張敏

    12月12日，第十批國(guó)家組織藥品集中采購(gòu)（集采）正式開(kāi)標(biāo)。

    回顧前九批藥品集采成果，降價(jià)幅度在50%左右，個(gè)別品種的價(jià)格降幅在90%以上。這也引發(fā)了市場(chǎng)的擔(dān)憂(yōu)：集采大幅降價(jià)是否會(huì)影響企業(yè)收益？如何保障企業(yè)的合理利潤(rùn)以進(jìn)一步研發(fā)創(chuàng)新？

    誠(chéng)然，降價(jià)是集采最直觀(guān)的表現(xiàn)，也是投資者關(guān)注的焦點(diǎn)。但降價(jià)并非集采的全部，其背后的企業(yè)獲益同樣值得關(guān)注。

    首先，集采縮短了藥企的回款周期，為企業(yè)注入了穩(wěn)定的現(xiàn)金流。在集采政策實(shí)施之前，部分藥企常因回款難、回款周期長(zhǎng)而面臨資金壓力。

    而今，隨著國(guó)家醫(yī)保局逐步擴(kuò)大醫(yī)保基金對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的直接結(jié)算范圍，企業(yè)的貨款結(jié)算周期大幅縮短。根據(jù)國(guó)家醫(yī)保局披露的信息，目前，部分地方已經(jīng)開(kāi)展了醫(yī)保基金對(duì)集采中選企業(yè)的直接結(jié)算，企業(yè)的貨款結(jié)算周期從原來(lái)的至少6個(gè)月縮減為30天左右，以?xún)?nèi)蒙古為例，2024年1月份至6月份共為164家集采中選藥品配送企業(yè)直接結(jié)算貨款43億元，為企業(yè)節(jié)省資金成本近1億元。

    筆者相信，未來(lái)更大范圍推進(jìn)醫(yī)保基金對(duì)藥品耗材企業(yè)的直接結(jié)算，將進(jìn)一步幫助企業(yè)降低資金成本，更為其持續(xù)研發(fā)和創(chuàng)新提供了資金支持。

    其次，集采為藥企提供了穩(wěn)定的市場(chǎng)預(yù)期和明確的銷(xiāo)售路徑。集中采購(gòu)給藥企明確了未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的采購(gòu)量，企業(yè)可科學(xué)合理地進(jìn)行生產(chǎn)和庫(kù)存管理。這種銷(xiāo)售的確定性大大提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率，同時(shí)隨著量的提升實(shí)現(xiàn)了平均生產(chǎn)成本的降低。

    再者，集采降低了藥企的銷(xiāo)售費(fèi)用，提升了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在過(guò)去，藥企為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，往往需要投入大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和中間銷(xiāo)售費(fèi)用。而集采的推行，使得中選產(chǎn)品能夠直接“帶量”進(jìn)入醫(yī)院，減少了營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)院市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，從而大大降低了企業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用和運(yùn)營(yíng)成本。

    展望未來(lái)，隨著醫(yī)藥行業(yè)的不斷發(fā)展和集采政策的不斷完善，我們有理由相信，藥品集采將為企業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。而在這個(gè)過(guò)程中，那些注重創(chuàng)新、質(zhì)量和效率的藥企，無(wú)疑將更具競(jìng)爭(zhēng)力，更能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。