3月19日，智飛生物公布了漂亮的2017年年報和今年的一季度業績預告，2017年凈利潤同比增長超12倍至4.32億元，而今年一季報業績預告凈利潤在2.3億~2.7億元，同比增長近3倍。3月20日，筆者拜訪了智飛生物董事長蔣仁生，與他聊疫苗行業的未來及公司的戰略規劃。

    疫苗行業

    進入快速發展階段

    蔣仁生將疫苗行業比作“皇冠上的珍珠”。他表示，經過2016年疫苗事件后，2017年行業見底回升，今年開始將進入快速發展階段。最近十多年來，特別是最近幾年，生物技術快速發展，疫苗的研制能力大幅提高，一些過去不能控制的疾病現在能控制了，過去需接種幾針的疫苗現在可能只需要接種一針；同時，國家和民眾預防疾病的意識大幅提高，“治未病”越來越成為人們的共識。

    蔣仁生認為，至2022年，中國疫苗行業的銷售額將較2017年增長1.5倍。2017年，中國疫苗銷售額在210億元左右，換算到人，人均2美元多，而歐美等發達國家，高的人均達到40美元，低的也有20多美元，未來3年內，中國人均有可能增長到6美元。現在銷售的常規疫苗每年略有增長是可預期的，算下來，至2022年大概有300億元左右的銷售額，而宮頸癌、肺炎、流感等重磅疫苗百億銷售額也是可預期的。所以，至2022年，中國疫苗銷售額可望達到520億元。

    說到下一個5年至10年，蔣仁生表示，智飛生物已做了布局。

    疫苗方面，蔣仁生介紹，目前抗生素被濫用，未來抗生素的耐藥菌一定會出現。對此，智飛生物布局了雙價的痢疾結合疫苗等。

    蔣仁生與智飛生物還共同投資了智睿，從預防疾病轉身為布局治療疾病，目前，已投入研發資金十多億元，在抗體治療、細胞治療和治療性疫苗領域均有多個產品在研發，預計3至5年后開始出成果。在智睿的股權結構上，蔣仁生個人占90%，智飛生物占10%。

    智飛生物兩大特色

    蔣仁生說，智飛生物成立16年來，形成了兩大特色，這將幫助公司不落后于行業發展的步伐。

    一是推廣模式。智飛生物堅持學術推廣，以直銷的模式覆蓋基層，深入終端。說到這個模式的構建，蔣仁生說還有個故事。

    2002年夏天的一個上午，他在山東接種現場整理疫苗產品時，有個帶孩子來接種疫苗的婦女拉住了他，問道：“大夫，我們接種的是什么疫苗，可以預防什么病？”這觸動了他。他一邊講解一邊思考：普通民眾對疫苗及預防知識的了解渠道實在是太有限了，作為從事健康預防事業的企業，我們是不是也可以為他們做點什么？

    2002年11月，智飛生物開創了以科普宣傳、學術交流、知識培訓等為主要形式的疫苗推廣模式，深入城鎮、農村、社區、基層衛生服務點開展工作，告知群眾相關流行病知識和疫苗品種，讓老百姓真正認識到接種疫苗是最方便、最經濟、最有效的健康手段，為市場提供持續、快捷、深入終端的優質咨詢與服務。

    二是提前10年布局。蔣仁生說規劃產品一定要有前瞻性，站在當下就要考慮未來幾年哪些疾病可能會高發、怎么去控制，因此，智飛生物都是提前8到10年研制產品。例如15價肺炎疫苗，從2008年就開始研制了，當時也想過做國際上流行并認可的13價疫苗，但最終決定加上2個中國獨特的株型。微卡和EC結核病菌檢測試劑更是從2007年就布局了，最終在2008年2月達成了收購安徽龍科馬。

    前期布局開花結果

    說到最近5至10年的智飛生物，蔣仁生說，前8至10年的布局正在開花結果。

    自主產品方面，公司正在申報生產的微卡（預防）和EC檢測試劑，這兩個產品都是針對結核病的，一個是結核潛伏感染人群預防用疫苗，一個是能夠鑒別卡介苗接種與結核感染的體內診斷試劑，用于篩查結核帶菌者。

    微卡是全球第一個完成III期臨床研究用于預防結核潛伏感染人群發病的疫苗，假設每年篩查5000萬人，若20%陽性，就有1000萬的帶菌者，如果其中的30%轉化為使用微卡，市場潛力就非常大。如果這兩個產品今年或明年獲批，預計5年左右會發力。

    對于15價肺炎疫苗，蔣仁生預計2019年底可做完臨床，順利的話，2021或2022年可上市銷售。

    代理產品方面，目前，多地出現打不到宮頸癌疫苗的狀況。蔣仁生說，從供給上來說，默沙東與智飛生物簽訂的協議數量肯定會滿足的，能不能增加、能增加多少要看默沙東的供給能力。

    五價輪狀病毒已進入最后的行政審批階段。蔣仁生認為，從目前的進展來看，預計明年將貢獻業績。五價輪狀病毒為3個劑量，按我國每年新生兒1700萬人來分析，接種率10%的話，銷售額將超過10億元。