光峰科技董事長 李屹

    今天非常高興有機會跟大家進行分享，特別是前半部分聽了各位首席和經濟學家的發言以后，應該說是心潮澎湃，特別是李老師說永別3000點，我們趕快多開幾個股票帳號，但是怎么把實體經濟做好，最后的任務還是落在我們這些人的身上，所以也借這個機會跟大家一起分享一下我們的一些看法和想法。

    上市公司怎么把質量做好，我覺得答案其實也很簡單，就是把驅動力做好，因為創新的驅動力它是一個企業發展的內生的因素，不是一個外來的因素，一個企業的發展不是靠所謂的牛市，而是把自己的工作做好，這可能是最重要的。

    作為科創企業來說，中國的人口很多，人口紅利談消費談得多，談勞動力談得多，其實真正意義上講中國的人口紅利，我覺得人才紅利是一個非常大的因素，在深圳的富士康有幾萬人在里面，這幾萬人都是豆蔻年華，在生產線做著重復的工作。現在政策各方面的外部因素，逼著我們去改革創新，去做創新的事了，所以這些可以釋放出來，有一位經濟學家認為中國經濟“保6%”是很重要的，因為每年有1200萬的本科生出來，我聽了以后特別開心，反正有1200萬的本科生出來，不管保不保6%，這是一個很棒的事情。

    我的學歷是博士，特別找了一張圖說博士研究生的趨勢圖，我仔細看了，挺有意思的，2016年以后博士研究生的人數比例，斜率是最高的，不知道能不能是股市的提前呼應？A股會往上走，說一定這是一個預兆。我們的博士生的比例多很多，大家知道博士、碩士和本科是有很大的區別，博士必須是具備獨立的研發能力，獨立的思考能力，而不是說他指數讀完多少課，修完多少學分，中國的博士要超過美國的博士，對于中國做科創的企業來說，是非常好的。

    第二個就是市場，我們有非常好的人才紅利，市場的因素其實在中國，用我們的話說是一個美妙的市場，為什么說中國的市場是一個美妙的市場？前面各位經濟學家表示，中國的消費是越來越重要的，不管消費將來增長速度如何，哪怕它不增長，中國現在的消費體量已經跟美國的消費體量是一樣了，所以這么一個維持現存體量的情況下，中國公司能做出一個好的產品，一個顛覆性的產品，你還擔心沒有市場嗎，這是一個非常美妙的事，我們有一個強大的國內市場來支持我們。

    第二，中國的市場還有一個很有特色的地方，就是人口很多，十幾億人口，并不是非常分散的分布，我們基本上是在東部沿海分布，所以我們十幾億的人口，還有一個特點我們講同一個語言，只說中文，說普通話。對比美國市場，比如美國市場做一個產品還得弄西班牙語等其他語言。而中國市場是高度集中和細分的，人口密度非常高，所以在這個市場里面可以催生很多不同的品類，做服務和快遞，如果在美國市場亞馬遜去做，難度比阿里巴巴要難多了。

    還有一個政策紅利，前面經濟學家提到了中美的貿易摩擦，其實中美貿易摩擦對科創企業來說不一定是壞事，反而是一個好事，倒逼政策，提前去布局。應該說中美貿易的摩擦，這個“戰”是在科技和政策。光峰科技是第一批科創板企業，我們的股票代號是688007，我們是第一批，科創板在整個市場里面是有“晴雨表”的作用的。

    談一談企業怎么來看未來的發展，怎么把上市公司的核心競爭力做好。像光峰作為第一批科創板的上市公司，首先談的是還是要深耕主業，我想監管的老師是最愛聽的，因為我們未上市之前和上市之前，監管老師跟我們召集在一起說一定要深耕主業，在這么好的環境和形勢下，我們深耕主業，其實我們的收益跟回報是最好的，但是有幾個老師已經講了，說買房子的投資率只有1%、投資A股市場有4%、可能投資科創板有5%，既然有這么好的回報，為什么還干別的呢？還是深耕主業，怎么把它耕好，我展開談一下。

    結合光峰科技的情況，給大家分享，我們有了三個核心的戰略，第一個戰略，首先我們把產品做好，光峰的特點是做硬件的公司，從硬件角度的來看，中國有一個非常好的人才紅利，中國其實有世界上最強大的工程師隊伍。

    有一個老師提到了華為手機在國外受到尊敬，這里面說明一個很好的體現，就是說中國的工程能力在全世界是無出其右的，這是非常厲害的。對于我們來說，我們為什么要深耕主業，為什么我們把我們的硬件和產品做好？因為你有非常好的條件，全世界沒有任何一個國家有這樣的條件，美國沒有，更不要談以色列，只有中國，因為有非常好的工程師的隊伍，所以把硬件踏踏實實做好，把產品做好。硬件還有一個好處，硬件它是一個很冷冰冰的東西，它是一個硬梆梆的東西，它可以全球通行，今天抖音牽扯到文化，到美國市場會被美國監管部門有很多的提問，但是硬件產品你把產品真做好了，走到海外，是很容易去拓展的。

    第二，把服務做好，這個服務其實是和技術緊密關聯的，大家談的服務不是簡單的說我賣了一個產品，我把售后服務做好，拿光峰科技是做激光顯示的，本質上來講我們做的事情，在漢武帝的時候已經發明了投影技術，他思念夫人的時候，就是用投影來做的。我們做了一個嶄新的光源技術，在電影院買票如果有激光兩個字，十有八九是光峰科技的技術。比如像惠普打印機賣墨水，不是簡單把這個東西賣給你，比如微軟office做的很好，但是他們是訂閱模式，我們的服務模式也是訂閱模式。

    剛才提到了中國人口密度非常高，這個事如果在國外做很痛苦，在中國做，人口密度之高，很容易去實現，這個服務對企業帶來的紅利，帶來的利潤要遠遠超過你的銷售利潤。服務的利潤帶來40%-50%左右，而且這是一個持續的。你把產品做好以后，不要簡單的銷售，可以在這個之上看看怎么把你的價值更大化的體現，這是在中國市場上能做到的。

    第三，我們談了很多產品，這里面還有一個很重要的就是深耕主業，上市了以后，一般來說都是有壓力的，這個壓力會逼著企業更多往銷售端去走，有一點我們會去堅持就是核心器件，因為沒有核心器件，產品和服務是沒有依托的，比如說我們談蘋果，蘋果的手機做得很好，蘋果的手機真正的核心件，我認為是它的IOS，做的效率是非常之高，今年用手機如果用安卓，幾年前的手機已經很難用了，現在用蘋果8，還能用的很流暢，因為他的IOS做得很好。這樣對于我們這樣一個企業來說，如果A股有很多的牛股，把核心件做好，收益肯定是非常大的，所以我們在公司內部來看，就是三個方面，一個是把產品做好，把服務做好，還有就是把核心器件做好。這里還提到了一個專利，光峰科技在專利上花了很大的功夫，中美貿易摩擦不一定是一個壞事，現在中國對知識產權的重視程度是進步得非常快，前不久在深圳，我們在廣東省里面開會，也是非常重視知識產權，所以我相信目前中國通過專利做運營的公司還不多，在美國有很多，比如說高通，是一個把專利用得非常靈活的，我相信未來在中國也會有這樣的公司。

    最后，對于光峰科技來說，總結下來，我們會堅持一個硬科技，我們會深耕我們的主業。這里面我們又提到了科技向上，商業向上，不是簡單打價格戰，承擔更多的責任，提高上市公司的質量，這里面依然有非常多的挑戰，比如說上市以后，作為一個上市公司的董事長，我相信可能在座的很多董事長都有這個壓力，首先怎么樣去擁抱監管機構，第二個方面還要面對業績，大家知道日本的諾貝爾獎獲得者是僅次于美國的，但是日本跟美國一個很大的差別，美國大部分的諾貝爾獎獲得者都是來自學術機構，學術機構是不盈利的，日本的諾獎是來自于企業，企業要關注短期效益，要關注年報，要關注利潤，但是又怎么樣能夠堅持一個長期的技術性投入，培養一個諾貝爾獎者是不容易的，怎么樣有這個擔當做這個事，這依然是一個很大的挑戰。所以也是借這個機會和平臺，對監管機構，對基金機構也做一個呼吁，給予科創企業更多的一些寬容和包容，在看財報和年報的時候，不要簡單抓幾個數字，就判斷這個企業是好還是不好。謝謝大家！