作。他在傳媒與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)研究領域，曾獲新財富最佳賣方分析師評選第1名，在各大主流研究評選中連續(xù)多年位居前2名。

    目前除了研究管理工作，楊仁文仍是方正證券傳媒與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)首席分析師，也是海外研究首席分析師，一直專注于產(chǎn)業(yè)趨勢、行業(yè)本質(zhì)、商業(yè)模式研究。

    “研究類似于‘手藝活’，需要時間投入并繼續(xù)精進，即便承擔了管理職能，時間投入占比發(fā)生重大變化，研究也不可偏廢，這樣才能始終保持對賣方研究趨勢的敏銳性。”楊仁文表示。

    在他看來，賣方研究是一個古老的“手藝”行當，類似于作坊式、師徒制，同時又在不知不覺中進化，并且遵循四大規(guī)律：時間的力量——研究需要耐心，需要時間的積累，需要傳承進化，在長時間中慢慢生長。體系的力量——研究需要集群，既具有共性，又有多元化個性，不同研究主體交織共振。規(guī)模的力量——賣方研究，本質(zhì)上主要是偏B端，容易講究門當戶對，即大客戶偏好大研究所。技術(shù)的力量——技術(shù)一定會改變投研，賣方研究如何適應？或許需要循序漸進，分為三階段推進：第一階段，構(gòu)建邏輯關(guān)系；第二階段，投研信息化；第三階段，投研智能化。

    研究所競爭模式轉(zhuǎn)變

    縱觀各大券商研究所，研究人才的來源主要靠外部挖人和內(nèi)部培養(yǎng)，因此產(chǎn)生不同的團隊文化和運作模式。

    楊仁文認為，研究所的競爭正在從以前的“Pre-IPO模式”，走向“早期投資模式”，即從內(nèi)外部挖掘成熟頭部分析師，到內(nèi)外部挖掘具成長潛力的新銳分析師，其中考驗的是文化、體系、眼光和耐心。

    他進一步表示，目前研究所的發(fā)展模式分為并購驅(qū)動模式（主要靠大規(guī)模挖人組建）、內(nèi)生驅(qū)動模式（主要靠自我培養(yǎng)）、內(nèi)生兼外延模式（挖人和自我培養(yǎng)兩條腿走路）。

    “如果這樣劃分，以十年為周期看，或許可以預見每種模式的優(yōu)勢和劣勢。”楊仁文說道。

    據(jù)了解，方正證券研究所定位于打造大型研究機構(gòu)，研究配置基本齊全，大約有30個研究小組，分為總量、TMT（科技、媒體和通信）&；海外研究、大消費、中游周期四大板塊，包括傳媒、機械、食品、汽車、環(huán)保與公用事業(yè)、電子、軍工等新財富團隊。

    方正證券研究所始終堅持以自主培養(yǎng)為主，外部引進為輔。最近兩三年，方正證券自主培養(yǎng)和從外部引進了一批具有很強成長潛力的新生代與中生代分析師，同時仍然在繼續(xù)引進具有成長潛力的優(yōu)秀人才。

    重建賣方分析師

    評價體系

    在楊仁文看來，最好的評價體系一定是簡單明了的，賣方分析師的評價體系也經(jīng)歷從“傳統(tǒng)標準”到“新標準”的升級。

    “后新財富時代，如何評價賣方分析師，需要從思考研究所的存在意義開始，研究所的存在價值無非是三個——品牌塑造、研究收入、業(yè)務賦能。”楊仁文說。

    據(jù)了解，券商對研究所的整體考核也體現(xiàn)在研究品牌、傭金收入、對內(nèi)服務三大方面。

    對應這三大目標，研究所對賣方分析師的考核主要是研究聲譽（研究評選、研究水平）、創(chuàng)收能力（派點占比排名、收入成本比）、業(yè)務賦能（對內(nèi)服務）。

    楊仁文表示：“優(yōu)秀的分析師一般在這三個方面都很突出：研究聲譽好、研究水平高；服務客戶積極、傭金收入高；產(chǎn)業(yè)資源網(wǎng)絡廣。”

    因此他認為，賣方分析師評價標準應該從“傳統(tǒng)標準——新財富”升級到“新標準——研究聲譽、創(chuàng)收能力、對內(nèi)服務”。

    而對內(nèi)服務如何突破？關(guān)鍵還是看清本質(zhì)，建立體系和抓關(guān)鍵問題。

    楊仁文坦言：“各大券商都在強調(diào)對內(nèi)服務，各券商越來越重視對內(nèi)服務，但這么多年，并沒有很好的實現(xiàn)對內(nèi)服務的重大突破。”

    他提出，首先得重新打地基，重構(gòu)對內(nèi)服務體系，定價、流程、合規(guī)，需要全面梳理。其次，本質(zhì)上研究所對外服務與對內(nèi)服務，服務機制、定價機制、盈利模式存在很多差別，如果不能看清這些，容易盲目。只有想明白這一點，才能有所側(cè)重，才可能聚焦突破。最后，從研究到業(yè)務，如何有效銜接與轉(zhuǎn)化，也值得探索。