本報記者 李春蓮 見習記者 梁傲男

    4月30日，江蘇今世緣酒業股份有限公司（以下簡稱“今世緣”）交出了2024年營收、凈利潤均創歷史新高的成績單。

    2024年公司實現營業收入115.44億元，同比增長14.32%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為34.12億元，同比增長8.8%；經營活動產生的現金流量凈額為28.67億元，同比增長2.37%。

    山東省個體私營企業協會酒業分會秘書長歐陽千里對記者表示，營收達百億元后的今世緣，“勢能慣性”依舊存在。多數錯失頭部酒企品牌代理的經銷商，對新勢力酒企存在更多的想象空間，所以會將今世緣作為儲備品牌來合作，有望助力企業業績的提升。

    今世緣在財報中表示，結合2024年經營情況，公司確定2025年經營目標為總營業收入同比增長5%至12%，凈利潤增幅略低于收入增幅，保持利潤增長與經營質量的動態平衡。

    今世緣現有“國緣”“今世緣”和“高溝”三大白酒品牌。按照價位帶劃分產品檔次，從各檔位產品來看，2024年今世緣旗下特A+類（出廠價300元以上）、特A類（出廠價100元至300元）、A類（出廠價50元至100元）、B類（出廠價20元至50元）以及C、D類（出廠價20元以下）分別實現營業收入74.91億元、33.47億元、4.19億元、1.42億元以及0.74億元，同比變動幅度分別為15.17%、16.61%、1.95%、-11.09%以及-14.57%。

    在歐陽千里看來，今世緣依據酒業新周期的變化，適時推出“國緣2049”等高端白酒產品，對原來的產品體系是有力補充。

    從銷售渠道來看，2024年，今世緣批發代理渠道銷售收入為112.05億元；直銷（含團購）渠道收入2.73億元。截至報告期末，經銷商數量為1228個，增加294個，減少127個。

    從區域來看，今世緣去年省內省外市場營收均實現增長。江蘇省內，2024年，今世緣在淮安大區、南京大區、蘇南大區、蘇中大區、鹽城大區及淮海大區分別實現營收22.35億元、26.31億元、14.26億元、19.24億元、12.74億元以及10.62億元，同比增長12.31%、11.68%、9.47%、21.21%、15.62%以及9.05%。

    廣發證券研報顯示，在省內市場中，今世緣在蘇北市場優勢明顯，后續有望在多價格帶開花結果。蘇中區域勢頭強勁，多產品放量下有望貢獻中短期主要業績增量；蘇南區域名酒競爭激烈，后續有望逐步補齊短板、站穩腳跟。

    2024年，今世緣在省外市場實現營業收入9.26億元，同比增長27.37%。今世緣在互動平臺回答投資者提問時表示，拓展省外市場是難而正確的事。目前已將山東、安徽、河南、浙江等省份確立為重點開拓區域，雖然省外市場規模仍相對較小，但已能實現有效運作和增長，板塊市場拓展符合預期。

    中國酒文化品牌研究院智庫專家蔡學飛對記者表示，去年今世緣的增長主要來源于江蘇省內市場與以國緣為代表的高端產品的結構性增長。在省外市場領域，今世緣的品牌影響力與產品流行度持續攀升。同時，公司不斷加大對省外市場的資源投入力度，從營銷推廣到渠道建設，全方位精耕細作，在省外市場的銷售業績有望保持增長趨勢。

    在去年12月份舉辦的2025今世緣發展大會上，今世緣黨委書記、董事長、總經理顧祥悅對今世緣2025年的主要預期目標進行定調。

    其中，“一條主線”為在百億元時代跨越趕超，做最好的自己；“兩個確保”為確保主要經濟指標增幅高于行業平均水平，確保省外市場增速明顯高于省內市場增速；“三個提升”涵蓋產能提升、陶壇貯能提升，人才質量提升，市場運營提升；“四個強化”是啟動“塔基工程”，強化基礎、能力、服務、效能。

    2025年第一季度，今世緣再次實現營收和凈利潤的雙增長。第一季度營業收入50.99億元，同比增長9.17%；歸屬于上市公司股東的凈利潤16.44億元，同比增長7.27%。